網絡銷售助農產品插上信息化的翅膀

“上傳供應信息、搜尋求購信息、查看全國各地農產品價格……一根細細的網線,一個小小的鼠標,就能順利地把我們的產品信息傳出去,還能直接交易,真是太方便了！”這是在1月18日的冬季農產品網絡購銷對接會上,記者聽到農戶們的普遍心聲。

　　農民們最害怕的就是家里種養的東西賣不出去,從新年開始,為期一個月的“山西省冬季農產品網絡購銷對接活動”,將通過全國農產品信息服務平臺網,解決農產品賣難和豐產不豐收的問題。

　　酒香通過再深再遠的巷子

　　也能飄出去

　　過去由于信息閉塞,市場觀念滯后,導致好的農產品賣不出好的價錢。現在,電子商務作為一種新興商業業態,正在給傳統的農產品流通模式注入新的發展活力和動力。如今在農村,一些嗅覺敏銳的農民從網絡中嗅到商機,網絡銷售農產品正逐漸興旺起來。

　　在辣椒種植大村,忻州市忻府區曹張鄉谷村,冬閑一點兒也不閑。農民劉彥君正忙著準備他新年的第一筆生意,幾天前通過網絡下單訂貨的四川客戶就要來村里收貨。早在2011年,劉彥君就在全國農產品信息服務平臺網上免費注冊了會員,做起了網商。幾年下來,他足不出戶便將自家的辣椒賣到了全國各地。

　　曹張鄉谷村盛產辣椒,該村有幾十年的種植辣椒歷史,農民種植經驗豐富,已是遠近小有名氣的辣椒種植專業村,種植大戶10余戶,辣椒種植已經漸成規模。去年,全村種植辣椒2000多畝,畝產400公斤,每畝辣椒平均可售3000多元,效益高于一般糧食作物的三倍以上,激發了農民種植辣椒的積極性。

　　去年7月6日,開全省先河的農民增收網農村電子商務運營模式在晉中正式啟動,意想不到的是,廣大農戶參與熱情非常高。一個多月的時間,就有23萬農戶升級為農民增收電子明白卡農戶,7.6萬農戶依托“惠農商城”辦起了實名制網店,出售農副產品50余種,地頭貨源15種,銷售總計206萬元,庫存價值達9000余萬元。

　　臨縣木瓜坪鄉張家溝村的農民王小幫,在這交通不便、通訊落后的山溝溝里,敏銳地抓住了網絡發展的大趨勢,在村子里干了一件稀罕事兒：他瞅準了城里人愛吃粗糧的習慣,在淘寶網上開了一家“山里旺農家店”,專門賣城里人買不到綠色的花生、小米、紅棗、核桃等農產品。王小幫的生意越來越紅火,他經營的店鋪也被評為淘寶網絡十家“創業先鋒獎”。如今,王小幫的品牌不僅打響了,成立了自己的公司,還被邀請前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。

　　給傳統的農產品營銷

　　帶來新思路

　　“以前我們種植辣椒是自己種、自己銷,銷路不穩定,相對來說風險比較大。現在通過網絡銷售,我們的辣椒價格有了保障,沒有了后顧之憂,每畝比以前多賣二三百元。今年我種了一百多畝,賣了十來萬斤,掙了40多萬元,除去一些投資還能掙個十幾萬元”。忻州市忻府區曹張鄉谷村村民劉俊平說。

　　山西省是一個農業大省,特別是土特農產品產量豐富,質量獨特,比如小雜糧、紅棗、核桃、蘋果等農產品生產者數量眾多,但是規模較小,高度分散,導致農產品銷售手段落后,市場信息不暢,缺乏穩定的銷售渠道,網絡的出現在一定程度上緩解了以上難題。農產品網絡營銷是以互聯網為基礎的一種全新的營銷方式,利用互聯網無時空性、高效率性和交互性等特點來拓展農產品的市場空間,也是解決農產品銷售難問題、提高農民收入的有效途徑。

　　農業大市忻州,農產品資源豐富,品種繁多,特別是雜糧生產在全省占有重要位置。隨著市場經濟的不斷發展,農產品流通不暢成為當前阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收農村穩定的重要因素之一。忻州農業信息網的建立為該市農產品流通注入了新的生機和活力。該市于2012年開始著手建設的農產品網上市場“忻州農產品電子商務平臺”和“忻州農產品網購商場”這一平臺使該市所有加工企業及合作社、種、養和名優特產等全部實現網售。據了解,一系列的信息網絡化服務,對該市農業和農村經濟結構調整、農業科技創新、特色種養業發展以及農副產品營銷等起到了先導作用,每年直接創造經濟效益5000萬元以上；更直接促動了全市農產品生產銷售的市場化進程,目前全市農副產品網售率已達到20%以上,其中加工企業網售率達50%以上。

　　打破時空限制

　　擴大了銷售范圍

　　“我們的辣椒80%是通過公共信息服務平臺銷出去的,主要銷往山東、河北、四川”。劉彥君說。

　　山西大學商務學院從事特色農產品品牌現狀分析和營銷對策研究的李耀東教授認為：過去,山西省農產品的銷售由于信息和交通限制,主要局限在本省及周邊臨近省市,影響到農產品的流通范圍和流通效率。農產品網絡營銷是以互聯網為基礎的一種全新的營銷方式,利用互聯網銷售農產品可以打破時間和空間的限制,可以實現24小時在線服務,把生意做到省外乃至國外,拓展了農產品交易的地理范圍。

　　同時,促使農產品信息更加透明化。網絡市場是一個完全競爭市場,完全透明的市場,農產品經營主體可以通過網絡獲取市場需求方面的準確信息,可以通過網絡了解農產品市場的價格信息,有助于其增強對市場的判斷能力,增強決策的有效性。

　　而且,還減少流通環節,降低農產品價格。一方面,大量優質的農產品被經銷商低價收購；另一方面,城市里的富裕人群卻無法信任傳統渠道的農產品。傳統的農產品流通環節過于復雜,成本太高,影響到農民和消費者的利益。網絡營銷由于環節較少,可以降低流通成本進而降低農產品最終銷售價格。

　　電子商務作為一種新型的交易方式,將生產企業、流通企業、消費者和政府帶入了一個虛擬的網絡市場。農產品借助網絡來銷售,可以減少流通環節,降低流通成本,對買賣雙方都是有益的,既可以提高農民收入,也可以促進農村經濟結構轉型,促進農產品流通模式變革。

　　據省商務廳電子商務與信息化處工作人員介紹,在冬季農產品網上購銷對接開展期間,山西省將組織收集有地域特色的農產品信息,進入全國農產品商務信息公共服務平臺實現產銷銜接。同時,針對元旦、春節期間農產品集中上市的情況,省內相關部門將舉辦節慶農產品銷售活動。去年8月底,在夏秋季農產品網上購銷對接活動中,山西省農產品成交7500多萬元,排名全國第八。