電商進(jìn)入新賽段 傳統(tǒng)零售業(yè)如何搭車

　　在剛剛走過的2016年,馬云的新零售理念表現(xiàn)出了電商企業(yè)對傳統(tǒng)零售業(yè)的“圖謀”,但實(shí)際上,在電商蓬勃發(fā)展的幾年中,傳統(tǒng)零售業(yè)也一直在摸索著“觸網(wǎng)”的姿勢。在日前由商務(wù)部等三部門聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中,預(yù)計(jì)到2020年將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額超過40萬億元,同比“十二五”末翻一番,網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到10萬億元左右。2017年,電商進(jìn)入下半場,如何搭上新一批順風(fēng)車是傳統(tǒng)零售業(yè)攻堅(jiān)的重要課題,而在經(jīng)過了幾年的摸爬滾打后,企業(yè)已逐漸找到了適合自身的門路。

　　思維轉(zhuǎn)變

　　提起蘇寧、國美等零售企業(yè),很少會有人還把它們看做是單純的線下家電賣場,更多的是看做打通線上線下的綜合型零售,從企業(yè)的定位來看,就是所謂的全零售、全渠道、全生態(tài)發(fā)展。可以說,上述企業(yè)依然是在當(dāng)前零售市場活躍的重要角色。以蘇寧為例,在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)轉(zhuǎn)型后,在過去一年布局的農(nóng)村、跨境、生鮮等垂直領(lǐng)域都有了一番作為,它的成功源自于企業(yè)管理者較早地把握住了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)觸網(wǎng)過程中,管理團(tuán)隊(duì)思維僵化可能是制約企業(yè)邁出關(guān)鍵一步的重要因素,這也讓一些思維活絡(luò)的零售企業(yè)搶得了先機(jī)。但從目前的市場情況來看,經(jīng)過了幾年的摸爬滾打后,越來越多的傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸摸索到了適合企業(yè)自身發(fā)展的門路。在2016億邦未來零售大會上,王府井集團(tuán)全渠道中心副總經(jīng)理劉春吉表示,相較于此前電商業(yè)務(wù)的單獨(dú)作戰(zhàn),當(dāng)下更強(qiáng)調(diào)的是全渠道運(yùn)作。未來,王府井的全渠道戰(zhàn)略將是對集團(tuán)跨業(yè)態(tài)、跨渠道的用戶資源整合,圍繞商品經(jīng)營能力和用戶經(jīng)營能力展開。

　　從渠道經(jīng)營到用戶經(jīng)營,王府井轉(zhuǎn)換了一個(gè)視角重新看待電商。據(jù)了解,2016年底王府井從內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,宣布成立全渠道中心,將原來的市場部、電商公司和全渠道項(xiàng)目合并重組。劉春吉向北京商報(bào)記者表示,調(diào)整后最大的不同在于資源整合。通過將線上線下用戶觸達(dá)、營銷互動(dòng)、商品交易、交易支付、數(shù)據(jù)等元素的打通,強(qiáng)化與消費(fèi)者建立聯(lián)系,未來消費(fèi)者將可以通過更多的觸點(diǎn)了解王府井,從而實(shí)現(xiàn)引流到店,提高交互頻次。

　　連接用戶

　　王府井看待電商的視角轉(zhuǎn)換,實(shí)際上是傳統(tǒng)零售業(yè)思維轉(zhuǎn)變的縮影。正如劉春吉所說,未來王府井的全渠道戰(zhàn)略將以用戶經(jīng)營為重點(diǎn)。而將布局電商的法寶壓在用戶身上的,還有海爾、老板電器等一眾傳統(tǒng)零售業(yè)中的品牌商。

　　“原來我們只是將互聯(lián)網(wǎng)作為一種賣貨的渠道,但在近兩年內(nèi),電商份額水漲船高,我們對互聯(lián)網(wǎng)的理解越來越深。” 老板電器副總裁蔣凌偉表示,隨著電子商務(wù)定義的逐步外延,老板電器已經(jīng)把它視為品牌和用戶之間交流的工具。在蔣凌偉看來,互聯(lián)網(wǎng)的核心是拉近一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌和用戶之間的距離和黏性,更有利于企業(yè)針對用戶本身的需求提供服務(wù)。未來,老板電器將把互聯(lián)網(wǎng)滲入到企業(yè)業(yè)務(wù)的各個(gè)層面,從生產(chǎn)制造、物流、技術(shù)研發(fā),到外部數(shù)字化的營銷推廣。

　　對電商理解越發(fā)深入的還有傳統(tǒng)家電品牌海爾。海爾電商總裁宋寶愛表示,從2010年起海爾開始從傳統(tǒng)電器企業(yè)轉(zhuǎn)型,通過五年多時(shí)間的電商拓展,海爾注意到傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)不適于現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,未來將會是社交電商、全員營銷的時(shí)代。據(jù)了解,自2015年7月海爾公布其微店計(jì)劃后,一年多時(shí)間以來,打造“店商+電商+微商”的三商融合模式,是海爾電商主要的發(fā)力方向。宋寶愛稱,將店商、電商、微商資源集合在一起不只是為了賣貨,而是依靠企業(yè)內(nèi)部既有的和新研發(fā)的體系進(jìn)行資源打通,目的是希望能夠獲取用戶的終身價(jià)值。

