天貓京東跨境爭搶丹麥生蠔 電商平臺轉戰(zhàn)供應鏈上游

　　曾幾何時,國內(nèi)電商在業(yè)內(nèi)人士看來,還只是一個“搬箱子”的行業(yè),而隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展,電商依靠著“搬箱子”同時也延伸到了整體商業(yè)的更多領域,從支付到云計算,從倉儲到物流配送,電商開始涉足的領域也越來越廣泛。而在電商們不斷賣貨的同時,逐漸壯大的電商平臺們也開始對上游供應鏈產(chǎn)生了“興趣”。在消費升級的背景下,電商平臺也開始“轉戰(zhàn)”新的“戰(zhàn)場”。

　　電商攜百億尋找優(yōu)秀制造商

　　廣交會作為一年一度的商業(yè)盛事,電商扮演的角色也越來越重要。據(jù)南方日報記者從第121屆廣交會第二期上了解到,與往年參展商在展館里爭搶外商訂單不一樣,號稱“以前靠老外,現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴選——100億采購金等你拿”的網(wǎng)易嚴選成為了本次廣交會一大亮點。當前,中國外貿(mào)回穩(wěn)跡象明顯,但很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素,作為國內(nèi)ODM電商代表,網(wǎng)易嚴選此次在廣交會上高調(diào)“反搶”中國制造商,一方面是主打品質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)易嚴選開拓優(yōu)質(zhì)供應商資源的自身需求；另一方面,隨著國內(nèi)消費升級趨勢明顯,給本來在生產(chǎn)品質(zhì)上有優(yōu)勢的外貿(mào)型企業(yè)有更好開拓國內(nèi)市場的契機。

　　參展商馮健敏是陽江一家剪刀生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理,以前這家企業(yè)100%均為出口訂單,為德國某品牌代工。兩年前,公司參展廣交會,本意是拓展更多海外業(yè)務,令人意外的是與網(wǎng)易嚴選合作誤打誤撞開拓了內(nèi)銷渠道。據(jù)了解,目前,馮健敏的公司在網(wǎng)易嚴選推出了兩款剪刀產(chǎn)品,價格在10多元至20多元,憑著超高的性價比,兩款剪刀產(chǎn)品銷售十分火爆,目前銷量已達到逾3萬把。

　　除了為優(yōu)秀制造商打開內(nèi)銷渠道外,網(wǎng)易嚴選相關負責人在接受采訪時介紹,網(wǎng)易嚴選還設有專項資金,向所有合作供應商支付壓款利息,與供應商形成良性的合作關系,改變供應商長久以來的被動地位。按照業(yè)內(nèi)慣例,10%的貨款會作為質(zhì)保金在最后支付,而網(wǎng)易嚴選會按照銀行利率,向供應商支付這筆押款的利息。此外,為了保證合作的穩(wěn)定性,CEO丁磊去年還在網(wǎng)易嚴選首屆供應商大會上表示,在訂單方面,嚴選與供應商的每一筆合作都將至少維持3到5年,這相當于給供應商吃了一顆定心丸。對于廣交會上的參展商,網(wǎng)易嚴選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式對他們來說是一種新的嘗試。

　　上游供應鏈轉型升級在行動

　　在不少生產(chǎn)上游的傳統(tǒng)企業(yè)看來,在互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢下,主動出擊進行互聯(lián)網(wǎng)升級也成為了企業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路。作為國內(nèi)規(guī)模最大,產(chǎn)品種類最為齊全的改性塑料龍頭企業(yè),金發(fā)科技也開始從上游生產(chǎn)企業(yè)開始向垂直電商平臺的角色轉變。據(jù)悉,去年5月上線的電商平臺“易塑家”就希望被打造成塑化行業(yè)垂直領域的的淘寶+京東。

