賺錢效應明顯 品牌商入局電商加速

　　隨著國內消費者的可支配收入和消費支出持續穩步增長,收入的提高促進了我國電商市場的發展。在風起云涌的市場變化中,從傳統的品牌到輕奢品牌再到一線大牌,它們無不放下身段,紛紛入局。而從各大公司相繼發出的最新財報來看,在競爭異常激烈、市場相對放緩的當下,積極擁抱電商既是大勢所趨,同時也成為了它們維持業績的新利器。

　　電商渠道搶眼

　　從傳統品牌到輕奢品牌,從國內品牌再到國際品牌,品牌商們都已開始擁抱電商,并取得了不錯的成績。

　　近日,德國運動品牌 Adidas（阿迪達斯）公布了2017財年第一季度的核心財務數據,銷售額和利潤增幅明顯,其中大中華地區銷售同比增長30%,凈利潤同比增長 29.9％至 4.55億歐元。更為值得注意的是Adidas第一季度電商業務同比增長53%,這也印證了Adidas 首席執行官 Kaspar Rorsted 去年10月的言論：大幅度推動電商業務,目標是到2020年銷售額從2016年的10億歐元增加至40億歐元。

　　寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司交出了上市后的第一份年度財務“成績單”。年報顯示,2016年度太平鳥的營業收入為63.20億元,同比增長了7.06%。

　　過去一年,太平鳥持續布局線下門店,截至2016年12月31日,太平鳥共有門店4279家。其中,購物中心店的數量增長了38%,該渠道業績提升了四成。而零售渠道的不斷擴充使得成本提升,從一定程度上造成了太平鳥年凈利潤的下跌。而太平鳥的線上業務依舊搶眼。2016年,太平鳥的線上收入達到15.98億元,占全業務收入的16.15%,同比增長超過四成。

　　早在2008年,太平鳥服飾便獨立成立了太平鳥魔法風尚服飾有限公司,開始從事電商業務。2014年,太平鳥又成立了太平鳥網絡科技有限公司、太平鳥電子商務有限公司等兩家全資子公司,進一步布局線上。2016年,網上銷售實現的零售額從2014年的6.95億元增長至2016年的15.98億元,年均復合增長率為51.56%。

　　丹麥珠寶品牌Pandora日前公布了本財年第一季度的財務數據,雖然北美市場依然低迷,但是亞太地區,尤其是中國市場的銷售增幅迅猛,幫助Pandora 第一季度的銷售額實現了9%的增長。亞太市場的銷售占比已經從2013年的4%增長到了17%。

　　在中國,過去 12個月里 Pandora 新增了 59間概念店,又在 2016年第四季度啟動了官網電商,還在最近設立了中國分銷中心,這一系列動作,讓今年第一季度 Pandora 在中國的銷售同比大增 121% 至 4.27億丹麥克朗（約合人民幣 4.3億元） 。

　　而最引人關注的則是直銷渠道,官網 eSTOREs 已經在 17個國家推出,電商銷售額同比大增 63%到3.04億丹麥克朗,占總銷售的比重從去年同期的4%提高到6%。主要靠美國和中國（2016年第四季度上線）的電商銷售推動。在第一季度中,Pandora 繼續了此前拓展零售網絡的策略,開設了58家概念店,其中19家位于中國。Pandora 表示,除了新開設的概念店以外,線上銷售的強勢是中國銷售額快速增長的重要原因。

　　增長勢頭難測

　　電商的發展,助力品牌在業績表上交出漂亮的成績單。這讓奢侈品大牌有些坐不住了,此前對擁抱電商的冷漠態度開始有所改觀,它們不再只是持觀望態度,而是加碼入局。

　　如高端品牌Hermès 、 Cartier、Burberry、 Gucci、 Tiffany 等積極推廣線上業務,并推出了更多以前只能在實體店購買的高級奢侈品。

　　最為引人關注的當屬法國奢侈品巨頭 LVMH集團,其正在致力于打造一個全新的奢侈品電商項目,對標Yoox Net-a-Porter。近日,LVMH 宣布,旗下多品牌電商網站24 Sèvres將正式上線。

　　該網站將于 6月6日在全球 70多個國家上線,包括 150多個品牌,涵蓋女裝、配飾和美容等品類,其中有 20個是 LVMH 旗下的核心品牌,如 Louis Vuitton,Dior 和 Fendi 等。

　　24 Sèvres 網站提供的用戶服務包括：在巴黎的“線上下單線下提貨”服務和面向超過 75個國家的快遞服務。用戶還可以和巴黎時尚專家在線視頻聊天,或者通過 Facebook Messenger 進行商務交流。

　　品牌商們不斷入局電商,是否為明智之舉,電商熱潮是否會退去呢？

　　波士頓咨詢集團近期發表研究報告,對中國電商市場的近況進行了全面分析。報告認為,中國市場的情況展示了零售的未來,而歐美商家可以從中國市場學習。

　　目前,相對于全球其他國家,中國的電商活動要更加發達。數據顯示,中國消費者2016年的在線消費達到7500億美元,已超過美國及英國的總和。

　　中國電商行業的發展速度似乎并沒有放緩跡象：未來5年,這一行業預計每年將增長20%,達到美國及英國的兩倍。這樣的增長一方面來自個人消費金額的提升,另一方面也來自大量新用戶的涌入。目前在中國,仍有許多小城市和農村地區用戶尚未接入網絡。

　　同時,根據 4月艾瑞咨詢Consulting Group的預測顯示,中國人年均電商消費持續增加。艾瑞咨詢預計,2017年中國網購消費者的人均消費將達12198元(約合1836美元),比2016年增長7.0%。

　　增長態勢會一直持續嗎？根據iResearch的數據顯示,預計從明年開始,線上買家支出的平均年增長率會降至5%以下。

　　Fung Global Retail and Technology在2017 年1月公布的預測數據顯示,中國零售和C2C電商占有的市場份額在2017年以后將進入穩定時期,不會有大幅度的增長。

　　盡管零售和C2C電商占據的份額有望在2017年增長至21%,但在接下來三年只會有4個百分點的增長,截至2020年達到25%。大量的數據和信號表明,在至少未來幾年里,緩慢平穩增長將成為中國電子商務的常態。至于電商支出增長放緩是暫時現象還是市場成熟后的長期轉變,還有待觀察。