【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】
無(wú)意在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖(如上圖所示)、最近一段時(shí)間在輔導(dǎo)一些B2C商城、逐漸總結(jié)出來(lái)哪幾個(gè)手段在新客戶第一次購(gòu)買的時(shí)候能盈利、哪幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段能持平 .
1、ROI最高的方式：
導(dǎo)航類網(wǎng)站廣告投放、流量比較大的導(dǎo)航類網(wǎng)站是：hao123和360、可以投到內(nèi)頁(yè)上、大致轉(zhuǎn)換率能達(dá)到：0.1％ . 一般情況下、第一次到來(lái)的新客戶的利潤(rùn)、可以打掉廣告費(fèi)和運(yùn)營(yíng)成本 . 估計(jì)導(dǎo)航類網(wǎng)站也是按照這個(gè)成本方式廣告者收的錢；和淘寶首頁(yè)廣告一樣、淘寶也幫助大家計(jì)算好了、多少錢是你的平衡點(diǎn)、他把你的利潤(rùn)壓的干干的 .
2、渠道代銷：
如淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、一號(hào)店、這些是不需要前期付費(fèi)的、可以控制成本 .
3、SEO：
這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程、前期投入比較大、一旦做起來(lái)、以后成本會(huì)比較低 . 不過(guò)目前存在的問(wèn)題是：百度一家獨(dú)大、seo和競(jìng)價(jià)排名比較逐漸失去優(yōu)勢(shì)、如果國(guó)內(nèi)其他搜索引擎能在多占點(diǎn)搜索份額、SEO的優(yōu)勢(shì)就更加的明顯、這樣你花一份精力可以在多個(gè)搜索引擎上免費(fèi)展示、SEO的ROI會(huì)更加的高 .
4、網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、老客戶的重復(fù)購(gòu)買：
第一次購(gòu)買基本不賺錢、但留下來(lái)了客戶信息、怎么讓客戶低成本的第二次來(lái)是B2C盈利的關(guān)鍵 . 為了達(dá)到以上目標(biāo)：網(wǎng)站的功能建設(shè)、用戶的友好性是一直要研究和建設(shè)的問(wèn)題； 郵件方式是保持和客戶交互、引導(dǎo)客戶來(lái)的性價(jià)比最高的方式：郵件發(fā)送內(nèi)容、發(fā)送周期、客戶購(gòu)買習(xí)慣和周期等、需要把這些研究透徹并靈活的使用 .
基本上以上這些手段、對(duì)于新客戶的到來(lái)是ROI比較高的方式、也是第一次來(lái)能保持投入和收入平衡的方式 . 當(dāng)然了其他的營(yíng)銷方式也可以使用、但更多的是考慮長(zhǎng)期影響和多次購(gòu)買了、如：
1、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：雖然是給baidu他們打工、但也是性價(jià)比可以選擇的方式 .
2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資源使用：雖然不需要投入資金、但來(lái)的用戶質(zhì)量太差、性價(jià)比又低一些 .
3、行業(yè)門戶網(wǎng)站投放：轉(zhuǎn)換率很低、來(lái)的客戶也不精準(zhǔn)、ROI又要差一些 .
其他的方式如：博客、微博、SNS營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、不是常態(tài) . 在條件許可的情況下、可以試驗(yàn)使用 .
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