新浪收購麥考林19%股份 探索電子商務(wù)營銷新模式

【萬通商務(wù)網(wǎng)】在即將到來的電子商務(wù)繁榮的十年里、誰先抓住機(jī)會誰就有可能贏得勝利的籌碼 . 作為國內(nèi)較早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的四大門戶之一、新浪也看到了先機(jī) 喧囂的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)又上演了一場資本收購大戲、這次的主角分別是門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)公司 .

據(jù)<<IT時(shí)代周刊>>獲悉、3月2日、新浪在發(fā)布2010年第四季度財(cái)報(bào)和全年財(cái)報(bào)的同時(shí)、宣布購買電子商務(wù)企業(yè)麥考林19％的股份 . 根據(jù)協(xié)議、新浪將購買麥考林股份有限公司7700萬股普通股、購股價(jià)總計(jì)6600萬美元 .

"新浪此次收購麥考林股份、標(biāo)志著其再度布局電子商務(wù)領(lǐng)域 . "有分析人士對此發(fā)表觀點(diǎn) .

實(shí)際上、早在1999年新浪就推出了新浪商城、進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域 . 但隨著淘寶、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東商城等電子商務(wù)公司的迅速崛起、新浪商城的運(yùn)營早已日漸式微 . 而作為在美上市的麥考林、自上市后其弊端立刻展露無遺 . 新浪適時(shí)出手、賺足了業(yè)界的關(guān)注 .

再戰(zhàn)電子商務(wù)

對于此次投資、新浪CEO曹國偉表示、源于對"今后十年電子商務(wù)將成為中國互聯(lián)網(wǎng)增長動力"的判斷 .

相關(guān)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的<<2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告>>顯示、2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億元、同比增長22％ . 在電子商務(wù)整體交易額中、網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元、同比增長97.3％、較2009年翻了近一番、已經(jīng)占到全年社會商品零售總額的3％ .

在此基礎(chǔ)上、京東商城以33.9％的B2C市場占有率獨(dú)占鰲頭、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品和新蛋網(wǎng)分列二至五位 . 而隨著團(tuán)購、比價(jià)、購物搜索、手機(jī)支付寶等新模式的出現(xiàn)和發(fā)展、電子商務(wù)的交易過程更加流暢、生態(tài)格局更加完善 .

迄今為止、雖然四大門戶的業(yè)務(wù)中心都沒有放在電子商務(wù)領(lǐng)域、但旗下也都或多或少涉及了電子商務(wù)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、如網(wǎng)易商城、搜狐團(tuán)購、QQ團(tuán)購和騰訊拍拍等 .

在這個(gè)背景下、新浪的"回馬槍"也就不難理解 . 作為最早殺入電子商務(wù)的門戶網(wǎng)站、新浪商城發(fā)展卻始終不盡如人意 . 2010年初、業(yè)界曾傳出新浪商城秘密接洽紅孩子、后卻不了了之 . 此次新浪重整出發(fā)、"通過對麥考林的投資進(jìn)入中國電子商務(wù)領(lǐng)域、"曹國偉表示、"相信將能提升公司的網(wǎng)絡(luò)營銷能力并強(qiáng)化公司的服飾電子商務(wù)平臺 . "

另據(jù)<<2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告>>顯示、2010年電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量已達(dá)25000家 . 其中、B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家、同比增長21.3％ . B2C、C2C與其它非主流模式企業(yè)數(shù)已達(dá)15800家、同比增長達(dá)58.6％ .

因此、有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測、"2011年中國電子商務(wù)將進(jìn)入全面競爭階段 . "新浪依托其門戶影響力、強(qiáng)大的微博平臺以及大量忠誠用戶等資源、在降低電商成本、轉(zhuǎn)換用戶方面有著先天的優(yōu)勢 . "此次入股麥考林再戰(zhàn)電商業(yè)、或多或少會對現(xiàn)有格局產(chǎn)生一定影響 . "上述人士如是說 .

"網(wǎng)上媒體資源變得非常搶手 . "麥考林CEO顧備春在接受采訪時(shí)如是說 . "做網(wǎng)上銷售、媒體資源和產(chǎn)品資源這兩個(gè)方面是很重要的 . "顧備春表示、麥考林急需在這兩個(gè)方面獲得更多便利 .

