對于金立手機的市場銷售情況,田峰并不感到意外。他說,“手機行業競爭很激烈,員工加班加點很常見,但去年突然間項目進度沒人催了。12月的時候有一些媒體報道出來公司出現了問題,后來有供應商來公司要錢。”
一位前金立手機銷售人員楊磊（化名）告訴記者,相對好賣的金立手機是主打性價比的金剛系列,“購買這一機型的消費者大多為中老年人”。
2017年下半年,金立在門店開始主推定位年輕人市場、價格稍高的S系列,這讓楊磊所在的專柜銷售情況惡化。“年輕人對金立這個品牌沒什么感覺,”楊磊指出,主打年輕人市場的戰略讓他的門店失去了中老年消費者,卻沒有迎來更多年輕人。
金立危機因何而起？
金立成立于2002年,是一家老牌的國產手機廠商。金立手機雖然未曾躋身手機品牌第一陣營,但也曾風光無限,請劉德華代言、銷量每年幾千萬,董事長劉立榮更是在媒體面前高談闊論。然而,如今金立可能真的遇到了16年來最艱難的時刻。
金立是如何走到這一步的,公司內部流傳了多個版本。田峰認為,金立的運營如果穩扎穩打,不做一些冒進的事情,是不會有太大問題。
另一位金立員工向記者表示,“金立前兩年走了一些彎路,以前年輕時尚這塊沒做起來,后面主打商務,主打續航、安全,我覺得走得比較正確,在行業中還是比較有知名度和特色的。”
對于金立危機的原因,通信專家康釗認為,金立高估了自己的旗艦產品的銷量,去年大打廣告,最后銷量是不太好的,造成了產品的積壓,資金的浪費。另外,建設大廈占用了大量的資金,造成資金周轉困難。
有業內人士告訴記者,金立今天遇到的問題并不是一個常規性的衰敗,是突發性的,并不是簡單的庫存壓力和步子邁得過大。田峰認為,金立的銷量在同行業中并不是不堪一擊的,銷量排行榜還是前10。不可能僅僅是庫存導致的,肯定是有其他原因。
今年1月,金立董事長劉立榮被爆出41.4%的股權已被法院凍結,時間為2018年1月10日到2020年1月9日,凍結期2年。金立公司回應稱,由于目前該事件已進入司法程序,公司不便進一步回應,公司將積極配合司法工作,盡快解決此事。在此之前,劉立榮曾陷入澳門賭博欠債傳聞,金立方面后來發聲明否認。
天眼查顯示,深圳市金立通信設備有限公司共有18名股東,均為自然人,作為金立公司的創始人,劉立榮持股比例41.40%,為公司大股東、董事長、法定代表人。
斷臂自救能否讓金立“起死回生”？
進入2018年,魅族也傳出裁員消息。金立和魅族的開年不利,背后折射出手機行業的焦慮。
第一手機研究院孫燕飆認為,“手機市場競爭越來越激烈,整個手機行業勢頭都不太好,2017年整個國內市場都遭遇了下滑,還有一個關口就是去年非全面屏向全面屏轉型。金立在營銷上的投入偏大,行業又在變革和下滑,幾個因素加起來才導致金立的危機。金立不是處于防守而是處于進攻的態勢,這樣的話它的資金周轉就會出現壓力。”
孫燕飆認為,目前處于4G的收官階段,整個市場產品的同質化非常嚴重,所以市場拼的往往是炒作和營銷。“金立和魅族雖然不是行業的第一陣營,但也算是第二陣營的排頭兵,中國市場太過于聚焦,所以在激烈的競爭下中國市場一旦下滑,金立沒有應對之招。華為、vivo、OPPO海外布局比較好,可以一定程度上分散國內手機市場增速下滑的風險。手機研發費用非常大,如果有中國市場和海外市場共同來分攤,那么這個壓力就會變得小一些。”
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金立該如何走出危機,康釗認為需要從三方面下手,解約開支、盤活現有資本、引入外來資本。“首先要盡量清理庫存,能回多少款回多少款。其次,現有園區建設等任務盡量跟別人合作,研發也不要全部自己來。第三是尋找融資方,出售股權,或跟地方政府合作。”
金立也想到了類似方法。今年1月金立董事長劉立榮在接受采訪時曾表示,將分三個步驟來解決資金鏈問題：“首先,引入合作伙伴,確保生產與銷售,市場在就有未來；第二,引入戰略投資者,補充資金,增加公信力；第三,出售資產償債,獲取債權人支持。”
田峰對金立度過危機還是充滿信心,“以這么多年的積累,老板的為人,應該還是能度過危機。我覺得老板口碑還是不錯的,如果老板變賣股權,問題應該不大。只要老板能夠籌資,有人愿意接盤,把欠的債給還了,危機就不大。”但也有其他員工認為,金立起死回生難度不小。
新京報記者 馬婧 楊礪 實習生 楊婷
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