首鋼長鋼公司緊緊圍繞各項銷售指標,持續(xù)以“開拓渠道、提高服務(wù)、強化效率、增加直銷”十六字理念組織開展營銷工作,二季度鋼材銷售量持續(xù)走高,比一季度增加22.84%。
隨著鋼鐵業(yè)進入“微利”時代,傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品營銷模式也陷入乏力的困局。面對嚴峻形勢,長鋼公司及時調(diào)整銷售思路,從產(chǎn)品優(yōu)勢、定價機制、細節(jié)管理以及拓展市場等四個方面有序推進工作。
一、借優(yōu)勢控市場。以成功招標太原市政工程及簽訂5個框架協(xié)議戰(zhàn)略大用戶為契機,積極捕捉市場信息變化,借助品牌優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢,提高市場知名度和社會影響力,加強對市場風(fēng)險的抵抗力,鞏固省內(nèi)市場的占有率。
二、借價格促效益。緊貼市場,根據(jù)月度銷售計劃、市場變化及鋼廠庫存、合同組織情況,每日出臺各產(chǎn)品分規(guī)格出廠指導(dǎo)價格,逐步建立長鋼公司產(chǎn)品所在區(qū)域市場價格影響力,有效避免惡性競爭,維護市場價格水平,“以效定銷”實現(xiàn)利潤最大化。
三、借管理提效率。強化細節(jié)管理,從分銷、裝車發(fā)貨等銷售輔助環(huán)節(jié)上提供配套服務(wù),簡化工作流程,為用戶創(chuàng)造更高的使用價值,推動營銷工作更上一個新臺階。
四、借直銷整合零散用戶。通過準確研判市場動態(tài),成立直銷辦事處,設(shè)立信息站,以加強企業(yè)覆蓋面,增強與零散用戶的直接聯(lián)系,靈活滿足用戶需求。
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