　　在過去近十年的發(fā)展中,傳統(tǒng)零售業(yè)對電商的態(tài)度幾經(jīng)轉(zhuǎn)換。資深媒體人、億邦動(dòng)力網(wǎng)總裁賈鵬雷表示,從2011年到2013年,大多數(shù)的傳統(tǒng)零售業(yè)不知道電商是什么,抱有輕視的態(tài)度；2013-2015年開始調(diào)整,通過購物中心化、初步做電商開始反擊；2015-2016年,傳統(tǒng)零售業(yè)認(rèn)識到,務(wù)必要把握住風(fēng)口期,尋求企業(yè)的新發(fā)展。在賈鵬雷看來,2017年電商競爭進(jìn)入下半場,在線上流量近乎枯竭的情況下,線下流量的價(jià)值開始放大。

　　迎接陣痛

　　燒錢容易賺錢難,電商轉(zhuǎn)型是很多傳統(tǒng)零售業(yè)都在做的事情,其中自然少不了轉(zhuǎn)型的陣痛。就以王府井來說,縱然摸索出了當(dāng)前的全渠道路線,但顯然這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順。據(jù)了解,王府井早在2011年就出資設(shè)立了北京網(wǎng)尚電子商務(wù)有限責(zé)任公司,并于2013年上線試運(yùn)營王府井網(wǎng)上商城。而傳統(tǒng)零售業(yè)觸網(wǎng)的難點(diǎn)也體現(xiàn)在了王府井此前在財(cái)報(bào)中披露的電商投入以及不成正比的線上收益上。根據(jù)王府井2013年度的財(cái)報(bào)顯示,彼時(shí)王府井投入網(wǎng)尚電商的資金達(dá)到6570萬元,但項(xiàng)目虧損近2775萬元。

　　對此,劉春吉表示,電商虧損的情況確實(shí)存在,但是集團(tuán)的止損舉措也一直在進(jìn)行。對于傳統(tǒng)零售業(yè)的電商布局,前期的投入主要在倉儲、物流等方面,而且對比以往的零售模式,如客服、線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等都是沒有的。此次模式調(diào)整后,預(yù)計(jì)在規(guī)模做到5億元的時(shí)候就可實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

　　事實(shí)上,傳統(tǒng)零售業(yè)在布局電商的初期基本多處于“砸錢”的狀態(tài)。對于上市企業(yè)來說,也不得不考慮財(cái)報(bào)方面的壓力。2016年底,傳統(tǒng)零售企業(yè)步步高發(fā)布關(guān)于調(diào)整募集資金使用情況的公告,在定增規(guī)模從25億元縮水至12.28億元的同時(shí),原本擬以募集資金投入“云猴大電商平臺項(xiàng)目”的資金規(guī)模則從11.3億元縮減為0元。賈鵬雷認(rèn)為,2016年步步高在生鮮、跨境利用風(fēng)口期的優(yōu)勢,試圖完成一次電商的逆襲,但在電商版圖初定的情況下,步步高也意識到想要在市場中占有更大話語權(quán)不是短時(shí)間能夠完成的,所以選擇先保財(cái)報(bào)是企業(yè)心態(tài)微妙轉(zhuǎn)變的體現(xiàn),這也體現(xiàn)了上市公司的壓力。

　　重新定位

　　轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛并不能成為傳統(tǒng)零售業(yè)觸網(wǎng)的阻隔,相反,這也成為傳統(tǒng)零售業(yè)在線上尋求差異化經(jīng)營的動(dòng)力之一。相較于部分企業(yè)的大刀闊斧式改革,也有企業(yè)選擇文火熬湯的方式。蔣凌偉稱,老板電器對線上線下的商品,在產(chǎn)品的型號和性能上做了區(qū)分,希望在線上打造的是一個(gè)高端品牌,而不是通過低價(jià)促銷的形式來完成業(yè)績。從成果來看,老板電器從2010年上市,連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長超30%、凈利潤率增長超40%的發(fā)展。公司預(yù)計(jì),2016年將實(shí)現(xiàn)電商份額在整體份額的30%左右,利潤率水平會高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　王府井同樣對線上商品進(jìn)行了重新定位。劉春吉表示,王府井本身的定位相對高端,而且是全國化的連鎖企業(yè),因此王府井的線上定位主打輕奢、奧萊。但不同在于,對于王府井本身的聯(lián)營體制,決定門店經(jīng)營不控貨、不控價(jià)格；但線上的團(tuán)隊(duì)保持可自營能力,目前王府井線上銷售的商品90%為自營商品,這也是王府井對用全渠道理念經(jīng)營用戶同時(shí)經(jīng)營商品的理解。

　　對于以社交電商為未來發(fā)力重點(diǎn)的海爾電商來說,對線上布局的重新定位不僅體現(xiàn)在商品上,更體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售模式上。宋寶愛表示,以往品牌商將商品壓貨給門店,對零售情況并不做過多關(guān)心,但在社交電商的時(shí)代,品牌商要把商品解剖,把商品的價(jià)值展現(xiàn)給消費(fèi)者,從而創(chuàng)造更多的商品價(jià)值。