【萬通商務(wù)網(wǎng)】在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天、營銷之路又該如何升級呢?這是擺在眾多門窗企業(yè)面前的問題 .
"金九銀十”銷路不佳
據(jù)大部分木門廠家和經(jīng)銷商反映、中秋假期的銷售狀況不如往年 . 受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響、很多人放緩了購房和裝修的的計劃 . 另外一些其他促銷時段和方式也影響了中秋家居產(chǎn)品的銷售、分流了大批的顧客 .
傳統(tǒng)銷售渠道仍是關(guān)鍵
川王木業(yè)負責(zé)人認為、未來2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍會是門窗營銷的主力 . 門窗產(chǎn)品不同于普通消費品、價格較高且有很多的不可控性 . 所以消費者還是較喜歡到實體店購買、而企業(yè)也愿意與有實力的代理商合作、這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的控制 . 傳統(tǒng)銷售模式已較成熟、對于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方皆認可 . 但傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化 . 成本的壓力不但企業(yè)有、經(jīng)銷商也有 .
門窗企業(yè)營銷之路如何升級?
不斷上漲的場租費用和人工費給經(jīng)銷商很大壓力 . 很多企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達到一定規(guī)模、并按廠家要求統(tǒng)一裝修 . 多年經(jīng)營門窗的李先生表示："現(xiàn)在本地的門窗銷售區(qū)一般在一樓、場租費用每平方米大多在200元左右、如果以100平方米計算、場租費用每年要二十多萬、如果想在知名商場選個店鋪、要拿出相當(dāng)于場租費用的好處費、再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元 . 在銷售前景不可期的時下、一旦有風(fēng)吹草動經(jīng)銷商便難以駕馭 . 大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營兩個品牌 . ”因此、傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著 . 企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商、并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者、以釋放不斷增加的產(chǎn)能 .
電子商務(wù)成新趨勢
川王木業(yè)負責(zé)人表示、在很多人看來、網(wǎng)購不太現(xiàn)實 . 但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現(xiàn)在、網(wǎng)購成為家居產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢 . 全國的很多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景、正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售 . 正如一家大型企業(yè)的負責(zé)人所說、以往的郵件一對一、QQ實現(xiàn)了一對多、博客實現(xiàn)了一對萬甚至百萬 .
網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增、對于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大幫助 . 但電子商務(wù)也存在著一些弊端、如無法看到實物產(chǎn)品、另外交貨也是很大問題 . 很多人考慮線上銷售、線下實體店付貨、這是一種很好的解決辦法、但對于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來說這實現(xiàn)起來也有很大困難、付貨后的售后服務(wù)也將成為難題 . 誰能盡早解決這些問題、誰就可能成為網(wǎng)絡(luò)銷售的王者 .
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