B2B電子商務(wù)報(bào)價(jià)為王 單品交易平臺(tái)順勢(shì)而起

【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】"現(xiàn)在需要重新整合、朝垂直方向、這是做深度問(wèn)題、不是廣度的問(wèn)題、不是靠大量聚集到一起產(chǎn)生的效應(yīng)、而是靠深化的服務(wù) . B2B的邊界已經(jīng)到了 . "中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)盧建新最近深有感觸的提到 . 

電子商務(wù)最大價(jià)值還是B2B

B2B是電子商務(wù)的服務(wù)平臺(tái)、是典型的服務(wù)于電子商務(wù)、并不從事直接的交易、是為企業(yè)的交易提供綜合的平臺(tái) . 

就目前來(lái)看、全國(guó)的電子商務(wù)形勢(shì)是比較好的 . 盧建新提到、一是公眾層面給予了認(rèn)可、二是企業(yè)給各地方政府也認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)在整個(gè)區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)化資源配置、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式這些方面的積極的作用、比如增加稅收、吸收就業(yè)等等 . 政府對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的支持方式、有的是以地方法規(guī)形式表現(xiàn)、還有其他的一些獎(jiǎng)勵(lì)政策 . 這些電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)形成了一種合力 . 

相比較而言、C2C模式盧建新是娛樂(lè)化的產(chǎn)物、不能為市場(chǎng)交易的主體、不能履行納稅的目的；B2C的競(jìng)爭(zhēng)是客戶關(guān)系管理和促銷模式的推進(jìn)、所以都是零售商做這個(gè)事情 . B2C交易只有一個(gè)環(huán)節(jié)、而B(niǎo)2B可能要經(jīng)歷多次環(huán)節(jié) . 

"所有電子商務(wù)模式聚焦后來(lái)看、電子商務(wù)做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合提高效率來(lái)說(shuō)、最大的價(jià)值還是在B2B上 . "中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波如此說(shuō)到、他舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：比方說(shuō)瓶水、出廠價(jià)是1.5塊、到總代理變成2塊、到分銷商是2.5、最后賣給老百姓就3塊 . 這個(gè)流程里面、B2C只有一個(gè)環(huán)節(jié)、其他都是B2B在發(fā)揮作用 . 

B2B中報(bào)價(jià)系統(tǒng)"拉手"模式的意義

王海波認(rèn)為B2B的服務(wù)可以分為四個(gè)層面：搜索服務(wù)、比如百度是B2B領(lǐng)域里面的搜索； 認(rèn)證服務(wù)、如新華信；支付服務(wù)、如銀聯(lián) . 另外很重要的一塊便是報(bào)價(jià)系統(tǒng)服務(wù) . 

"B2B電子商務(wù)拉手模式"是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)首創(chuàng)的議價(jià)模式 . "電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的是信息的共享、價(jià)格是被分享的 . 在電子商務(wù)平臺(tái)里面、很多企業(yè)不愿意在上面發(fā)布報(bào)價(jià)、因?yàn)閳?bào)價(jià)發(fā)布了以后將被赤裸裸于天下、這違背了商務(wù)的需求 . "王海波表示、網(wǎng)庫(kù)建立的拉手模式、是將商務(wù)的真正需要和電子平臺(tái)進(jìn)行整合、將報(bào)價(jià)有針對(duì)性的報(bào)給上下游企業(yè)、針對(duì)不同的企業(yè)、報(bào)價(jià)是不同的 . 

通過(guò)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的平臺(tái)、企業(yè)可以把自己的真實(shí)價(jià)格一對(duì)一的報(bào)給下游企業(yè) . 王海波特別強(qiáng)調(diào)了過(guò)程的保密性 . 中國(guó)網(wǎng)庫(kù)做的是企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)向目標(biāo)客戶私下報(bào)價(jià)、而不是說(shuō)公布于眾的報(bào)價(jià)、是私下一對(duì)一的一種報(bào)價(jià)模式 . 企業(yè)可以面對(duì)不同的下游客戶進(jìn)行報(bào)價(jià) . 他提到、公共報(bào)價(jià)的弊端非常明顯、很容易造成惡意競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)、到最后演變成了所有的價(jià)格幾乎都是面議、也就失去了報(bào)價(jià)的意義 . 

王海波強(qiáng)調(diào)指出："中國(guó)網(wǎng)庫(kù)希望通過(guò)構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)來(lái)幫助中國(guó)的中小企業(yè)進(jìn)行有效的報(bào)價(jià)和詢價(jià) . 通過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)中心、我們覺(jué)得可以避免當(dāng)今電子商務(wù)企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題：賣會(huì)員 . "

此外、王海波還提到、一旦平臺(tái)的規(guī)模達(dá)到一定程度、當(dāng)每一個(gè)行業(yè)有3千家、5千家主流企業(yè)在網(wǎng)庫(kù)報(bào)價(jià)平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)的時(shí)候、對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控也是有很重要的意義、未來(lái)這種數(shù)據(jù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電子商務(wù)應(yīng)用本身平臺(tái)的價(jià)值 . 

落實(shí)單品交易

正如文章開(kāi)頭盧建新秘書(shū)長(zhǎng)提到的一樣、綜合的B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展議價(jià)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸、但是反過(guò)來(lái)在垂直領(lǐng)域、細(xì)分的行業(yè)實(shí)際上在高速發(fā)展 . 王海波也表示、只有一個(gè)單品我們才相信他的報(bào)價(jià)可以做到精準(zhǔn)和滿足它的屬性 . 中國(guó)網(wǎng)庫(kù)計(jì)劃在一年之內(nèi)要打造一千個(gè)品類網(wǎng) . 針對(duì)每一個(gè)單品都將找一家領(lǐng)軍企業(yè)合作、針對(duì)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)構(gòu)建平臺(tái) . 

據(jù)了解、二0一0年網(wǎng)庫(kù)做了一個(gè)石材交易網(wǎng)、在半年左右的時(shí)間、就有將近四千家的會(huì)員、這個(gè)就是單品所存在的意義、其實(shí)這里面的數(shù)據(jù)主要是北京的商家、將近四千家的企業(yè)主要也都是在北京進(jìn)行挖掘的、它有效的證明了在短時(shí)間對(duì)單品的行業(yè)、能夠產(chǎn)生意義和價(jià)值 . 

關(guān)于未來(lái)

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展、王海波表示有三件事要做、一是構(gòu)建落地平臺(tái)、持續(xù)深挖城市 . 二是推動(dòng)單品的成功案例、不停的擴(kuò)大單品網(wǎng)的影響力 . 三是與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同進(jìn)行大規(guī)模的企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn) . 在培訓(xùn)中告訴企業(yè)第一行業(yè)的真相和電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)、要教會(huì)企業(yè)實(shí)物的操作、培訓(xùn)企業(yè)資源配置 . 

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