倒閉與融資并行 生鮮電商進入巨頭角逐模式

　　頂著亞馬遜全球戰略合作伙伴光環的垂直生鮮電商美味七七倒下,讓人驚嘆還有多少生鮮電商不過曇花一現?

    一周前,上海生鮮電商美味七七倒閉的消息不脛而走,傳言因為資金鏈斷裂。這意味著美味七七將成為今年生鮮電商倒閉的首例。結合2015年生鮮電商平臺倒閉的情況,這不禁讓人猜想生鮮電商平臺或將迎來新一輪倒閉潮。

    生鮮電商。業內人士在接受記者采訪時表示,眼下生鮮電商行業競爭壓力將持續加大,預測燒錢模式還將持續3年。隨著巨頭們紛紛入局,中小型電商平臺以后要想進入行業將會越來越難。

    一邊在倒閉一邊在融資

    昨日,記者嘗試登錄美味七七的官網。官網顯示：“各位美味七七的朋友,由于公司收購方的突然退出,使得公司資金流出現問題。管理層被迫在倉促中停止營業。我們感謝公司所有合作伙伴和現有股東對公司的一貫支持,對給你們造成的損失痛心無比,在此深表歉意。請對美味七七任何形式的資產感興趣的同仁,盡快發送郵件至郵箱,祝愿美味七七早日恢復營業。”

    盡管美味七七沒有正面承認,但據業內人士透露,倒閉很有可能成為永久的現實。

    美味七七最初傳出倒閉的消息讓很多業內人士都始料不及。亞馬遜在去年5月宣布以2000萬美元入股生鮮電商美味七七,這是亞馬遜自2004年收購卓越成立亞馬遜中國以來在中國大陸的首筆投資。此時美味七七成立僅一年半,估值達到5000萬美金。

    然而,得到了融資的美味七七卻終究不敵經營不善。據了解,美味七七選擇走價格優惠的戰略,把包郵政策從99元降到了77元,然而更低的客單價也意味著需要更大的用戶基數、更高的消費頻次來平衡收支。結果證明了這個戰略是錯誤的,由于美味七七在沒有穩住腳跟的情況下,急于擴大用戶規模,不得不通過犧牲商品品質、服務品質,來維持報表數據的“漂亮”表現,最終導致了用戶體驗的下降,用戶大面積流失,并由于虧損過大,最終導致了公司資本鏈斷裂而無法扭轉。

    亞馬遜中國在接受記者采訪時表示,亞馬遜僅作為少數股權股東注資上海美味七七網絡科技有限公司,亞馬遜不參與美味七七的管理及日常運營。

    易觀智庫發布的《中國生鮮電商市場年度盤點報告2016》顯示,2015年國內生鮮電商交易規模達到了5 4 2億元,增幅為87%,比網絡零售交易規模增幅高出53.1個百分點,預計20 16年中國生鮮電商交易規模將達到913 。9億元,2017年將會接近150 0億元。

    公開數據顯示,20 16年已有10家生鮮電商宣布拿到投資。另外,從2015年至今,倒下的生鮮電商也不在少數,如水果營行、特土網、采購兄弟、后廚網、小農女、慢品時光、卡卡鮮、菜管家、吉哆生活網、優菜網等等。這形成了觀感的矛盾：一方面,一部分生鮮電商平臺在迅速地淘汰及倒閉;另一方面,一部分生鮮平臺在風風火火地融資。

    萬擎咨詢CEO魯振旺向記者分析稱,形成這種局面是因為整個行業處于高度競爭的階段,并且巨頭已經開始在該領域進行布局,如天貓超市投資了易果園,京東投資了天天果園。大多數電商習慣用價格手段吸引用戶,而沒有獲得融資的電商平臺燒不起錢,很容易處于劣勢,久而久之就會被淘汰。

    生鮮電商對供應鏈要求極高

    有生鮮行業的從業者在接受記者采訪時表示,盡管生鮮電商消費頻次高、毛利高,但做好生鮮電商也存在諸多難點。供應鏈、倉儲、冷鏈物流、獲客成本、客單價等,這些都是影響生鮮電商發展的因素。

    魯振旺對記者表示,生鮮行業是一個對供應鏈要求很高的行業,而維持供應鏈需要很高的成本門檻。“生鮮電商行業的成本一般來自兩個方面,一個是損耗成本。另一個是生鮮倉庫成本,而倉庫成本又包括了倉庫的管理成本,以及分揀成本(檢查運輸過程中是否出現爛水果),配送成本。所有這些成本加起來,都需要強有力的資本支持,中小型的生鮮電商根本燒不起這個錢。”

    而電商分析師李成東則向記者表示,美味七七的停業正是源于它虧損過大。“虧損來自兩方面。”李成東說,“第一,它的盈利模式有問題,美味七七的成本門檻很高,目前它這種模式算下來,每單都是虧損的,做得越多,虧得越多。第二個,運營的問題,美味七七運營的精細化程度還不夠。”

    如果真是這樣,那么美味七七的關門說明了一點,如果生鮮電商找不到自己的盈利模式,而是一味投入,那么一旦資金燒光,面臨的是倒閉的必然結局。

    2015年是生鮮電商市場進入高速發展的一年。據統計,過去一年里生鮮電商市場規模一度超過260億。上述從業者表示,中國生鮮電商市場上有三大“陣營”對峙。第一類陣營是以天貓、京東為代表的大電商平臺生鮮頻道;第二類陣營是以美味七七、本來生活網、沱沱工社、我買網、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺;第三類是傳統超市O 2O生鮮電商,例如永輝超市。

    意識到生鮮市場的潛力巨大,互聯網巨頭也都紛紛開始進軍生鮮電商市場。如此前阿里投了易果生鮮,百度投資我買網,騰訊千萬美元投資每日優鮮,京東6.8億美元投資永輝、上線京東到家、7000萬美元投資天天果園。巨頭入局,說明了這場游戲平民已經玩不起,生鮮電商進入燒錢角逐模式。

    生鮮電商V S實體店,消費者還在猶豫

    除了線上平臺之間的競爭,在生鮮電商領域,線上和線下之間的競爭也是逃不過的話題。

    記者走訪了廣州大學城內的一家菜市場。消費者李小姐在接受采訪時表示,由于擔心電商平臺上的生鮮質量,一般都不考慮網上購買,“在實體店,可以親自察看蔬菜是否新鮮,而在網上選購,只看一張圖片,實在很難確認是否新鮮安全。”她說。

    另外,一名顧客趙女士則表示,盡管她偶爾會在網上購買水果,但對物流運輸過程中可能造成的損耗表示擔憂。“我曾經在網上買了水果,結果運到的時候發現不太新鮮。在網上買水果對物流的要求還是很高的。”她說。

    大學生消費者錢小姐則表示,由于擔心生鮮運輸過程出現損耗,更怕網上出售的生鮮沒有經過常規的安全監測,她一般不會選擇網購生鮮。

    魯振旺對記者表示,生鮮電商以后要形成自己的差異化競爭力,就要沿著供應鏈專業化入手,進行更專業的倉庫管理,制定更專業的采購體系,提供更精準化的服務,打造更強大的配送體系。“未來誰做好了供應鏈,誰就擁有了更活躍的生命力。”

    他預測,未來整個行業仍然會保持高速增長,但在激烈的競爭環境下,生鮮電商行業將會出現強者愈強、弱者愈弱的局面,大的生鮮電商品牌將會進一步奪得優勢,中小型電商涉足基本很難再存活。