萬通商務網訊：馬鋼營銷人員在布滿荊棘市場中行走的腳步越來越快,今年上半年不僅將每個月的月度計劃訂單都拿滿,7月份的計劃訂單業已基本落地,而且更為重要的是,鋼材直銷或第三方直供的比例,自今年二季度以來已達到50％,撐起了馬鋼
產量繼續增加,需求依舊低迷,庫存持續高企,今年以來,受國際經濟復蘇緩慢、我國經濟回落的影響,鋼鐵行業繼續呈現市場需求不旺、鋼價低位波動、原燃材料居高不下和效益下滑的運行態勢 . 搶訂單、保生產、求生存,已是鋼企共同的任務 . 馬鋼營銷人員肩負起營銷在生產經營中“龍頭”的重任,除盡力將每個月的計劃訂單拿滿外,還花大力氣提高馬鋼直銷、直供材比例,減少中間環節和倒手過程,在不換手的情況下,將馬鋼鋼材直接送到終端客戶手中 . 為此,銷售公司成立30個行業經理營銷團隊,行走在終端客戶之中,鞏固老客戶,發展新客戶,并24小時為終端客戶提供個性化的及時服務 . 由此馬鋼鋼材直供比例快速提升,自4月份直供比例達到50％后,整個二季度都保持這樣的發展態勢 . 在提高直銷、直供比例中,汽車板產品鞏固和發展與戰略客戶的關系 . 二季度以來,雖是汽車生產淡季,但馬鋼拿滿了汽車板計劃訂單 . 家電板產品今年訂單量總體呈上升趨勢 .
終端客戶直銷、直供訂單中,邊際效益高的產品,大多批量小、規格多、品種繁雜 . 但隨著馬鋼生產穩定順行,5月份以來,馬鋼品種兌現率不斷提高,這為營銷多拿單、拿好單創造了條件 . 如冷、熱軋汽車板每月訂單超過6萬噸,特別好的月份超過7萬噸,而熱軋中的管線鋼每月訂單增加到5萬噸,不僅拿滿了訂單,還賣出了好價錢,完成了結構調整增效目標任務 . 目前,營銷人員行走于市場的腳步更加快捷,他們正在為馬鋼達到行業銷售平均利潤水平而不懈努力 .
關鍵字：馬鋼鋼材 信息由電子商務網整理發表 來源：馬鋼集團
部分資訊信息轉載網絡或會員自己投稿發布，如果有侵犯作者權力，請聯系我們刪除處理，聯系QQ：770276607
