中小微企業怎樣利用網絡營銷

萬通商務網訊：近年來,眾多傳統企業紛紛借助網絡營銷轉型升級,越來越多的企業家和實體店店主也愿意將人力、物力、財力投入到電子商務領域中,紛紛試水網絡營銷,可是,苦心經營的網店為啥不見起色？搞個網站就能讓全世界找到自己,可是為什么沒盈利？做關鍵詞優化和推廣,為什么效果不大？

5月18日,每日商報與單仁資訊聯合推出的以"找到傳統企業網絡快速成長的金鑰匙"為主題的2013中國中小微企業網絡營銷發展論壇吸引了眾多企業家
。網絡營銷高級講師張高峰老師就網絡營銷策略相關話題向企業家們解惑,受到了熱捧。

據現場調查,大部分企業家已在網絡營銷上做過嘗試,或建立企業網站,或與阿里巴巴合作過,或投放過百度廣告,還有一些企業開了淘寶店。但張高峰認為他們的這種參與僅僅是"被動參與",沒有找對方法和方向。

首先要做好定位

很多企業家都意識到網絡營銷的重要性,可是很多傳統行業出身的企業家都有同樣的困惑：如何做好網絡營銷,進行高效的網絡營銷？具體方法和步驟是什么？應該先邁哪條腿,先建一個網站,還是先做推廣,還是先做定位,還是先做運營的梳理？

"古人講得好,謀定而后定,我們做任何事情的時候先做好自己的謀劃和未來的策劃,我在整個網絡中跟誰做生意,我在網上的核心客戶、目標市場、整體競爭力和關鍵詞決定用什么,沒有這樣的一個定位,其他的都不用做了。"張高峰認為,"如果我們用100分來衡量,定位應該占多少分？55分。"

第一,盈利模式的定位。用什么盈利模式在網上做,要思考清楚。你是做定制的,是做批發的,還是做ODM的,還是做貼牌的,究竟是什么樣的方式,在網上把這個寫清楚。比如哎呀呀,它的網站就很明確,它不是要通過網站零售飾品,而是要在網上做招商加盟,所以它的網站就是圍繞招商加盟來策劃的；第二,你相對于別人的核心競爭力是什么？美國有一段時間流行在家里點披薩。剛開始披薩外賣的生意很好,但是當越來越多的人發現這個商機的時候,生意就越來越難做了。開始有人打價格戰,你賣30元我賣28元；價格戰打不下去了,又開始有人研究新口味；再后來大家開始玩形狀,你賣圓的,我賣方的,還有五角星。很多人忽略了一件事,當時美國比北京還堵車,披薩從出爐到客戶手里超過一個多小時,披薩已經涼了。客戶的煩惱是企業的鉆石,當客戶開始抱怨的時候,有些企業就會看到商機。有一個公司走出來了,在報紙上打一個廣告,告訴給所有人,凡預定我們家披薩的人,從你放下電話那一刻開始,30分鐘送到你府上,30分鐘我給你披薩你給我錢,超過30分鐘就免費給你披薩。別人的披薩都是在店里烤,工廠烤,他在車上烤。他買了很多車,這兩條街道停一輛,車上改裝一下,就在車上烤。這就形成了他自己獨特的核心競爭力。網絡營銷跟一般的線下營銷是一樣的,沒有核心競爭力就無法在競爭中保持優勢。

張高峰進一步表示,網絡營銷是一個系統工程,總結起來有四大系統：第一,定位系統,企業家要清楚地知道目標客戶是誰,需要什么樣的產品,他們接受這個產品關鍵的要素是什么。第二,必須有自己的營銷型網站。今天的網站仍然對大部分企業來說僅僅是一個展示的網站,不是一個營銷型網站,營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三,需要一個非常嚴謹且高效的推廣系統,精選投放一部分按照效果付費的網站廣告。第四,企業要具備良好的運營系統,必須配備網絡營銷的工具和人員。

讓客戶能夠找到你

很多企業都有自己的官方網站,可是吸引的流量不多,能最后產生經濟效益的更少。為什么呢？張高峰認為,很多企業的網站沒有好好利用搜索引擎,具備讓客戶"發現"的素質。

全世界的搜索引擎只喜歡靜態文字,也就是純文字,不喜歡動態文字,比如圖片、動畫、聲音、視頻等。很多企業的官網喜歡用視頻或者圖片,覺得漂亮、時尚,缺少文字和合適的關鍵詞,等于自己把搜索引擎拒之門外了。

合理地優化和管理關
鍵詞,才能被搜索引擎青睞。"我們打開百度的搜索引擎,我們在這里搜兩個詞,比如搜‘水泥’。如果你想排在搜索結果的前面幾項,可以‘付費推廣’。水泥這個詞現在點擊一次20塊錢以上,你給百度打進去三萬塊錢,水泥每點擊一次是20塊,請問你的公司在這里能被點擊多少次？1500次。當它被點完的時候,你的公司去哪里了？當然被沉到了后面。如果想少花錢,或者不花錢,就要利用關鍵詞的優化。誰會搜水泥？買水泥的人會搜水泥,賣水泥的會不會搜？肯定會的。假設你的小孩在上大學,學的是土木工程系,畢業了要寫一篇論文,他會不會來搜水泥的相關信息,所以大家記住,搜索引擎只負責拉客,拉來的客人到底是不是你想要的,百度不會負責。"

什么樣的關鍵詞帶來什么樣的客戶。如果你的關鍵詞是你的公司名字,當然也沒什么問題,但是如果是你產品的名字,會讓客戶更簡單地找到你。客戶需要的是產品,不是你的公司,只有對產品感興趣了才想了解你的公司。

"房間里熱了,要調低溫度,那個面板叫什么？我們叫什么不重要,你要追溯源頭,知道采購人員一般叫它什么。"張高峰解釋,"比例積分調節閥,這個詞很生僻,可是一旦用這個詞來搜索,就代表他是專業人員,說明他背后有一個項目,有一個工程。這樣的流量對企業才是有意義的。"

有一個長沙的企業很聰明,他想到了在"比例積分調節閥"前面加了地域,"長沙比例積分調節閥",他甚至把周邊的城市都加上,為什么這么做？你站在客戶的角度來思考這件事情,株洲的企業家,他在搜這個詞語的時候,他肯定是希望找到本地的企業服務他,因為這個產品是需要安裝、調試,壞了以后還要維修,所以買家希望有更多的當地人來服務。你把客戶想的,全部幫他提前想好了,放進去,就能吸引來客戶。這其實就是長尾關鍵詞,在關鍵詞的前面加一些限定詞,讓信息更精確。

來源：每日新聞