【萬通商務網】2011年5月31日消息、凱鵬華盈創業投資(KPCB)合伙人周煒(→微博←)和麻省理工<<科技創業>>總編輯任健(→微博←)今日做客網易→微博←訪談、從投資的角度對目前熱門的團購網站模式及發展趨勢進行了點評 .
周煒在訪談中指出、外界認為團購網站行業競爭激烈并存在泡沫、但是由于這個模式本身有強大生命力、泡沫中也有十分扎實的堅實陸地 . 他并認為、中國的團購行業尚未分出勝負、但第一陣營和第二陣營區分已較明顯 . "主要看團隊的執行力" .
在周煒看來、團購是執行力驅動型 . 這個模式對團隊的執行力的考驗大于很多傳統互聯網模式、需要比電子商務還要靠近地面、"一定是全團隊在泥土中摸爬滾打" .
周煒在訪談中認為、團購網站未來一年將會是整合和突出特色的年份 . 在資本推動下競爭格局逐漸清晰、催成整合的機會 . 同時在大規模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會開始回到運營基本面、構建自己的特色 .
"團購網站利潤下滑、主要是由于國內創業者習慣于一窩蜂擁入同一個領域競爭所致"、周煒認為、"千團大戰"最終的結局將是絕大部分被并購或者倒閉、最后存在3-5家全國性的團購公司 . 他預測："這其中應該有2-3家是獨立團 . 1-2家是大公司旗下的團購業務、另外會有一些垂直領域和地域性的小團存在" .
去年9月、凱鵬華盈曾宣布向國內團購網站滿座網投資1000萬美元 . 周煒今日在微訪談中表示、看中滿座網、除了該團隊曾經成功的創立過愛卡汽車網、經驗的團隊組合好以外、主要覺得滿座的團隊對這個模式的理解很深 .
→周煒KPCB：團購模式是互聯網近年來少見的有爆炸性成長力的模式 . 從去年三月開始一個月內就有四百多家團購網站發布、到第二個月就達到了2000多家 . 如此之多的創業者擁擠在這個領域、競爭將會極其慘烈 .
→周煒KPCB：但是這個模式自身是有很大的生命力的 . 大家看到創業者一窩蜂的涌入就會擔心泡沫、但是也要看到這個模式的基本面是十分強大的 . 我覺得這個領域會成長出多家有價值的企業 . 泡沫存在、但是泡沫中也存在基礎十分扎實的堅實陸地 . 主要看團隊的執行力 .
→周煒KPCB：美國groupon 一枝獨大、第二名Living social 距離較遠 . 那是因為groupon 有大概一年多的時間的領先 . 中國的團購項目幾乎都是在去年三四月發布的、起點相差不大、目前第一名和緊隨其后的團隊差距遠遠小于美國的第一第二名 . 鹿死誰手仍未可知 . 不過目前第一陣營和第二陣營的區分已經比較明顯 .
→任健VC：從VC的角度、一般投資一個企業、先是研究行業、后是研究每一家企業、最后選擇這個行業的前三名中的一個投資 . 所以、周先生應該也對這個行業非常的熟悉、今天、我們可以先聽聽周先生對這個行業的看法 .
→周煒KPCB：是的 . 我們其實在中國國內團購還沒有任何公司發布的時候就開始關注這個模式、并且和大量我們認為具有相關經驗和資源的團隊接觸 .
→黎曉云: 目前團購網站提供的團購服務和產品同質化非常嚴重、他們應該如何實現差異化經營？還有、當成周總你為什么會投資滿座呢？
→周煒KPCB：我們看中滿座除了團隊曾經成功的創立過愛卡汽車網、經驗的團隊組合好以外、主要覺得滿座的團隊對這個模式的理解很深 . 他們不只是提供深度打折服務給購買者、他們也同時極度關注給參與的商家帶來真正有價值的目標用戶群 . 只有商家和用戶都有收獲、這個模式才具有價值 . 從滿座的名字也可以看出來、他們非常關注給商家帶來的"滿座"效應 .
