【萬通商務網】團購網站對消費者最大的吸引力是廉價 . 為了吸引用戶、網站必須保證找到用戶足夠感興趣的商品或服務；而為了保證網站正常運轉甚至盈利、又必須與提供這個商品或服務的商家談判出一個足夠低廉的價格 . 根據最新數據、六月份的全國團購網站數量已經突破五千家 . 這些團購網站在一個市場中激烈廝殺、無論是采購人才、還是物美價廉的商品、服務、都不可能驟然增加這么多 . 這時候、就有一些團購網站在進貨上動起了心思 .
造名牌
在團購商品中、"造名牌"是一種很常見的做法 . 從南方小廠進一批貨品、將之披上耀眼的"履歷"、包裝為國際名牌、然后再設定一個高不可攀的價格和低得不可思議的折扣、一單團購就做好了 . 反正團購的文案本身就是廣告的要求、一些專有名詞、形容詞都可以大量使用、這樣包裝出來的名牌、消費者買了很開心、團購網站也能獲得正收入(銷售價格已經高于進貨價格)、似乎皆大歡喜 .
以某團購網站曾經推出的一次團購為例、該次團購的產品為"‘TIGEND’泰格皇家大廚系列全新第二代無煙王304醫用不銹鋼三層全復合無煙不沾鍋"、標明的市場售價為1535元/鍋+餐具、團購價格則為228元一套、折扣達1.5折 .
在該產品的文案說明中、除了列舉產品優點、與同類產品做價格對比外、還有這樣一段文字："‘TIGEND泰格’皇家大廚系列三層全復合無煙不沾鍋(出口歐美原單產品)、系列產品已出口到美國、德國等十幾個歐美國家....獲得ISO9001、歐盟CE、德國TUV、GS等國際質量認證...."
但是、使用谷歌搜索泰格TIGEND或者TIGEND這個詞、會發現搜索結果幾乎全部來自于團購網站、偶爾有個別是淘寶鏈接 .
一位團購業觀察人士告訴記者、現在團購網站搭建成本很低、一套網站系統300元即可購得、再買個域名租個服務器即可開張 . 如果沒有足夠強大的人力采購隊伍、去淘寶上或一些小廠進貨、再包裝為國際名牌出單、是來錢快又造人氣的做法 . 因此、在看到此類商品團購時、善用谷歌搜索、了解清楚所謂國際名牌的真相、就可以避免被忽悠 .
傍名牌
還有一些團購網站、宣稱與國際大名牌達成合作、甚至得到對方授權、可以出售一些名牌產品 . 這種團購看上去很"正規"、其實也有門道 .
聚美優品在其網站上宣稱與著名品牌蘭蔻達成官方合作 . 但是仔細閱讀其合作頁面、發現所謂合作僅僅是去年11月底到12月底之間的一次團購、蘭蔻保證該次團購中的產品為官方提供 . 并且、合作方是蘭蔻的中國網上商城 . 也就是說、這種合作僅僅是一次普通的產品合作 .
從該次活動的網頁上看、所銷售的蘭蔻產品最晚到2011年6月也已經過期、而該次團購是在3月中舉行的、也就是說、買到手3個月就過期了 .
此后、二者再無合作團購推出 . 有消費者發現、在聚美宣布與蘭蔻合作之后、其網站上卻出現了沒有進口許可標志的蘭蔻化妝品 .
這樣的團購、很多消費者當然不會上當；但是經由這次團購、聚美優品因此極大地提升了品牌價值 . 此外、在銷售其他一些蘭蔻產品時、也可以得到一層保護傘 .
除了這種方式之外、一些網站通過水貨渠道或其他渠道、購買到價格低于國內市場的產品、再進行團購 . 這種商品本身可能是真的、但由于進貨渠道并非官方代理商、可能會在此后的保修、售后服務上造成麻煩 . 一位團購網站高層曾對記者披露了鑒別這種進貨渠道的方法："那種標著跟名牌合作、但實際發貨方或合作方是某某貿易公司的、都是這個來路 . 我們從來不敢跟貿易公司合作、他如果給你水貨、起碼還是真的、但萬一是假貨、根本沒法獲得保障" .
團購網站的精髓、本身是要靠強大的銷售和品牌推廣能力說動商家、提供特價商品和服務、讓消費者得到實惠、商家也得到品牌宣傳、達成市場雙贏 . 但在激烈的競爭下、一些團購網站直接打起了"降低進貨成本"的算盤、并用種種手段包裝銷售、消費者在面對這種團購時、一定要擦亮眼睛 .
■ 消費提示
是否"真名牌"要看合作方
在采訪中、一位團購網站高層曾對記者披露了鑒別這種進貨渠道的方法："那種標著跟名牌合作、但實際發貨方或合作方是某某貿易公司的、都是這個來路 . 我們從來不敢跟貿易公司合作、他如果給你水貨、起碼還是真的、但萬一是假貨、根本沒法獲得保障" .
■ 行業觀察
團購網出路是SoLoMo？
一些團購網站在進貨上弄出的這些名堂、歸根到底、還是因為競爭太激烈、要盡快做出銷售額、做出利潤、好對風投有個交待 . 他們面對的困境、其實連團購的發明者、大哥大Groupon也遇到了 .
在這樣激烈的競爭中、Groupon怎樣來保住自己的優勢呢？它做了三點工作、就是所謂的SoLoMo .
SoLoMo是著名風投公司KPCB(中文名凱鵬華盈)在今年五月發布的《移動互聯網趨勢報告》中首次曝光的、報告中稱這一概念由KPCB合伙人約翰·杜爾提出(他也是歷次投資谷歌的關鍵人物) . 這個詞由社交(Social)、本地化(Local)和移動(Mobile)三個詞融合構成、代表了互聯網下一波熱潮的方向 .
五月上旬、Groupon推出了"Groupon Now"服務、手機用戶使用其客戶端、可以自動為用戶定位、并提供附近商戶的團購商品和服務 . 而且這種團購時間很短、不會給商家帶來很大的維護成本、也可以讓商家根據自己的經營高峰期靈活調整優惠政策 . 糯米網負責人沈博陽在解釋這一功能時舉例說："比如一家美發店、通常下午4點到6點是淡季、它就可以在每天下午4點到6點推出五折團購服務、吸引附近的潛在消費者、減少店面空轉時間" . 這是它在移動化和本地化方面做出的新嘗試 .
而在社交化方面、Groupon推出了My Deal Feed應用、用戶可以通過Facebook或Twitter賬戶登錄團購、并在團購成功后經由這些社交網絡分享給自己的朋友 .
在國內、一向對互聯網最新趨勢很敏感的商家也快速將上述新動態"復制"進來 . 上周、糯米網在上線一周年時一口氣推出了LBS團購、商戶自助團購主頁等多項服務、與Groupon的最新服務一一對應 .
Groupon的探索以及Facebook、Google團購的崛起、顯示了團購這一行業的新趨勢：注重技術探索、注重與現有的龐大用戶平臺相結合、從價格戰盡快過渡到技術戰、平臺戰 .
本版采寫/本報記者 陽淼
關鍵字：團購網 信息由萬通商務網整理發表 來源：新京報
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