1月21日上午消息,中興通訊執行副總裁、中興終端CEO曾學忠今日通過個人公眾號發出內部信。曾學忠在內部信中指出,中興2015年,中興智能手機實際發貨量5600萬部,距離年初制定的6000萬部的目標有400萬部的距離。
曾學忠表示,中興之所以未完成銷量目標問題主要出在國內市場。數據顯示,中興2015年國內智能手機總銷量僅為1500萬部,與美國市場銷量相當。
總結問題,曾學忠表示國內市場主要有兩大問題。一是戰略失誤,沒有提前洞察到消費者轉換趨勢和渠道轉換趨勢,錯過兩個風口。另外是固有的管控模式、品牌等短板,沒有得到充分提升。
曾學忠指出,國內三大渠道三分天下,第一階段,智能手機啟動期,運營商是智能手機推廣的核心動力,成就了中華酷聯；第二階段,智能手機普及期,消費者從功能機換為智能機是核心動力,追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長；而2014年下半年以來,升級換機成為主導,在線下渠道有長期沉淀、追求做工“輕奢”的步步高、華為取得了成功。對此,中興反應不夠快,開始對運營商渠道過于依賴,后來又對這個市場放棄過大,其它渠道建設卻不是一日之功,這是很大的教訓。
此外,中興在依賴運營商市場的時候,同時做上百款產品,管控模式也是適配這套規則制定的,出了一些低質量的產品,成為傷害品牌的第一要素。同時,中興B2B思維慣性也很大,在供應鏈、品牌傳播上也還有很多需要提升的地方。
對于已經到來的2016年,曾學忠表示將通過補齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢,挑戰7000萬銷量目標。
在渠道方面,曾學忠表示首先要贏回運營商渠道的信賴,同時還將向步步高、小米等友商學習。
其次是品牌,曾學忠指出,中興做B2B久了,以為只有技術研發才是研發,而對品牌的研究和積淀不夠,但是最怕的還是重視不夠、心態不對。這是中興今年的重要課題,同樣也要學習,通過學習再形成自己的理解、形成真正專業的東西。
此外,曾學忠表示要在2016年投入更多的精力來建設專業人才隊伍,對外要大力引進高端人才、專才,開展廣泛合作
部分資訊信息轉載網絡或會員自己投稿發布，如果有侵犯作者權力，請聯系我們刪除處理，聯系QQ：770276607
