梁宇黯然把一份進軍綜合類B2C的商業計劃書從工作待辦事項文件夾中刪除 . 他是一家專門經營化妝品的電子商務公司的總監、公司原本打算以化妝品為核心向周邊日用品擴張、最終做成全品類生活網上超市 .
現在他和他的老板不得不放棄這個計劃 . 幾天前、京東商城宣布了五億美元的融資、為B2C行業筑起了一道高高的門檻、把后來者攔在了門外 . 對于這家剛剛成立二年的小公司來講、未來幾乎就只能繼續在化妝品領域里"被迫"精耕細作下去 .
"梁宇們"清楚、作為后來者、如果拿不到同等級別的投資、也就不可能實現與京東商城百億以上的銷售額競爭、也就意味著沒有可觀的返點、廣告以及利潤 . 擺在他們面前的只有兩條路、要么抬高價格、要么和京東商城打價格戰 . 前者意味著流失客戶、后者則可能會讓自己無限期地陷入目前京東商城的狀態：虧損 .
現在互聯網上最燒錢的行業是誰？不再是視頻網站了、是電子商務中的綜合B2C . 京東商城目前的融資規模幾乎是、"曾經最燒錢"視頻網站領頭公司優酷上市前融資1.6億美元的三倍 .
退卻
B2C行業的電子商務公司大多從一個品類切入、形成鞏固的地位后再向其他領域延展、例如當當網已經成為中國最大的圖書銷售渠道 . 京東商城也是如此、二00四年切入電腦產品、二00七年進入手機數碼、二00八年開始做家用電器和日用百貨、到了二00九年推出了IT服務、家電下鄉等服務、二0一0年則開始動當當網的奶酪——圖書 .
這樣的路徑看起來不再具有復制的可能 .
后進者要面對的不止"資本"上的高門檻、由于京東們已經提前"跑"了這么久、其基礎設施建設也會提早完成、出貨量大采購成本就低可以對挑戰者大打價格戰、同時京東商城的市場知名度又高、后來者獲得新用戶的成本將遠遠高于京東商城 . "如果我要花5塊錢的平均成本才能獲得一個新用戶、但是京東商城可能只需要5毛 . "梁宇無奈地說 .
正如樂淘網副總裁陳虎所說、"如果在一個領域獲得早兩年的先發優勢、后來者就很難再追上了 . "
是的、對于所有的B2C垂直網站來講、未來他們將面臨的重大難題就是如何持續地保持高速增長——英特爾投資的兩位投資人就曾經問好樂買的總裁李樹斌這個問題 . 如果在以前、CEO們可能有兩個選擇：增加自有品牌的商品、像凡客誠品（一家在線自由品牌服飾零售商）那樣、提高利潤率；要么就是走百貨路線、通過增加品類來快速提升銷量 . 此外就是迅速在全國復制、盡量擴大銷量上規模 .
但是現在、京東商城的5億美元幾乎把后面這道門"砰"地一聲關上了 .
樂淘網副總裁陳虎正打算在成都再建立一個倉庫 . 他敢這樣投入的基礎是該公司剛剛拿到的約2億人民幣、而這并不是一般中小B2C公司承受得起的、事實上、撤退的號角正在B2C"覆蓋區域"上吹響 .
CNZZ的統計數據顯示、盡管二0一0年中國B2C網站數從年初的1.01萬增長到12月的1.18萬、增長率達到20.45％、超過了電子商務全行業的增長速度、且全年電子商務網站新增的站點中有80％屬于B2C、但采取了全國范圍營銷的B2C公司卻呈下降趨勢、二00九年的比例為86％、二0一0年的比例為85.24％ .
這是一個新趨勢的苗頭：越來越多的B2C公司準備放棄全國市場改為植根當地、專注經營某一特定區域--顯然、在今天國內物流運輸領域出現吃緊局面的情況下、在特定區域內經營有著更明顯的好處 .
重公司
京東商城此前共進行過三輪融資：二00七年4月、京東商城獲今日資本一千萬美元A輪投資；二00九年初獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司B輪投資、總投資金額2100萬美元；二0一0年1月27日、京東商城獲得老虎基金C1輪投資、首期7500萬美元到賬 . 剛剛宣布的五億美元C輪融資、已經包括了此前兩輪和C1輪這7500萬美元 .