　　數(shù)據(jù)顯示,易塑家上線至今注冊會員達到1萬多,有50多家全球大廠商進駐,通過認證的企業(yè)1345家,月交易額達9.2億；為塑化行業(yè)的市場參與者提供塑化交易、供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等綜合服務的一站式電商平臺。依托金發(fā)科技集團在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本領域的優(yōu)勢,易塑家專注于為能化產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建塑化產(chǎn)品的交易平臺,同時提供供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等一系列服務,高效整合塑化產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務流、資金流、信息流、物流等資源,充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈配套資源的優(yōu)勢,發(fā)展“產(chǎn)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的新業(yè)態(tài),助力塑化行業(yè)供給側結構性改革,成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。易塑家憑借與上游的優(yōu)良合作關系保證了貨源的充足以及品類的齊全,多年的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗也確保了渠道的多廣,上線的產(chǎn)品全部原廠原包,一手貨源,無多層分銷,會員可便捷地在易塑家電商平臺上用實惠的價格買到放心的產(chǎn)品。

　　與垂直B2B領域的企業(yè)直接參與互聯(lián)網(wǎng)+的嘗試相比,還有不少傳統(tǒng)企業(yè)則更加愿意通過和電商平臺合作的方式嘗試在互聯(lián)網(wǎng)+領域方面取得創(chuàng)新。華冠超市作為傳統(tǒng)的零售企業(yè),在2015年就開始牽手京東到家,將全線19家門店陸續(xù)上線,為自身的互聯(lián)網(wǎng)升級轉型邁出極為重要的一步。

　　據(jù)介紹,在通過和京東到家的合作后,華冠線上銷量環(huán)比增24%,隨著越來越多的人習慣線上購買超市生鮮,單筆訂單的均價也在不斷增長,在過去的6個月里,華冠的線上用戶訂單均價幾乎翻了一番。此外,物流配送的效率提升在合作中也最為明顯,平均配送時間從原先的57分鐘縮短到了37分鐘,讓客戶體驗有了進一步的提升。而借助京東到家的線上平臺,華冠也大大地增加了用戶粘性。在京東到家上購買華冠門店的商品,或者加門店關注,就會自動成為店鋪的粉絲,對于深耕線下,初嘗線上的華冠來說,也是過了一把“網(wǎng)紅”的癮。

　　供應鏈資源競爭日趨白熱化

　　丹麥駐華大使館發(fā)布頭條文章《生蠔長滿海岸,丹麥人卻一點也高興不起來》,滿滿都是被生蠔所困的煩惱。一石激起千層浪,文章一出迅速走紅網(wǎng)絡,網(wǎng)友們的生蠔熱情瞬間被點燃。作為一次熱門的事件,丹麥生蠔可謂是一夜爆紅,不僅讓國民們?yōu)橹�心�?也讓不少電商平臺有所行動。就在丹麥駐華大使館發(fā)布微博后不久,京東就宣布劉強東親任總指揮,京東已正式致函丹麥駐華大使館溝通生蠔事宜,并已派出采銷小分隊抵達丹麥。與此同時,天貓生鮮負責人鉉清也飛赴丹麥駐華大使館,就近期困擾丹麥和撩動國人的生蠔問題與使館方共商大計。雙方達成共識,未來將共同落實丹麥生蠔進口事宜。

　　無論是京東還是天貓生鮮,其觸覺和行動力都表明了如今供應鏈資源的重要性,但是在實際營銷當中,供應鏈資源競爭的激烈程度,也成了電商行業(yè)立足的重大考驗。就在兩大電商平臺相機爭奪丹麥生蠔資源激烈之時,丹麥駐華大使館轉發(fā)報道截圖《丹麥生蠔泛濫再引電商大戰(zhàn) 京東已出手搶貨》,并@京東說,“怎么沒見到你來使館呀？”而另一邊廂,行動力更為出色的天貓已經(jīng)在聯(lián)合丹麥駐華大使館、杭州市檢驗檢疫部門、杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)下沙園區(qū)、杭州空港口岸等多個部門,探索用跨境電商的創(chuàng)新模式為吃貨們引入丹麥生蠔。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來,雖然看似只是搶奪熱點話題的一次營銷,但是對于電商平臺而言,如何高效地搶占上游供應鏈“高地”,往往可以成為電商如今白熱化競爭當中的決勝關鍵,而對上游供應鏈的連接和落地,則是體現(xiàn)一個電商平臺的業(yè)務水平和行動力的重要指標。隨著上游供應鏈資源競爭的日趨激烈,電商平臺的高低之別也會越發(fā)明顯。