拼多多和字節跳動相繼入局跨境電商

　　北京時間11月3日上午消息,據報道,當中國Shein（希音）向著全球最大快時尚專業零售商的目標邁進時,它也吸引了一眾模仿者,希望能夠從Z世代對低價服飾的渴望中獲利。

　　拼多多和字節跳動最近幾個月分別效仿Shein的模式,推出了Temu和If Yooou兩個跨境電商平臺。

　　Shein已經迅速成為歐美年輕女性青睞的品牌,該公司的低價服飾對她們形成了巨大的吸引力。

　　在4月的最新一輪融資中,Shein的估值已經超過1000億美元,成為僅次于埃隆·馬斯克（Elon Musk）旗下的SpaceX和字節跳動。

　　分析師認為,今年9月推出的Temu有望憑借拼多多在供應鏈管理方面的優勢,搶占Shein的地盤。

　　拼多多是2015年上線的電商平臺,它擁有在競爭激烈的領域快速崛起的經驗。該公司通過低價拼購模式,瞄準了中國三四線城市以及農村市場消費者,從而擴大了市場份額——這恰恰是阿里巴巴和京東忽視的細分市場。

　　Daxue Consulting分析師埃里森·馬爾姆斯滕（Allison Malmsten）表示,隨著網紅達人在社交媒體上推介Temu,這個平臺“起步不俗”。

　　Temu發起了一場魅力十足的攻勢,吸引大量服裝廠商進駐其平臺,并使用補貼、減免銷售傭金和營銷費用等手段,幫助商家推銷自己的商品。拼多多還承諾投資100億元人民幣,幫助中國品牌擴大海外觸角。此外,拼多多還在中國香港試水一個零售平臺。

　　然而,它的低價策略正在擠壓零售商的利潤空間,迫使他們接受平臺的要求。Sally在Temu上出售一個女裝品牌,他們就對Temu定價策略的可持續性提出質疑。這家位于廣東的商家說：“Temu的價格太低,對商家不友好,會降低我們的利潤。”

　　與此同時,字節跳動也在2022年第一季度推出了快時尚平臺If Yooou,最初瞄準歐洲的消費者。與Shein一樣,If Yooou也會根據消費者在其網站上的實時反饋調整廠商的生產訂單。

　　盡管字節跳動在TikTok上擁有數量龐大的受眾,而這也是Shein快速增長的關鍵,但字節跳動自己在快時尚領域的表現卻乏善可陳。該公司之前面向西方消費者推出的獨立服裝網站Dmonstudio表現不佳,已于今年2月關閉。

　　IMD商學院創新和戰略教授馬克·格里文（Mark Greeven）表示,一股腦地涌入一種創新商業模式的情況,在中國很常見。

　　“我們在許多背景和行業中都見過這種現象：風險投資支持的創業公司或者大型企業都會紛紛模仿成功的新型商業模式。”他指出,電動汽車、共享單車、網約車行業,都是在其商業模式取得初步成功后涌現了大批創業公司。

　　此外,分析師預計,中國跨境電商市場將會繼續增長。廣東咨詢公司iiMedia預計,中國電商出口額將從2021年的2萬億元人民幣,增長到2024年的3萬億元人民幣。

　　根據Shein的投資者透露的增長數據,該公司今年上半年商品銷售額達到160億美元,較2021年同期增長逾50%。該公司預計2022年總銷售額為300億美元,有望成為全球最大的專業服裝零售商。

　　這位投資者說：“他們的數據很驚艷。”

　　西班牙快時尚集團Inditex旗下擁有Zara等多個快時尚品牌,他們是2021年的全球最大服裝零售商,當年銷售額為277億歐元（約合274億美元）。

　　“中國電商行業的競爭很激烈。企業都在急切地尋找新的市場。”香港理工大學時裝供應鏈專家范迪說。

　　但分析師警告稱,這些模仿者未必能輕易復制Shein的成功。

　　創立于2008年的Shein花了10年時間建立自己的供應鏈并打磨預測算法,最終才在歐美市場實現了爆發式增長。該公司還在利用人工智能技術預測未來的時尚趨勢。

　　“Shein擁有先發優勢,這為其賦予了其有利地位。”格里文說。

　　艾利何（Ally He）是廣州某女裝工廠的海外營銷主管,他用“幸運”來描述Shein的成功。“他的成功建立在數字營銷、網紅營銷和社交媒體廣告的基礎上。”他說,“Temu在購買廣告和跟網紅達人合作上投入的營銷費用比Shein起步時高出3至5倍。”

　　盡管Shein的增長數據驚人,并且獲得了紅杉和General Atlantic的投資,但該公司最近幾個月在私有市場的估值卻縮水了1/3,這是由于全球股市暴跌導致風險投資和私募股權基金清算資本所致。

　　全球通貨膨脹也擠壓了Shein的利潤。該公司2021年的凈利潤率約為6%。而了解其財務數據的投資者透露,隨著采購成本上升,這一數字今年已經略有惡化。