如何提升企業網絡銷售業績

1、坐等顧客上門的錯誤心態

     一些企業在按照電子商務"理論"進行過一番工作之后、具備了自己的網站、把產品信息和必要的聯系信息在上面發布之后、沒有想到如何進行針對性的推廣、而是認為具有了這樣一個網站就是開展了電子商務、剩下的事就是坐等顧客上門便可以了 .

　　殊不知、在當前這個互聯網信息呈現泛濫之勢的背景下、沒有強有效的推廣、等待被顧客主動發現的概率可謂是微乎其微 .

2、網站缺乏必要的銷售引導模塊

     如果對企業網站進行了必要的優化和推廣、從搜索引擎、推廣平臺和其他渠道便會不斷獲得目標用戶流量、如何把這些流量成功轉化成為"購買力"是企業成功實現電子商務的關鍵一步、而實現這一步靠的正是順利的轉化引導購買設計 .

　　如果企業網站缺少能夠讓顧客順利提交訂單、聯系到企業相關銷售代表、簡單便捷咨詢關心問題的途徑的話、那么將很容易就造成客戶的流失、極大地影響銷量的成功轉化 .

3、企業缺乏針對性的人員保障

     與傳統渠道中的營銷不同、電子商務所面向的群體、特別是它在開展營銷過程中所采取的溝通方式與特點都與傳統方式存在非常顯著的差異、這就需要企業必須組建能夠熟練應對電商營銷特點的人員團隊、而不能僅僅照搬傳統營銷中的那一套經驗、否則只會收到適得其反的效果 .

　　因而、在成功實施了電商平臺或網店之后、更需要由具有相關技術和經驗的專門人員來幫助企業實現網絡銷售新突破 .

二、有針對性提升電子商務轉化率提升業績

1、根據企業特點選擇合適的營銷平臺：

     對于企業而言、不同的企業產品種類和特點不同、因而所面對的營銷對象也都有所不同 . 這時需要根據營銷對象的上網特點和習慣、選擇是使用獨立的電子商務平臺還是使用依賴式的營銷平臺、前者以獨立的企業網站或者獨立網店為代表、而后者以淘寶網店為代表、兩種方式各有各的優點、所不同的就是針對的對象和對營銷平臺進行的定位有所不同、企業需要選擇一種更加適合營銷對象的平臺作為重點 .

2、內外兼修提升平臺構建和平臺推廣：

    在選定了營銷所使用的平臺之后、首先需要的就是做好內功修煉、一方面是做好網站或網店的內容填充和組織工作、把產品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問平臺的潛在顧客；另一方面、做好前文所說的引導模塊構建、讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯系到企業、在線下訂單等 .

　　在做好內功的同時還要練好外功、做好平臺的推廣工作、選擇潛在顧客聚集較多的平臺、進行針對性的軟文營銷等、獲得高質量的流量、這就意味著企業可以獲得源源不斷的客源、能夠為提升電商業績獲得成功的關鍵條件 .

3、利用多種優惠措施吸引和刺激顧客在線消費：

     與傳統的營銷渠道形式上最為不同的、傳統的方式之中顧客都是通過親自挑選與體驗的方式購買產品和消費、而在線的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺上的判斷、這時良好的產品展現設計、還有特別豐富的各種優惠促銷措施就是最能吸引顧客眼球、刺激他們做出購買決策的關鍵所在 .

　　因而、企業要積極借鑒電商營銷中的成功經驗、例如淘寶網店之中那些銷售遙遙領先的店鋪所常用的一些促銷手段和方法、結合自身情況進行適當的變通、轉化成為適合自己的優惠促銷手段、從而在這些促銷方式的帶動下促進網絡銷售業績再上一個新臺階！