【萬通商務網】"市場還未到最低點 . "建材家居銷售企業今年日子難過、四川華邦保和墻面系統工程有限公司銷售總監張宇卻說、明后年可能更糟 .
11月15日、成都市武侯區政府主辦的成都建材家居電子商務高峰論壇上、近百家企業參會討論越"冬"問題 .
地板銷售同比下降近4成
今年以來、聯豐木地板銷售經理魏強一直試圖調整產品和結構 . "自去年5月首輪房產新政以來、房地產銷售明顯下降、位于下游的建材行業的日子越來越不好過了 . "魏強以木地板舉例、成都同行整體銷售下降了3-4成 . "低端的產品銷售降幅甚至高達50%；規模越大的企業受到沖擊越大 . "
產品、價格、渠道、是決定建材家居企業利潤的三要素 . 成都光是地板商家就有數千家、產品同質化嚴重、大家競相壓低價格、企業幾乎沒有利潤 .
今年以來、不少企業通過將市場重心轉移至二三線城市、提升產業結構開拓中高端市場等方式、謀求差異化競爭 . 但在緯度地板總經理蔣彪看來、光靠傳統的店面來營銷、企業無論怎么變花樣都賺不到什么錢 .
業內人士分析原因：除了競爭激烈外、冗長的流通環節和各種不合理的回扣是重要原因 . 建材行業實行的是代理制、區域流通環節起碼有三個；由于建材產品的市場關注度不高、對家裝設計師依靠程度高、像陶瓷制品的銷售、給設計師的回扣高達30% .
建材觸網步履蹣跚
呈幾何級增長的電子商務銷售引起了在座企業的關注 . 成都市武侯區商務局局長卓鋒以京東商城為例：京東2010年3月入駐武侯區當天、四川區域的網上訂單是2000單 . 現在、西部日均訂單量為1.5萬-1.6萬、最高達3萬單 . 該公司2010年在川銷量是6億元、今年有望達25億元、逼近成都一成熟大型商場的年銷售量 .
緯度地板總經理蔣彪說、電子商務將幫助建材家居行業迎來"春天" . 按傳統電子商務網絡直銷的邏輯、比實體店便宜3-4成的網購價格能吸引更多客戶 . 在利潤不變的情況下、以量取勝也是行業的新生存之道 .
但由于交易更復雜、建材家具行業觸網步履蹣跚 . 原因有三：建材家居行業關注群局限在要裝房子的人們；建材多半是半成品、只有運輸、安裝完畢后才算成品、對物流、售后服務是重大考驗；金額比較大、但建材家具講究體驗消費、而線上線下產品色差大、消費者往往下單十分謹慎 . 去年聯豐木地板就嘗試在淘寶網上開店銷售、但從未賣出一單 .
本土平臺助企業開拓市場
"‘同城化’可解決建材網銷問題 . "魏強說、一小時左右的車程是建材最佳銷售半徑、商家的物流及售后服務也能及時跟進 . 為此、鎖定某一城市的電子商務形勢區域性平臺可望解決建材行業的瓶頸 .
在武侯區商務局的支持下、國內首家建材網上銷售專業平臺百安居網10月8日正式上線 . 百安居網CEO劉平表示、他們還將在武侯區打造3000多平方米的商品展示平臺、通過線上線下結合的方式消除消費者顧慮 . 同時他們在每一行業篩選10家廠家或區域總代理入網、并通過由行業老板、裝修設計師等組成的專家團隊鑒證產品、先行理賠等方式、確保建材網購的安全性 . 由于砍掉中間環節、網上銷售的建材產品將比實體店便宜近4成 .
行業電子商務模式復制容易、做大難卓鋒表示、電子商務平臺將在未來兩三年內激增、隨后將出現"大魚吃小魚"的局面、最后行業將被少數行業寡頭壟斷 . 資金和團隊、也是對電子商務平臺的重大考驗 .
劉平說、他們已獲得3000萬美元的風險投資、預計到明年將投入1500萬元人民幣用于成都地區的運營 . 此外、公司將以成都為試點、明年拓展全國一二線城市 . "我們準備用1年時間培育成都市場、在2014年赴納斯達克上市前實現盈利 . "
本報記者 曾小清
關鍵字：建材家居 信息由萬通商務網整理發表 來源：四川在線-四川日報
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