我國首家上市鋼鐵網站出爐 上海鋼聯即將登創業板

　　該公司旗下的鋼鐵咨詢機構"我的鋼鐵網"、也因此成為國內第一家上市的鋼鐵行業網站、以及繼浙江網盛(００２０９５.SZ)后第二家上市的行業網站 .

　　"后面的路還很長、我們還是要繼續努力、踏踏實實做事 . "１２日晚、從北京飛回上海的上海鋼聯總裁朱軍紅、在電話中不斷向本報記者重復"低調"二字、并表示此時仍不便多言 .

　　二００九年、"我的鋼鐵網"成為國內首家年營業額過億的行業網站、其近８０％收入來自"會員費＋鏈接廣告" . 這也是鋼鐵網站中頗具代表性的盈利模式 . 雖然中國的鋼鐵行業利潤微薄、不過、由鋼鐵業延伸而來的服務業、卻活得比較滋潤 . 當然、這亦是一個競爭激烈的行業 .

　　上市"頭啖湯"

　　上海鋼聯此次擬發行１０００萬股、占發行后總股本(４００萬股)的２５％ . 募集資金將主要用于"我的鋼鐵"網綜合平臺升級項目和Mysteel大宗商品研究院的建設、兩項目投資總額分別為７００５.００萬元４９６４.００萬元 .

　　該公司２０１０年每股收益約為０.８９元 . 若以創業板目前約６０倍的發行市盈率來估算、上海鋼聯的發行價將約為５３元 .

　　成立于２０００年的上海鋼聯、是以鋼鐵行業信息服務為基礎的B２B電子商務平臺運營商、公司旗下主要運營有"我的鋼鐵"網(含中、英文網站)、"我的不銹"網和"搜搜鋼"三個網站 .

　　２００８年至２０１０年、其營業收入分別為８３１８萬元、１.１億元、１.６億元 . ２００８年至２０１０年、上海鋼聯凈利潤分別為１４７５.４７萬元、１９６６.２４萬元和２６９７.９８萬元、毛利率分別為７４.２２％、７５.４８％和７２.９９％ .

　　上海鋼聯的控股股東、為上海興業投資發展有限公司 . 興業投資持有上海鋼聯１５８７.５０萬股股份、占該公司發行前總股本的５２.９２％ . 而興業投資的股權、則由上海廣信科技發展有限公司和復星高新技術發展有限公司持有 . "復星系"掌門人郭廣昌、以及梁信軍、汪群斌、范偉三位復星高管、分別持有廣信科技和復星高新５８％、２２％、１０％和１０％權益 .

　　"會員＋廣告"模式

　　在上海鋼聯２０１０年１.６億元的營業收入中、信息服務、網頁鏈接服務、會務培訓、咨詢收入、廣告宣傳服務和其他服務分別約為５８３０萬元、６４５２萬元、２７４６萬元、６１７萬元、１４９.８萬元和２７７.５萬元 .

　　會員費收入、網頁鏈接收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊、成為營收的主要來源、尤以前兩者為核心 .

　　這也是同類資訊網站所普遍采用的盈利模式："會員＋廣告費"的模式 . 過去三年、上海鋼聯的會員費收入毛利率均接近６０％、而網頁鏈接收入的毛利率更是高達９９％左右 .

　　截至２０１０年底、上海鋼聯有效注冊會員為２９.３２萬家、付費用戶達３.２３萬多家、注冊收費比為１１.０２％ .

　　據稱、其在鋼鐵行業類網站的市場份額已經超過５０％、用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等１０００多家國內外鋼廠；五礦、西本、舜業、中鐵、美達王等１００００多家貿易商；以及、其它一些金融投資機構和政府部門 .

　　過去３年、上海鋼聯的會員費收入分別為３１６２.８３萬元、３６９５.４９萬元和５８３０.２７萬元、占公司營業收入的比例分別為３８.０２％、３３.４０％和３６.２７％ .

　　而上海鋼聯的廣告收入也在持續增長、過去３年分別為 ３４４０.１４萬元、４９３５.９２萬元和６４５２.２７萬元、占公司營業收入的比例分別為４１.３６％、４４.６１％和４０.１４％ .

　　下一站"交易"

　　這種"會員＋廣告費"的盈利模式、能夠持續多久？

　　"目前類似的資訊網站、主要客戶群體是鋼鐵生產、貿易以及關聯投資群體、生產企業很少投放廣告、最多支付資訊費用、而流通企業目前面臨整合、能投放的廣告費用也呈現收緊態勢 . "４月１２日、一位鋼鐵網站的管理人士對記者分析稱 .

　　更何況、越來越多的競爭者開始提供免費資訊 . 向鋼鐵及相關行業客戶提供商業信息、并在此基礎上提供增值服務的方式、正在受到越來越多的挑戰 .

　　事實上、上海鋼聯對此也早有意識 . 對總裁朱軍紅來說、做現貨交易、才是十年前的夢想 .

　　２０１０年１０月、他曾在接受媒體采訪時表示、十年前介入互聯網的初衷、就是設立一個鋼鐵行業的第三方交易平臺、但在實際運作的過程中、發現２０００年當時的外部環境和現在不能比、做第三方交易幾乎沒有可能 . 于是半年后、上海鋼聯轉型做信息服務、一做就是十年 .

　　而現在、朱軍紅認為、"(第三方交易平臺)應該說已是萌芽狀態了、有那么一點味道出來了" . 或許、鋼鐵網站之間未來的交鋒、將由資訊領域轉向現貨交易平臺 .