→任健VC：你可以大膽預言一下、千團大戰的結局是什么？是大面積的并購還是倒閉？還是這個行業本身就可以容納大、小船共行？
→周煒KPCB：絕大部分被并購或者倒閉 . 未來應該會存在3-5家全國性的團購公司、都具有很大的價值 . 這其中應該有2-3家是獨立團 . 1-2家是大公司旗下的團購業務 . 另外會有一些垂直領域和地域性的小團存在 .
→任健VC：從投資滿座到現今、你們覺得滿座的發展如何？是按照你們的預期進行的嗎？
→周煒KPCB：滿座發展超過了我們的預期 . 目前市場炒作的雜音很嘈雜、但是我們很清楚滿座在市場中的位置 . 如果真正看真實數據、滿座一定在獨立團的前三強 . 而且他們的轉化率和毛利在所有競爭對手中名列前茅 . 未來一段時間里大家應該可以看到不同團購網的區別 .
→周煒KPCB：我們基金對為被投企業提供服務十分注重 . 從2009 年開始我們就開始重金投入建立了一個全職的為被投資企業服務的團隊 . 目前共有七位資深成員、包括一位前跨國獵頭公司中國的總經理、和中國最大的人力資源企業的CFO、來為我們投資的企業提供人才幫助 . 目前已經幫我們70%以上的企業提供服務、幫他們找到了大量VP 和C 級別高管 .
→周煒KPCB：目前在VC業內我們應該是唯一一個擁有這么大專職服務團隊的基金 . 據我所知今年開始也有一些基金開始向這個方向走了 . 我們認為為被投資企業提供實實在在的服務會是未來KPCB與眾不同的特點 .
→黎曉云 ：您預計何時能從滿座項目退出？換言之、滿座離上市還有多遠的路要走
→周煒KPCB：我們KPCB始終關注的是如果幫助一家企業成長為偉大的企業 . 因為我們的基金周期比一般基金長、所以我們會有更長的耐心支持公司 . 我們不會著急退出 .
→任健VC：最近、我們看到很多的團購網都聲稱拿到了風險投資、也就是VC的錢、你認為、團購網的發展是靠風險投資推動企業的快速發展嗎？它是技術推動型還是資本推動型？
→周煒KPCB：團購是執行力驅動型 . 這個模式對團隊的執行力的考驗大于很多傳統互聯網模式 . 當你在一年內團隊從無道數千成員、遍布幾十個城市、這對管理能力和執行力的考驗是巨大的 . 所以我們說團購模式是互聯網領域的下里巴人模式 . 比電子商務還要靠近地面 . 做這個模式、一定是全團隊在泥土中摸爬滾打 . 相比之下、大部分的互聯網項目是在是陽春白雪了
→任健VC： 你也談到團購的結局其實是一個很慘烈的、你覺得能剩下的幾家獲勝的獨立團有什么樣的特性？
→周煒KPCB： 專注、強大的執行力、大部分城市是直營團隊、非常注重商戶和消費者雙方的利益、等 .
→任健VC：你可以預計一下、今年大概會有多少億元資金流入團購網？千團大戰何時結束？是不是隨后就是這個行業的并購潮？
→周煒KPCB：很難預測 . 不過回顧中國互聯網發展的歷史可以看到、任何一個高速成長領域都經歷過比美國相應領域更加慘烈的競爭局面 . 但是一旦局勢明朗、就會又出現一些世界知名的優秀企業 . 從早期就開始扶持這些企業、和他們一起成長、這就是VC的工作、責任、和樂趣 .
→黎曉云：和groupon相比的話、國內的團購網站有哪些優劣勢？如何看待他們的盈利模式？
→周煒KPCB：國內團購的優勢是中國人口超過百萬以上的城市數量遠遠超過美國 . 而且中國國民的消費力在急劇上升 . 所以發展前景和潛力較大 .
