在經歷了“雙11”、“雙12”、以及元旦大促后,還沒從上一場大戰中回過勁兒來的金城家電賣場又馬不停蹄地啟動了春節促銷。近日,記者走訪多家賣場了解到,相較于往年,今年的促銷普遍開始得早、結束得晚,平均促銷期都達到了罕見的2個月。而在這場戰爭中,包括傳統家電賣場和電商在內的各方巨頭也都使出渾身解數,只為搶得春節“頭道羹”。
傳統家電巨頭現場PK
上演“最感人的家電賣家”
20日,記者在蘇寧金運店看到,春節促銷的優惠條幅已經被掛在了顯眼的位置。據該賣場一位銷售人員介紹,從元旦起,這樣大力度的促銷就沒有停止過。而此次備受矚目的蘇寧年貨節期間,部分大家電甚至降到了5折。
在國美萬盛店,同樣火爆的場面也拉開了其春節大促的序幕。記者看到,為了吸引消費者的眼球,各品牌也不斷推出了新的營銷方式。在冰箱、彩電等傳統家電展區,廠商們紛紛選擇搭臺表演來帶動人氣。而廚衛家電品牌則選擇將廚房內全產品進行打包出售,亦收獲了不錯的成效。
“春節期間,消費者可以有更多時間到實體店體驗,所以各大品牌廠商都在價格、購物體驗方面有所升級。”國美一位負責人表示,今年各廠商之間的競爭要更加激烈,除了從價格上一再讓利外,各品牌還期望通過更貼心的服務和更多元化的促銷手段來“感動”消費者。
電商促銷“馬不停蹄”
近90個城市配送“不打烊”
如今,作為消費者的又一個主要購買渠道,各大電商的促銷大戰幾乎沒有波谷,全是波峰。記者日前登錄相關網站了解到,隨著春節的臨近,各大電商巨頭也又緊鑼密鼓地拉開了春節大促的序幕。
以京東為例,2016年春節大促“秒殺購新家”將從1月11日正式啟動,一直持續到2月14日。期間,品牌家電將低至1折開搶。而與往年不同的是,此次京東大促主打的賣點則是全國近90個城市,春節期間的配送服務不停歇。與此同時,蘇寧易購也依靠龐大的線上門店支撐,開啟了“年貨節”的序幕。
另外,值得一提的是,今年幾乎各大電商都開始針對農村市場,推出了一系列利好措施。對此,相關業內人士表示,中國家電業在經歷了近幾年的高速發展后,渠道下沉已經成為了行業發展新常態。因此,各大電商平臺都在努力開拓三四級市場,以期收獲更多的市場資源。
看好春節零售市場
消化庫存拉動旺季開盤出庫
通過走訪記者了解到,臨近春節,傳統搬新居、結婚和外出打工返鄉的消費者購置家電,電視、冰箱、洗衣機及市場保有量較低的空調都在春節期間成為新消費點。因此,不管是家電廠商還是賣場都非常看好春節零售市場。
“春節銷售期長,從1月下旬至2月中下旬持續約一個月時間,約占一季度零售30%左右,因此春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫。”據一位多年從事家電銷售的業內人士介紹,廠商如果在新的一年基本完成清庫,隨著新品樣機終端上樣完畢和貨源準備充足,其可通過開盤壓貨進行全渠道新品主推,從而擴大銷售面,提升新品銷量。
對此,相關業內人士坦言：“2016年將會有一大批新的家電標準出臺,因此年底前,賣場和廠商均會持續清庫。年底沒有清庫存完全的廠商,會借著春節的機會,進一步加大優惠力度清理庫存。”
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