團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型社交電商開辟新藍海 流量變現(xiàn)仍困難

 　　近日,由團購轉(zhuǎn)型移動社交電商的“拼多多”宣布完成總額為1.1億美元的B輪融資,由高榕、新天域、騰訊等知名投資機構投資,泰合資本擔任財務顧問。

　　經(jīng)歷“百團大戰(zhàn)”后,團購網(wǎng)站行業(yè)普遍陷入困境。根據(jù)團購網(wǎng)站行業(yè)競爭數(shù)據(jù)顯示,2011年至2015年團購網(wǎng)站關閉數(shù)量達5376家,倒閉率達86%。另據(jù)《2014—2018年中國團購網(wǎng)站行業(yè)報告》顯示,以美團網(wǎng)、大眾點評為代表的團購十大網(wǎng)站早已形成。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士指出,與很多互聯(lián)網(wǎng)垂直領域一樣,團購領域第一、第二才能盈利,其他團購網(wǎng)站想要繼續(xù)生存必須求變。而社交網(wǎng)絡被視為巨大流量和交易的入口,社交電商也成了很多團購起家企業(yè)的轉(zhuǎn)型新選擇。

　　生鮮團購轉(zhuǎn)型社交電商

　　公開信息顯示,拼多多成立于2015年9月,是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團,可以更低的價格,拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。2016年1月拼多多單日成交額破1000萬；2016年2月付費用戶數(shù)突破2000萬。

　　拼多多市場副總裁賀君少表示,在步入“紅海”的競爭階段之后,團購網(wǎng)站面臨新的整合。拼多多抓住移動社交的紅利,讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進化為朋友圈里有互動、有樂趣的“拼拼拼”。目前平臺的商品種類除水果生鮮外,還包括從海淘到服飾箱包,從數(shù)碼電器到家居生活,從美妝護膚到母嬰玩具,幾乎覆蓋全品類。

　　對于新獲得的融資使用,賀君少表示,拼多多未來的戰(zhàn)略規(guī)劃很明確,開創(chuàng)非傳統(tǒng)搜索的新購物入口,打造千億級別的全品類社交電商。

　　社交流量變現(xiàn)仍存困難

　　根據(jù)《2014—2018年中國團購網(wǎng)站行業(yè)報告》顯示,早在2011年中期團購行業(yè)十大網(wǎng)站就已經(jīng)基本形成,包括大眾點評、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等等

　　而經(jīng)歷了燒錢搶市場的“百團大戰(zhàn)”后,團購網(wǎng)站行業(yè)普遍陷入困境。除了排名前十的幾家團購巨頭至今還在競爭外,很多團購網(wǎng)站相繼倒閉。根據(jù)團購網(wǎng)站行業(yè)競爭數(shù)據(jù)顯示,2011年至2015年團購網(wǎng)站關閉數(shù)量有5376家,倒閉率達86%。

　　今年以來,以拼多多、拼好貨等為代表的社交電商開始興起。艾瑞數(shù)據(jù)預計到2017年,中國團購市場規(guī)模將達7.3萬億元。未來,“去團購化”以及轉(zhuǎn)型升級將會成為團購行業(yè)的發(fā)展主題。分析人士指出,社交網(wǎng)絡一直被視為未來最大的流量入口和交易入口,在社交流量變現(xiàn)的方面有很多可能性,這也是拼多多獲得資本青睞的一個重要原因。

　　不過,也有觀點認為,目前社交電商還存在一些問題。中國電子商務研究中心曹磊接受采訪時表示,雖然平臺采取保證金機制,但是很多問題無法避免,尤其是生鮮水果易損壞、保險難還受天氣影響大,本身就不太好做。