【萬通商務網】在經歷了產品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天、營銷之路又該如何升級呢?這是擺在眾多門窗企業面前的問題 .
"金九銀十"銷路不佳
據大部分木門廠家和經銷商反映、中秋假期的銷售狀況不如往年 . 受房地產調控政策的影響、很多人放緩了購房和裝修的的計劃 . 另外一些其他促銷時段和方式也影響了中秋家居產品的銷售、分流了大批的顧客 .
傳統銷售渠道仍是關鍵
川王木業負責人認為、未來二年傳統的經銷商和代理商銷售渠道仍會是門窗營銷的主力 . 門窗產品不同于普通消費品、價格較高且有很多的不可控性 . 所以消費者還是較喜歡到實體店購買、而企業也愿意與有實力的代理商合作、這樣有利于產品銷售、流程和資金的控制 . 傳統銷售模式已較成熟、對于企業、經銷商、消費者三方皆認可 . 但傳統銷售模式也在發生著一些小變化 . 成本的壓力不但企業有、經銷商也有 .
門窗企業營銷之路如何升級?
不斷上漲的場租費用和人工費給經銷商很大壓力 . 很多企業要求經銷商店面達到一定規模、并按廠家要求統一裝修 . 多年經營門窗的李先生表示："現在本地的門窗銷售區一般在一樓、場租費用每平方米大多在200元左右、如果以100平方米計算、場租費用每年要二十多萬、如果想在知名商場選個店鋪、要拿出相當于場租費用的好處費、再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元 . 在銷售前景不可期的時下、一旦有風吹草動經銷商便難以駕馭 . 大部分經銷商都想在店面內經營兩個品牌 . "因此、傳統銷售渠道因各方的變化而悄然變化著 . 企業應穩固好現有經銷商、代理商、并不斷開發新區域的加盟者、以釋放不斷增加的產能 .
電子商務成新趨勢
川王木業負責人表示、在很多人看來、網購不太現實 . 但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現在、網購成為家居產品的銷售渠道已成為一種趨勢 . 全國的很多企業也看好了電子商務的前景、正在籌劃自己的電子商務平臺和網絡銷售 . 正如一家大型企業的負責人所說、以往的郵件一對一、QQ實現了一對多、博客實現了一對萬甚至百萬 .
網絡銷售可以在一時間內實現企業銷量的驟增、對于企業增加的產能的釋放有很大幫助 . 但電子商務也存在著一些弊端、如無法看到實物產品、另外交貨也是很大問題 . 很多人考慮線上銷售、線下實體店付貨、這是一種很好的解決辦法、但對于經銷商只分布在小范圍內的企業來說這實現起來也有很大困難、付貨后的售后服務也將成為難題 . 誰能盡早解決這些問題、誰就可能成為網絡銷售的王者 .
關鍵字：門窗 信息由萬通商務網整理發表 來源：九正建材網
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