電商企業以及團購企業“哄抬”廣告價

【萬通商務網】團購網站、電商網站、分類信息網站的廣告"砸錢秀"、正越來越瘋狂 . 進入2011年、這些拿到巨額風投的企業、投入廣告的金額動輒以億計算 . 然而、一味"哄抬物價"的后果是、廣告費大漲、尤其是網絡廣告費、普漲一倍以上、不少其它互聯網企業因此叫苦不迭 .

動輒億元砸廣告

    "趕集啦、我有一只小毛驢……" "大嘴"姚晨唱出來的這句廣告詞現在隨處可聞、鋪天蓋地的廣告背后、是巨額的投入、據說趕集網為此的投資是4個億 . 同樣大手筆的還有團購網站、根據各大團購網宣布的2011年市場推廣費用、美團的廣告預算是1.3億元、糯米網要拿2個億投廣告、團寶網更是將今年的廣告投放預算追加到了5.5億元……

大眾點評網的相關人士告訴《IT時報》記者、今年大眾點評網要全力開拓團購市場、將在全國20～30座城市布局團購業務、需要進行較大規模的品牌宣傳推廣、拿出2～3億元進行品牌推廣是很自然的決策 .

狂漲價"吹大"廣告蛋糕

    "門戶網站、搜索引擎、網址導航、視頻網站等等網絡媒體、廣告都在漲 . "阿Y團CEO黃治華對此頗有感慨、"平均漲幅起碼一倍以上 . "黃治華給記者舉例、去年做一個月的市場推廣、綜合廣告費可能需要一百萬元、可今年即使二百萬元都未必能拿下 .

浪淘金CEO周杰將受益的媒體分為三類：門戶網站品牌廣告位價格上漲很快、搜索引擎熱門關鍵詞上漲一倍多、網址導航類漲價更是巨大 . "今年以來、新浪、搜狐等門戶網站、給電商企業的廣告價位起碼上漲了25％～30％ . "56.com副總裁李浩告訴記者、其中漲幅最大的莫過于鳳凰網、價格直接翻番 . 而根據另一位不愿透露姓名的網站負責人說法、成立不久的360團購導航"吸金能力"也相當驚人、首頁被收錄的團購網站、每月需支付的廣告費都在6位數以上 .

"今年互聯網廣告的整塊蛋糕要比去年上漲30％以上 . "李浩簡單估算了一下、其中視頻網站的廣告總額更可能從去年的23億漲到今年的50億元 .

"優質媒體資源就這么幾家、廣告位更是有限、漲價便成了必然 . "易觀國際分析師陳壽送預計、到2013年、中國網絡廣告市場規模將達912.46億、較2012年增長48％ .

"軍備競賽"讓企業吃不消

    "廣告價格被電商抬得太高了、"世紀佳緣CEO龔海燕向記者抱怨 . "瘋狂"的廣告投放、"瘋漲"的廣告價格、讓不少互聯網企業大呼吃不消、京東商城CEO劉強東在微博上宣布、2011年削減50％的推廣費用、而更多企業則是被迫應戰 . 一位接近58同城的人士向記者透露、趕集網巨投四億元砸廣告后、58同城的CEO姚勁波明顯感到了壓力 . 姚勁波也向記者證實、今年也會加大廣告投入 .

"每天都要接到很多廣告公司的電話、之前從沒接到過這類的電話、我說我們沒有這類投放計劃 . 他們張口就來、哪個哪個團購網站都在他們那里做廣告了、你們為什么不打啊 . "某個團購網站負責人很無奈 .

不過在廣告大戰中、很少看到阿Y團的身影、這是國內唯一一家資本來自晉商的團購網站 . "電商企業和團購網站為了能最終上市、拿了大筆風投便不惜血本地做市場推廣、某種程度而言、是VC‘逼’著他們去做廣告 . "顯然、以謹慎投資出名的晉商不會允許黃治華這么"燒錢"、"我們今年打算在廣告上暫緩投入、避開這陣風頭、將資金還是主要投入全國布局上 . "

從互聯網轉戰線下

此前、大部分電商網站的廣告戰只在互聯網上打響、比如百度關鍵詞、新浪首頁廣告、網站聯盟等等 . 然而、瘋狂漲價的互聯網廣告、使電商CPS（按效果付費）成本年年上漲、而這樣的推廣未必能帶來有價值的回報、由于團購網站產品或服務同質化非常嚴重、用戶忠誠度非常低 . 很顯然、電商企業需要的不僅僅是怎樣吸引公眾眼球、如何在激烈的競爭中、既能獲取有效流量和訂單、又能在品牌形象和認知度提升上先拔頭籌、才是關鍵 . 于是戶外廣告等線下媒體便成為"香餑餑" .

大眾點評網相關人士透露、他們今年的廣告預算、全部投向戶外廣告 . "從今年開始、團購網站在我們媒體上投放廣告的數量和金額都在上漲 . "分眾相關人士透露、像團寶、拉手、糯米、24券、窩窩團、趕集、滿座、F團、大眾點評網等一線團購網站廣告在分眾所屬媒體上均有投放、且投放金額均在千萬量級 .

記者評論

在資本面前 要保持理性

拿錢砸廣告、提高知名度、給其他競爭者造成進入門檻、想必是這些電商企業打的"如意算盤" . 準備拿10億元砸市場的凡客CEO陳年不是就說了嘛？"從來都物以稀為貴、就是要提升廣告投放門檻 . "可幾個億的廣告砸下去、效果果真就那么好嗎？其實大家心里都很清楚、這也就混個"臉熟"、真想讓老百姓都在自己的網站上買東西、最后拼的還是產品的價格、質量和服務 .

可風投等不起啊 . 自從團購在中國面世以來、那些帶著大批美金來到中國、希望找到第２家"Groupon"的VC們、對國內的團購網站的發展速度也給予了"Groupon"式的期望、盡快占領市場份額、盡快上市 . 要知道、這家預計將于今年IPO的團購鼻祖、估值可是150億美元至200億美元 .

不過、善于模仿的中國人很快讓百團大戰變成了千團大戰、而業內普遍的聲音是、競爭期就一年、一年過后、最多只有10家團購能存活 . 這下VC當然著急了、誰不想成為這十分之一呢？于是千團大戰變成"燒錢大戰"、那些剛剛"出生"一年多、甚至只有幾個月的團購網站、拿到投資的速度簡直讓其它網站羨慕嫉妒恨、而花錢的速度更是如"行云流水" .

可是這種急功近利好嗎？試問一下、有多少拿了投資的團購網站老總晚上睡不著覺？有多少原本盈利的團購網站、如今為了擴張規模、為了打響知名度、現在基本屬于虧損狀態？有多少流量多少營收是由廣告而來？

如果團購網站創始人對于資本、能多一點理性、少一絲感性、也許這些問題就都不是問題了 .

IT時報記者   郝俊慧

關鍵字：廣告價　信息由萬通商務網整理發表  來源：IT時報

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