這也成為了麥考林同新浪和中國動向合作的契機(jī) . "三方談判的時(shí)間只有1-2個(gè)月、可以說是一拍即合 . "顧備春說 .

探索微博營銷

就在新浪宣布投資麥考林的同一天、曹國偉表示、"在過去的一年中、新浪微博發(fā)展迅猛、目前注冊用戶已突破1億 . "微博其勢不可擋的發(fā)展勢頭、令互聯(lián)網(wǎng)公司對其應(yīng)用產(chǎn)生了思索 .

國外優(yōu)衣庫的微博營銷一直被奉為典范 . 最近為慶祝其網(wǎng)站改版、優(yōu)衣庫又新推出了一款彈珠小游戲、并鼓勵游戲用戶分享給Facebook及Twitter 上的朋友并邀請他們一起參與并獲得折扣券 . 數(shù)據(jù)顯示、最后有65萬人參與其中 . 此外、可口可樂公司也在微博營銷上走出了堅(jiān)實(shí)的一步 .

"通過微博這種新技術(shù)的運(yùn)用、能夠使我買網(wǎng)的用戶在第一時(shí)間內(nèi)獲得商品促銷和線下活動等實(shí)用信息 . 而用戶對我買網(wǎng)的建議和意見也會在第一時(shí)間反饋到我買網(wǎng)、雙方形成了高效的互動與關(guān)注 . "中糧我買網(wǎng)在線營銷部經(jīng)理尚炎認(rèn)為 . 凡客誠品也不甘落后、連續(xù)在微博上推出一系列活動、駕輕就熟地運(yùn)用這個(gè)新的運(yùn)營平臺 .

"盡管如此、在互聯(lián)網(wǎng)的世界里、熟悉了售賣廣告的門戶精英們還沒有學(xué)會電子商務(wù) . 微博用戶能否轉(zhuǎn)化成麥考林的購物用戶則是最大的挑戰(zhàn) . "上述人士如是說 . 在此之前、百度有啊的失敗已證明了網(wǎng)絡(luò)用戶并不等于電子商務(wù)用戶 . "但微博的口碑效果傳播很快、跟電子商務(wù)的結(jié)合前景可期 . "

問題還不止這些、新浪此次攬下的"爛攤子"并沒那么好收拾 . 去年10月27日麥考林登陸納斯達(dá)克、成為國內(nèi)第一家B2C上市公司、一時(shí)風(fēng)光無限 . 然而這樣的好時(shí)光并未持續(xù)多久 .

一個(gè)月后麥考林公布了難看的財(cái)報(bào) . "第三季度毛利潤為2200萬美元、毛利率為39.7％、低于去年同期的43.7％" . 另據(jù)麥考林的管理層在解讀其最新財(cái)報(bào)時(shí)透露、未來的毛利率可能會繼續(xù)下降 . 股價(jià)也隨之聞風(fēng)下跌 . 2010年12月1日收盤時(shí)、麥考林股價(jià)下跌39.9％、報(bào)收于8.15美元、跌破其 IPO發(fā)行價(jià)11美元 .

如此看來、盡管擁有大量的信息資源和微博平臺、新浪涉足電子商務(wù)究竟能夠攢足多少人氣、尚不可知 .

與此同時(shí)、從新浪方面看、其電子商務(wù)的野心不止于此 . "新浪擁有充足的資金儲備、在將來有可能進(jìn)行更多的收購和投資 . "一位新浪內(nèi)部人士表示 . 但能夠確定的是、"未來的電子商務(wù)世界會因?yàn)槲⒉┑某霈F(xiàn)更加令人期待 . "某業(yè)內(nèi)人士篤定地認(rèn)為 .

在現(xiàn)如今電子商務(wù)領(lǐng)域拼低價(jià)、拼資金、拼用戶的局面下、一場激戰(zhàn)即將上演、而誰將被淘汰、誰又能夠脫穎而出、尚需拭目以待 .

關(guān)鍵字：新浪收購麥考林股份　信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來源：IT時(shí)代周刊

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