8月26日,拼多多發布截至6月30日的第二季度財報,財報顯示,拼多多本季度營收970.6億元,同比增長86%；調整后運營利潤349.9億元,同比增長139%；調整后歸屬于普通股東凈利潤344.3億元,同比增長125%。
業績數據之外,值得關注的是,拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊宣布未來一年將投入百億資源包扶持新質商家并堅決地進行商家生態治理,通過“扶持與治理”并舉的方式,繼續完善生態建設,推進平臺的長期健康發展。
拿出上年凈利潤的六分之一的同時,陳磊還表示“管理層已達成一致共識,做好了犧牲短期利潤,長期投入的準備。”
在本季度營收不及預期、國內外電商市場競爭日益激烈的情況下,拼多多管理層們對“生態治理”的決心仍未因財務指標動搖。在這背后,值得討論的是,拼多多看到了哪些問題？想要將平臺生態帶去向何方？
一百億要用在哪里？
“拼多多將大幅度減免優質商家的交易手續費,未來一年預計減免100億元。”財報發布的同時,拼多多宣布。同時,拼多多將投入百億資源包用于大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家、新質產業帶。
財報數據顯示,拼多多的營收主要來自于在線營銷服務及其他服務、交易服務兩個部分,從財報數據來看,本季度拼多多來自在線營銷服務及其他服務的營收為491.2億元,同比增長29%,來自交易服務的營收為479.4億元,同比增長234%。減免100億元的承諾背后,未來,拼多多的營收、利潤必然承壓。
但從管理層的表述來看,比起利潤的增長,拼多多的目標更多在“加強高質量生態發展的正向激勵”,以此來全方位提升供應鏈上行的質量和效率。換言之,拼多多希望通過生態的建設來促進平臺優質商家、供應鏈的成長,拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻提到,今年上半年,因為持續投入健康可持續的平臺生態,平臺的新商家、新商品數量保持高位增長,也帶動了農產區和產業帶增收增效。
同時,拼多多也在同步強化平臺治理。財報顯示,二季度拼多多的研發投入同比增長6%達到了29億元,主要用于平臺運營、研發。趙佳臻表示,平臺將通過技術手段對已上架的商品進行主動巡查,借此打擊不法作弊商家,從而為優質商家創造更好的經營環境。
在激烈的市場競爭下,為優質商家創造更多成長空間成為拼多多關注的重點之一。目前,拼多多已向商家推出資源位技術服務費、推廣軟件服務費可退權益。以技術服務費可退權益為例,不僅適用于活動期間用戶取消、退款的訂單,也包含用戶收貨后的退貨退款訂單。
“當前消費的需求也趨向于多元化,各個電商平臺都在積極調整自身的策略,來適應消費者的消費需求。”拼多多財報發布后的電話會議上,趙佳臻提到。他直言在過去的幾個季度,整體的競爭環境不斷的加劇是電商行業的主旋律,是不可避免的,適應更多消費者的需求對電商平臺來說也變得越來越重要。
拼多多“生態建設”背后的意圖必然關聯著消費者體驗的升級。電商補貼大戰的同時,將一百億投入優質商家的拼多多,顯然更希望通過“源頭”解決問題,將更多資源給到優質商家的同時,拼多多意在杜絕劣幣驅逐良幣的現象,以更多能夠提供優質服務、優質商品的商家來服務用戶,來實現平臺用戶體驗的長期保障。
不過,在這個過程中,拼多多必然要為此付出短期利潤的代價,考驗著拼多多管理層的定力。對此,趙佳臻表示,“在這個路上,我們必然要付出成長的代價,但為了長期的健康,管理團隊將團結一致,把我們的平臺生態建設好。”
拼多多的“長期規劃”
如何挖掘、篩選出更多的優質供應、優質商品和優質新質商家,未來,對產業帶的鏈接和扶持仍將是主旋律。
在消費者尋求性價比,熱愛平替的新消費趨勢下,中國的兩百多個產業帶正在迎來前所未有的機會,而走入電商平臺,也在過去幾年間讓許多產業帶商家繞過品牌的渠道鴻溝,獲得飛速發展。
值得關注的是,走到第二季度,拼多多的研發投入也在繼續向“百億大關”邁進,近兩年,拼多多實現了年研發投入超百億,2024年的第一季度、第二季度,拼多多的研發投入均維持在29億元的高位。
用研發投入來加強產業帶的上行機遇,加強供應鏈、物流、服務等環節的建設是拼多多一向的主張,隨著更多90后、00后的年輕創業者進入拼多多,拼多多也在帶動更多商家從初級農產品(5.050, -0.02, -0.39%)的組合加工,邁向以技術驅動為主的產業階段,迎來了新一輪的產業升級。在拼多多上帶火亳州花草茶后,當地商家研發生產的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料也在拼多多不斷掀起新的消費潮流,目前,亳州花草茶的產業規模迅速壯大至百億。
過去一年,通過扶持更多具備產品、技術創新能力的產業帶商家,拼多多帶動了仙居楊梅、陽山水蜜桃、平度假睫毛、江蘇東海穿戴甲等多地商家的產業化發展、產業帶轉型升級。今年6月中旬以來,仙居楊梅在拼多多的銷量較去年增長了30%—40%。通過在拼多多銷售楊梅,浙江仙居當地農戶的年收入也從以往六七萬元,上漲到三四十萬元,上漲了四倍不止。
此外,拼多多仍在重倉農業。二季度,拼多多的“農云行動”先后推動仙居楊梅、廣東荔枝、山東大櫻桃、陽山水蜜桃、新疆哈密瓜等時令水果出村進城,在百億補貼、秒殺等活動的加持下,成為知名的產地品牌。同時,拼多多也在二季度先后投入了“第四屆多多農研大賽”“科技小院”等多個農研項目。
這或許也將成為拼多多為未來埋下的“彈藥”。隨著更多農產品、產業帶在拼多多的成長,農民和產業帶中小商家收入增長的同時,拼多多能夠為消費者提供更低價、優質的生活必需品的能力也將不斷成長,最終也會轉化為消費者的需求滿足和收入增長。
“隨著社會環境的變化以及公司規模越來越大,我們還將升級公司的治理結構或分配方式,來適應不斷前進變化的時代,更多地反哺社會,反哺農業和產業,為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力,承擔更多的社會責任。”陳磊表示。
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