生鮮電商死亡名單再揭行業痛點 多個明星資本已躺槍

　　據中國電子商務研究中心監測數據,國內生鮮電商2016年的整體交易額約900億元,比2015年的500億元增長了80%,與之相適宜的生鮮電商融資總額亦達到60億元。

　　但成交和融資的增長并未令行業的整體日子向好。

　　近日,2016-2017年生鮮電商死亡名單出爐,該報告顯示,青年菜君、鮮品會、美味七七等14家生鮮電商企業倒閉。那么究竟有多少企業已經停業,又有哪些此前押寶生鮮電商的資本栽了跟斗？

　　死亡名單再揭行業痛點

　　經歷多年的爆發式增長后,2016年我國生鮮電商似乎集體進入寒冬期,業績下滑、增長緩慢。

　　2014年全國總共有4000多家生鮮電商,其中實現盈利的只占到1%,其余的99%中大部分虧損,小部分勉強盈虧平衡。到2016年,來自中國農業生鮮電商發展論壇的一組數據顯示,全國4000多家生鮮電商企業中,仍舊只有1%實現了盈利,4%持平,88%虧損,且剩下的7%是巨額虧損。

　　而眼下,上述“死亡名單”的出現,無疑給此前熱捧這一新興產業的投資方又澆了一盆涼水。

　　依照上述名單,2016~2017年間總計有14家生鮮電商倒閉。不過,南都記者調查發現,由于部分企業存在起死回生或合并的情況,實際倒閉數量或沒有那么多。以本來便利為例,據本來生活方面的相關負責人透露,“本來便利”被傳倒閉是因為并入“本來生活”同時更名為“極速達”。同樣被列入死亡名單的菜管家,其熱線工作人員則透露,公司仍正常運轉,生鮮配送范圍除崇明島之外的上海地區。

　　多個明星資本已躺槍

　　公開資料顯示,菜管家2013年融入光明集團。但即便有光明這棵大樹,還是在2016年多次被指“曇花一現”。

　　本來便利被并入“本來生活”,則被認為是本來生活在O2O生鮮領域打了一場敗仗,而被迫收縮。此之前的一個月內,本來生活宣布完成C輪、C+輪融資共1.17億美元,該筆融資由中城聯盟、上海南都、信中利資本,九陽股份共同投資、鼎暉資本、富厚資本跟投。

　　死亡名單中的另一個生鮮電商青年菜君,融資歷程也是相當順利。公開資料顯示,青年菜君2014年初成立后不久便獲創業工廠數百萬天使投資；2014年9月,A輪融資,1000萬人民幣,投資方為梅花天使創投、九合創投；2015年3月,B輪融資,數百萬美元,聯創策源、平安創新投、真格基金成為其新一輪投資方。

　　美味七七在破產清算之前的道路也十分順暢。其前身為泰國正大集團于2011年創立的生鮮B2C網站“正大天地”,后在2013年更名為“美味七七”,并在2014年獲得亞馬遜2000萬美元投資。

　　而即便在上述名單之外,一些生鮮電商的日子也并不好過。作為目前為止完成最多輪融資的天天果園,其O2O模式也在2016年走到困境。天天果園去年已公開宣布,包括北京、上海、廣州等地的門店即將全部關閉,天天果園的O2O戰略將有所調整。O2O業務“天天到家”也已被“閃電購”替代。公開資料顯示,去年8月天天果園拿到張江高科(17.660, 0.00, 0.00%)1億美元的D輪融資。

　　睿鼎資本創始人李鑫在接受南都記者采訪時就坦言,生鮮電商對資本來說,目前已經是一個風險比較高,投入與產出不是那么理想的行業。“我們不再關注這塊是因為巨頭已經在里面,例如上市公司永輝已經在涉足這一領域,二是不論是冷鏈、運輸還是O2O,都已經有非常多的公司做了布局,這行目前已是高度競爭行業,邊際效應減邊際成本空間已經不是很大。”

　　資本投資依然在謹慎展開,據易配菜蒲姓負責人透露,業務主要在深圳的易配菜已拿1000萬-2000萬的天使。

　　機構如何研判生鮮電商盈利路徑？

　　在每日優鮮創始人兼CEO徐正看來,一些機構投資的生鮮電商之所以一直兜兜轉轉,遲遲打不開局面,大多是栽在了三個問題上：團隊能力不強、時機不對、模式不對。要想在未來實現盈利,必須解決好這三個問題。

　　徐正認為,生鮮行業對人才結構的需求跨度很大,要懂農業的、要懂互聯網的,還要懂大規模物流管理的,這些人才單找都容易,湊在一起就很難。

　　其次是時機,生鮮市場一直難以打開,在徐正看來還有一個原因：需求端的規模遲遲沒有起來。過去家中的買菜權多掌握在媽媽、奶奶輩手里,她們更傾向于去線下購買生鮮,而生鮮電商的目標群體則更多是熟悉互聯網的80、90后。所以,過去十年,生鮮電商們一直在苦苦等待生鮮采購權的更替。

　　另外,若模式不對也會導致資本押寶的生鮮電商項目栽跟斗。

　　過去生鮮電商存在的最大的問題——— 復用其他品類電商的套路：用戶是流量思維,物流是中心倉,商品要做全。做生鮮電商,最大的難點是,要走出經驗主義誤區。過去其他品類電商有過很多成功案例,然后被商學院提升至理論的高度,再塞到學生的腦子里。這些理論都是有特定場景和環境的,如果簡單地“拿來主義”,復制到生鮮電商上,很可能就擰巴了。

　　觀點

　　生鮮電商具備哪些特性更易融資？

　　中國電子商務研究中心、艾媒咨詢的統計數據均顯示,2016年國內生鮮電商市場的融資總額約為60億元,整體與2015年基本持平。對此,中國電子商務研究中心主任曹磊指出,在2012~2015年間,生鮮電商融資事件不斷增多,在2015年達到頂峰。

　　曹磊表示,“生鮮電商的市場增長依舊很強勁,即使是資本寒冬都阻擋不了投資者的熱情,生鮮電商已進入巨頭角逐階段”。據悉,BAT等互聯網巨頭開始在該領域進行布局,如阿里巴巴投資易果生鮮,騰訊投資每日優鮮,京東投資天天果園,百度投資我買網。

　　生鮮電商為何如此受資本青睞？根據Analysys易觀發布數據顯示,預計在2017年,中國生鮮電商交易規模將達到1449.60億元人民幣,同比增長58.6%。預計到2019年,中國生鮮電商交易規模將達到3506.08億元人民幣。

　　至于具備哪些特性的生鮮電商更容易融資？艾媒咨詢CEO張毅認為,由于生鮮產品保鮮期較短,在生鮮電商產業鏈中,優質的生鮮產品品質和完善的供應鏈管理,是企業做好終端服務的關鍵。產品、用戶、物流作為生鮮電商主要關注的三要素,如何保證品質與供應成本之間的平衡,具有完善盈利模式的生鮮電商,是投資方考察項目時主要參考維度之一。

　　此外,曹磊認為,做好冷鏈物流、用戶購買體驗、提前預訂、提貨點自提、解決用戶退貨等售后等服務,做高端精細優質產品、具有市場想象空間、行業門檻與壁壘、客單價與復購率等等,均是投資方考慮的因素。

　　易觀流通行業中心資深分析師蔡利麗也指出,具備冷鏈技術強、倉儲布局合理、品類標準化和用戶配送時效好等特性,生鮮電商最易獲得融資,投資方除了看這些特性外,也還要看該企業管理團隊經驗、企業壁壘和競品情況。