玩賺B2B電商平臺內容營銷三步曲

做電商只關注銷量,做網絡營銷只關注排名和流量,似乎已經成了潛規則。

如今不少企業網絡營銷開始面臨新的問題,即使有了排名和流量,最終獲得的效果也不盡人意。

我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網絡營銷方法,有這么好的方法嗎？恭喜你！這個真的有！

它的名字叫做內容營銷。

內容營銷堪稱網絡營銷的大殺器。在網絡營銷界,更是有內容為王的說法。做好內容營銷,不僅可以提升客戶體驗,增加客戶的黏度,還能避免價格戰,輕松應對同行的競爭。

很多人做網絡營銷盲目的盯流量和排名,而忽視了本質。你的信息最終是給誰看的？是你的客戶,而不是搜索引擎。

當然,優秀的內容營銷,一定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎喜好的。

你一定迫不及待想知道如何做好內容營銷？

接下來我們將一一揭曉,玩賺B2B電商平臺內容營銷的三步曲。

 第一步、巧定位 做最好的自己

人氣旺盛的B2B平臺,是天然的內容營銷圣地。

企業不僅可共享平臺海量的買家資源,同時也能借助平臺的品牌影響力,增加自身的信任度,吸引更多客戶和商機。

想想那些海量的買家資源,是不是有些小激動呢？

不過,機遇總是與挑戰并存的。

B2B平臺除了擁有海量的買家資源,同時,也擁有更海量的賣家資源。茫茫網海,我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢？

如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息,就記住你？

我的建議是定位。

“定位之父”特勞特一語道出了市場競爭的本質：“同質化時代的真正戰場不是市場,而是顧客心智,商戰不是產品之戰,而是心智之戰。”

定位,是同質化時代的唯一競爭之道。

定位的本質是企業或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”,所以企業的定位也應該是針對用戶心智進行定位。比如去頭屑用海飛絲,柔順用飄柔,怕上火喝加多寶,奔馳代表尊貴、舒適,寶馬體現駕駛的樂趣,沃爾沃代表安全。

你的企業有自己的定位嗎？

我接觸過很多企業,他們擁有領先的技術和研發能力,產品也非常棒,但是由于缺乏定位或者定位模糊,不得不面臨各種各樣的競爭,賺取微薄的利潤。這對企業來說,無疑是極大的浪費。

從網絡營銷的角度來說,我們每一次獲取新客戶的成本并不低。如果能通過有效的定位,讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱,也能節省不少營銷費用。

信息碎片化的時代,如何讓你的目標客戶快速知道你是誰,做什么的,并記住你,至關重要。

企業應該如何做定位呢？我們先來搞清楚下面這些問題。

你的產品核心賣點是什么？有哪些功能、價格、優勢,核心競爭力？

你的客戶定位：目標客戶是誰？他們的年齡、收入、采購習慣、支付方式？

你的市場定位：競爭對手是誰？他們的市場份額是多少？

你的盈利模式是什么？你的產品和品牌,和同行的差異化是什么？

當然,做網絡營銷還少不了的是,你的關鍵詞精準定位！客戶通過什么方式來找到你？清晰的定位,有助于你快速鎖定目標客戶。

簡而言之,定位,除了識別度,還是識別度。

除了公司和品牌LOGO,一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關重要。

很多企業喜歡用諸如“中國最大的XX制造商之一”,“國內專業的XX生產廠家”這些定位模糊,毫無明顯識別標識的口號,顯然并沒有太大意義。

第二步、塑造價值 讓客戶為高價格買單

現在,你已經確定了企業和產品的定位。

接下來要做的,關系著你和同行競爭時能否取勝,關系著你的產品利潤率。

沒錯,就是價值塑造！

產品的價格取決于帶給客戶的價值,而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高于價格,銷售就會變得很容易。

客戶對于產品的價值,往往并不是很清楚。作為產品或服務的提供者,我們了解客戶的需求和痛苦,我們更熟悉產品,所以,我們應該承擔起責任,那就是：塑造價值丶傳遞價值,讓客戶接納價值。

我有一個微信公眾號:mriter 開通不到一個月時間吸引了一千多人加關注,就是因為我經常免費分享一些電商策略、實用的網絡營銷技巧和方法、新思維模式。這就是一個典型的價值塑造案例。因為我發的信息本身極具價值,大家才愿意去傳播,去轉發到朋友圈。這樣自然就會引發更多的人關注,粉絲數就像雪球一樣,越滾越大。

比方說,你可以在網站上提供免費的技術解決方案,供你的客戶下載。對于制造業企業,可以為客戶免費提供樣版,或者樣品測試。

你的產品選材用料和同行有什么不同,工藝和同行有什么不同？質檢環節和同行有什么不同？

總之,你的產品也許很貴,不過貴要貴得有理。

也許你會說,這些都沒問題啊,我們一直都是這樣做的。

很好！那么你的網站上有寫明這些內容嗎？

要知道,通過網絡搜索過來的客戶八成是新客戶,他們對企業幾乎一無所知。全憑通過網上的信息來了解,你的信息內容直接決定了他們是否愿意發詢盤。所以,我們必須將企業和產品信息最好的一面,真實、完整的展示在潛在客戶的眼前。

需要補充的是,任何價值塑造,一定要遵守價值塑造的基本準則：你的產品必須真的非常棒！

 第三步、精心策劃內容 打動客戶

內容營銷看起來似乎很簡單,不過卻是最考驗內功的。

有不少企業開通了網上商鋪,就坐等生意上門。要知道這只是電商萬里長征的第一步。

要從B2B平臺海量的信息中脫穎而出,千方百計獲得客戶的一次點擊,結果卻因內容吸引不了客戶而錯失商機,實在可惜。

所以,如何精心策劃內容吸引客戶關注非常重要。

內容營銷不比打邊爐,不能什么都往里面扔。

我看過很多企業的網絡商鋪,要么信息單一,頁面簡陋；要么內容冗余,頁面雜亂。一些有新聞動態的最后更新日期居然是幾年前的,很難讓人不懷疑這家公司是否仍在經營。

而在最重要的產品詳細頁面,多數企業選擇簡單的寫上公司簡介和聯系方式。末尾到是不忘加上一句,若需要XX,請聯系我們。

我想作為采購商,實在想不出有什么理由,要在眾多的供應商里面選擇一家平平無奇的供應商。

那么,如何精心策劃優質的內容來打動客戶呢？

首先,清晰明了的展示公司信息,品牌信息及產品信息,是最基本的要求。 

哪些內容會加分呢？能突出企業軟實力的圖文信息,這些是同行模仿不了的。

關于公司信息：企業的發展歷程、企業文化、經營理念、辦公環境、樣品室、生產現場圖片、參加展會及社會活動的圖片、和客戶的合影等。

關于品牌信息：品牌的起源,品牌的定位,品牌的文化,品牌LOGO釋義等。

關于產品信息：產品的主圖,產品細節圖,產品的應用場景圖,產品的包裝圖等。

總結一下,內容營銷要策劃好優質的內容,需要遵循以下三個原則：

1、目標客戶感興趣；

2、對目標客戶有價值；

3、B2B平臺和搜索引擎喜歡。

最后,還是需要說明的是,內容營銷并不是萬能的。無論是用什么營銷方式,你的產品和服務本身必須要做得非常棒！