→任健VC：雖然現在團購網競爭激烈、但是、我身邊仍然有希望做團購模式的公司、也就是門外的想進去、你覺得團購市場是不是一個大魚小魚可以共生的市場？也就是小的團購公司同樣可以生存？
→周煒KPCB：目前進入我覺得已經有點晚了 . 團購的精髓是提供服務類產品、而不是電商式的實物產品的折扣銷售 . 所以從這個角度講、目前進入要再做出特點不太容易 . 不過創新永遠都會存在 . 我們也期待有人能夠在中國在團購模式之上再做創新 .
→任健VC：從數據顯示上看、國外的團購網與商家的利益分配比例是很高的、遠遠高于國內網站和商家的利益分享比例、你覺得其中問題在哪？現在、微薄利潤的團購網是不是需要通過快速擴張獲取邊際收益為最佳的選擇？
→周煒KPCB：主要還是目前國內慘烈的競爭環境 . 國內創業者習慣于一窩蜂擁入同一個領域競爭、這就造成利潤的急劇下滑 . 這個其他傳統行業也是一樣的 . 這和美國創業者崇尚創新不太一樣 .
→夢想家倪惠：→周煒KPCB→任健VC 兩位看好窩窩團嗎？ 現在純粹靠錢砸的競爭模式能持久嗎？品牌在哪里？商業鏈條在哪里？
→任健VC ：團購網的發展、是資本推動型、但是更加的看重團隊執行力 . 資本只是團購發展的燃油、司機和導航的好還才是最重要的 .
→周煒KPCB：同意老任的
→任健VC：有網友、希望從你的角度說說、團購網的未來發展趨勢 .
→周煒KPCB：我認為未來一年是整合和突出特色的年份 . 在資本推動下競爭格局逐漸清晰、催成整合的機會 . 同時在大規模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會開始回到運營基本面、構建自己的特色 .
→任健VC：有網友說、請教周總、普遍認為團購網站門檻較低、因此陷入百團大戰的慘烈局面 . 作為VC、如何在這個魚龍混雜的市場投資？你們篩選企業的標準是什么？
→周煒KPCB：我們是在極早期投資這個領域的、所以在那個時候只有一個標準：團隊
→任健VC ：→KPCB周總 但是、團購網非常看重執行力、你如何看待團隊建設問題、比如、是不是團隊成員有股權的優先投資關注？
→周煒KPCB：團隊的相關經驗 . 互補性 . 完整性 . 有沒有在一起長期工作的歷史 . 股權安排的合理性 . 是否具有共同的長期目標 . 等等
→任健VC： 有網友問、 如今團購網站同質化競爭嚴重、如何才能在同質化競爭中找到差異化優勢？ 是不是團購網的競爭一定是規模化競爭差異?
→周煒KPCB：團購模式的特點是為本地中小服務業和服務半徑內的目標消費人群建立聯系 . 不同目標人群一定有不同的消費需求 . 差異化可以從此處入手 .
→任健VC：其實、從團購的競爭、我們可以參考蘇寧和國美的發展歷史、剛開始、街道兩旁都是小家電銷售門面、競爭激烈、隨后、變為蘇寧和國美、競爭轉向、從同行之間發展到和商家之間 . 團購也如此
→周煒KPCB：謝謝網易→微博←提供這個機會和網友交流、感謝任主編主持 . 各位網友和創業者、祝大家一切順利 . 謝謝 .
→任健VC：周總、感謝你今天下午抽出二個小時的時間、與→微博←網友互動、希望你多多投資中國的隱形冠軍和未來的世界級企業 . 各位網友、本次采訪到此為止、再見 .
關鍵字：團購網站 信息由萬通商務網整理發表 來源：網易科技報道
部分資訊信息轉載網絡或會員自己投稿發布，如果有侵犯作者權力，請聯系我們刪除處理，聯系QQ：770276607
