電子商務助云南農企“觸電”聚商機

【萬通商務網】小型企業往往是處于銀行貸款對象的邊緣 . 然而、國有銀行的貨幣緊縮卻使阿里貸款開始走俏 . 在過去的三年里、阿里巴巴通過銀行合作和自營方式為小企業提供268億元的企業貸款、幫助近萬家小企業解決了資金難題 .

　　截至2011年3月21日、五金十大卓越網商榜單前十名、僅剩下歐盛五金、奧尼朗五金和富貴電器燃具三家廣東企業、其余七家全部來自浙江 . 往日意氣風發的粵商竟然不敵浙商、在這場競爭中敗下陣來 .

　　長久以來、農產品貿易都沿襲著"一手交錢、一手交貨"的方式、實體集市也沿襲了農業貿易最原始的形態 . 隨著電子商務對農產品貿易的滲透、農產品交易方式正在發生著重大的變化 . 云南作為特色農產品大省、在發展電子商務時已經占據了資源優勢 .

　　"二0一0年以前公司電子商務成交額占全年交易額不到1％、經過一年的全方位改造運作、二0一0年電子商務成交額占了全年交易額的15％ . 2011年我們要將這個份額擴大到百分之三十以上 . "云南普洱茶（集團）有限公司電子商務經理左齊賓說 . 采訪中、記者發現、像普洱茶集團一樣的農產品企業還很多、通過電子商務這種低成本、高回收的貿易模式、云南特色農產品輕松地走到了世界各個角落 .

　　現狀 我省農企已嘗電商"甜頭"

　　來自阿里巴巴的信息顯示、云南貿易的發展資源和地域優勢獨特、特別是農產品方向的企業涉足電子商務銷售渠道較為突出 . 去年11月才加入阿里巴巴的昆明海川經貿有限公司短短四個月時間已經成交了五筆生意、銷售額高達四百萬元；干花系列產品連續11年位居西南產銷量第一的昆明藍蜻蜓花卉有限公司、盡管使用電子商務時間不長、但其董事長宣偉認為、電子商務是大勢所趨、電子商務啟動越早越好、不然將錯失更多商機 .

　　從二00五年的十幾萬美金的出口額發展到二0一0年八百多萬美金的出口額、丘北縣云泰食品有限責任公司利用公司網頁以及阿里巴巴電子商務平臺、使自身在銷售上實現了一個大的飛躍、在這八百多萬美金出口額中、其中70％到80％左右的業務正是直接或間接來源于此 .

　　優勢 電子商務運作成本低收益高

　　與很多已經運作電子商務的企業一樣、普洱茶集團在2007年就開始了電子商務工作、但這個平臺并沒有帶來盈利、而更像一個企業宣傳的平臺 . 左齊賓告訴記者、該平臺成立后3年、公司沒有聘用過專業的電子商務人才、辦公室負責人來統領負責平臺 . "二0一0年、公司電子商務才開始真正地運作起來、一年占全公司銷售額15％的成績就說明這個模式不容小覷 . "

　　左齊賓給記者算了一筆賬、負責電子商務的員工和公司負責銷售的員工薪水相同、但一般的銷售員工在拓展市場的時候、公司需要負擔一大筆的差旅費用、單一個員工一年的差旅費就足夠承擔電子商務平臺1年的費用 . 低成本、高回報就是從這個方面體現出來的 .

　　以普洱茶銷售為例、目前批發市場、零售店、超市基本就是整個行業的銷售通路、左齊賓認為、通過電子商務企業有效地將一些遺漏了的市場填補了起來 . "現在20歲到40歲這個年齡段很多白領也都是愛茶一族、在辦公室里通過網絡也能方便購買產品、宅男宅女們自然也收羅進來了 . "左齊賓說 .

　　丘北縣云泰食品有限責任公司經理劉戰告訴記者、"電子商務拉近了企業與世界各地客戶之間的距離、公司不在省會城市、但是通過電子商務可以跳過諸多貿易環節與買家直接交流、客戶、價格和市場信息都能掌握住、徹底打破了公司基地在二線城市的區域禁錮 . 比如單丘北辣椒這一產品、以前公司可能一年才有幾十噸至上百噸的出口量、但現在已經達到上千噸的出口量了 . "劉戰介紹、就丘北的辣椒而言、借助電子商務平臺也打出了名氣、在二00六年丘北辣椒市場價不過是不到一萬元/噸、而目前其價格已經達到二萬元/噸 .

　　困局 缺網絡基礎設施 缺人才

　　采訪中、多家農產品企業負責人坦言、目前電子商務在農業方面的運用主要還是在企業部分、農戶想通過電子商務運用尋求新的發展還有很多困難需要突破 . 農村互聯網基礎設施的薄弱、已成為阻礙農產品電子商務貿易發展的最大瓶頸 . 如果互聯網不能遍布農產品產、供、銷的每個環節、那么農產品電子商務貿易只能是紙上談兵 . 網絡基礎差及農民文化素質偏低也已經成為普及和發展電子商務的一個主要障礙 .

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