華為逐鹿歐洲企業級市場

     在運營商設備需求增長乏力之際,華為從2011年開始打造企業業務和消費者業務兩大業務板塊。歐洲作為技術高地和市場高地,已經成為華為開疆拓土的突破點。

   “荷蘭是中國在歐盟內第三大的貿易伙伴,擁有重商主義傳統,對外資友善,講求創新”,華為荷蘭分公司CEO王德賢如此評價荷蘭市場。

    在荷蘭阿姆斯特丹球場——荷甲球隊阿賈克斯俱樂部的主場,王德賢向記者介紹了華為提供的“寬帶智能球場解決方案”,這套解決方案旨在打造一個全聯接球場,提供無處不在的極速寬帶,這樣不僅能夠方便球迷在觀賽時及時查詢相關信息,同時提供了與親友實時分享比賽觀感的寶貴機會。

    當比賽進行時,這套解決方案能為球場內5.5萬觀眾提供實時在線的wifi服務“由于球場人員密集,比賽時瞬時網絡訪問量峰值會非常高,同時又是露天建筑,技術上很有難度”,王德賢演示到,華為為此研發了一種外型類似于蜘蛛的戶外路由器,體積小,容易安裝,滿足了球場的需要。

    通過寬帶智能球場解決方案,華為與葡萄牙本菲卡、德國多特蒙德、德國沙爾克04、荷蘭阿賈克斯和蘇格蘭格拉斯哥流浪者等歐洲知名俱樂部攜手打造全聯接的智能球場。

    荷蘭是華為在歐盟市場的一個縮影。在意大利,華為也參與了瓦萊達奧斯塔地區光纖及Wifi網絡、坎帕尼亞區高�；ヂ摼W絡項目、意大利電信媒體廣播公司園區網和VoIP項目、意大利互聯網服務提供商意大利在線的郵箱服務器項目等。華為還突破了意大利金融、政府和交通等高端市場。

   “在歐洲,體育、政府、能源等行業都是華為希望切入的行業”,王德賢說。

    2014年,華為迎來近四年最強年報,公司年收入約2890億元人民幣,其中企業業務收入比2013年增長約27%。華為CEO徐直軍曾表示,企業業務對華為而言尚有巨大空間可以開拓,

    但前路并非一片坦途,華為還面臨思科、惠普、IBM等老牌已經在全球企業市場摸爬滾打多年的局面。

   “華為的競爭力在于云管端全方位端到端的產業鏈的能力,華為對芯片、軟件、硬件都有涉及,產品線非常完整,而且華為可以提供移動通信、固定通信、IP通信和數據中心解決方案,這是許多其他IT巨頭所不具備的”,王德賢介紹。

    此外,華為還摸索出了研發的“西歐模式”,即利用歐洲基礎研究的先進成果,以及領先的人才、技術,與當地公司、科研機構聯合創新,轉化成華為的解決方案,提供給全球客戶,致力于最大程度幫助客戶取得商業成功

    在歐洲,很多城市都保存了大量歷史遺跡,阿姆斯特丹、羅馬等城市很多房子都有超過100年的歷史,有    諸多限制,要架設基站很不容易。王德賢介紹說,2007年華為在歐洲專門研發了全球第一部分布式基站,將基站拆分成兩部分,便于安裝,客服了許多原有安裝的條件限制。

    自此,華為分布式基站掀起了歐洲3G網絡新建的熱潮,歐洲所有新建的3G網絡都采用了分布式基站,而華為分布式基站也成為了業界3G網絡的標準配置。

    除了對創新的持續投入之外,華為也高度重視知識產權。據歐洲專利局(EPO)的報告,2014年共收到27.4萬項專利申請,華為排名第五,專利申請數量為1600項,以專利授權來算,華為擁有493項專利,名列第七。

   “2014年全球IT市場正在發生變化,一方面,傳統行業受到歐債危機的打擊,正迫切需要轉型,簡化管理,創造了新的IT需求；另一方面,在超極限互聯趨勢的推動下,企業都在逐漸向數字化轉型,在超極限互聯網趨勢的推動下,企業都在逐漸向數字化轉型,有望催生新的IT需求”,王德賢表示。

    王德賢說,華為并不希望通過價格戰來贏得市場,而是希望通過為客戶創造額外價值樹立公司的品牌和口碑。未來的世界將是一個全聯接的世界,華為期待與歐洲各國政府和產業合作伙伴一同構建更加美好的全聯接世界