Chinaventure分析師馮坡稱、如果按照京東商城的5億美元融資不超過50％股權比例計算、京東商城目前的估值至少在10億美元之上 . 而僅這一輪5億美元的融資金額就超過了在二0一0年最后兩個月在國內外上市的102家中國公司中的任何一家IPO融資規模、甚至超過了兩大 "吸金"行業——風能和視頻 .
一向被認為是互聯網最燒錢的行業——視頻大戶優酷網上市前也不過才融資1.6億美元 . 京東"燒"了3個優酷、而且據京東商城市場總監李靜透露、5億的數據也不準確、最終的披露將可能超過這個數字 .
B2C公司最"重"的部分是在商品流轉過程中的倉儲、資金和物流上 . 易觀電子商務分析師陳壽送稱、電子商務目前其實只有20％是電子、其余80％都是商務 . 一般的網絡輕公司都是把錢花在營銷、技術開發等方面、而B2C電子商務公司則把大量的成本聚集在供應鏈管理上——這些公司一旦牽扯到線下、就再也"輕不起來"了 .
京東商城董事長兼CEO劉強東對本報毫不諱言"電子商務B2C是重公司" .
劉稱、京東商城融來的5億美元中、很大一部分要用來在上海建物流中心、還采取了很多電子商務公司都不會采用的"買"的方式 . 據悉、這塊地是上海市物聯網的重點工程、京東新倉中將采用傳送帶方式按訂單抓取貨品——相對于亞馬遜美國使用機械手臂、京東選擇了成本更低的"人手" .
B2C自建物流大多采用"租"的方式、因為隨著業務的發展、可能要擴大倉庫的面積 . 知情者稱、地價現在太貴、如果沒有地方政府的政策優惠、靠從風險投資公司融來的錢一般是買不起的 .
一位曾在京東商城工作過的人士稱、倉儲和物流的建設是B2C越來越沉重的部分、此外就是商品占用的貨款流動資金 . 盡管電子商務公司也可以享有賬期、但是那些滯銷的商品會大大降低庫存的周轉率、增加庫存成本 . 此外就是人力、京東商城和凡客誠品都是自建物流配送、人力成本正是B2C輕不起來的原因之一 .
京東背后的黃雀
京東商城利潤率最高的地方并不是其在線銷售——用劉強東的話說、這部分的毛利不高于10％ . 京東商城真正的高利潤來源是廣告、品牌促銷和專場活動收益 .
了解京東商城的行業人士透露、此前京東30％的利潤來自于廣告 . 二00九年京東的廣告收入就達1000萬元 .
京東商城顯然并不滿足于此、劉強東對本報稱、在他對京東的規劃中、切入圖書只是一個開始、"未來的目標一定是網上電子書城、這是肯定的 . "
是的、京東商城對B2C各領域的影響已經不亞于騰訊對小互聯網創業公司的威脅 . 這種威脅不僅僅是對線上的其它垂直B2C、也包括線下的傳統行業巨頭 .
京東商城切入圖書、引起當當的激烈反應；京東商城做家電、讓國美、蘇寧越來越感到不安；京東商城切入團購、也讓其他團購公司側目、京東商城的流量過于巨大、這些流量可以輕易把用戶引導到團購頻道 .
線下實體公司正在通過并購進入線上的B2C電子商務 .
易觀國際分析師張鵬程表示、在科技領域、線下實業公司通過并購進入線上領域的逐漸增多、但是由于這些實體公司大多比較謹慎、因此披露的有限 . 最為外界關注的就是國美收購世紀電器網、后者被收購后改名"庫巴" . 這是線下家電巨頭在被線上巨頭搶生意的情況下不得不做出的反應 .
就在京東商城加速向各個領域擴張時、也有一雙眼睛 "盯上"了京東——在京東5億美元的六家聯合投資名單中、赫然出現的"戰略投資者"就是沃爾瑪 . 不過、與京東商城產品線重合度最高的沃爾瑪并未像國美那樣"并購一家小網站后對抗京東" .
登陸沃爾瑪美國公司網站、已經完全進入在線電子商務 . 但其中國B2C網站只服務于山姆會員 . 有消息稱、沃爾瑪此次投資的條件和最終意圖是想以占據絕對控股權的方式并購京東商城 . 沃爾瑪發言人李玲對于這些說法均不予置評 .
京東商城人員稱、本周高官正在開封閉戰略會議、均不允許帶手機 .
關鍵字：京東商城 信息由萬通商務網整理發表 來源：經濟觀察報
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