應(yīng)對電商沖擊，實體超市打出自有品牌

　　應(yīng)對電商沖擊,開拓自有品牌成為實體超市降成本的“大招”。

　　“從去年開始,我發(fā)現(xiàn)各大超市里標著‘自有品牌’的商品種類多了。我比較喜歡買超市自有品牌的商品,尤其是日雜商品,如華潤萬家自有品牌的保鮮袋、鋼絲球,沃爾瑪自有品牌的水果刀、毛巾等……”南京消費者王文亞日前告訴記者。

　　在不久前舉行的蘇果自有品牌品鑒會上,展出售賣的商品包括各類糧油、干調(diào)、果汁飲料、酒類、薯片等食品,此外還有不少家居小百貨,包括陶瓷刀、塑膠手套、毛巾、儲物箱、拖鞋等�！白杂衅放谱鳛樘K果商品戰(zhàn)略的一部分,通過自身開發(fā)、萬家系統(tǒng)引進,目前單品數(shù)量已經(jīng)達到上千種�！碧K果總經(jīng)理陳兵說,“一方面,企業(yè)對自有品牌的生產(chǎn)、質(zhì)量、標準可以從源頭管控,質(zhì)量上更加有保證。另一方面,自有品牌節(jié)省了流通環(huán)節(jié)費用,大大降低了商品成本,自有品牌商品比同質(zhì)量、同等級商品平均價格優(yōu)惠20%左右。”在陳兵看來,超市發(fā)展自有品牌最大的好處是,這些商品“唯我獨有”,可以和電商形成差異化經(jīng)營。

　　據(jù)了解,國內(nèi)外眾多超市都在自主開發(fā)自有品牌商品,實現(xiàn)商品差異化經(jīng)營,滿足不同顧客的購買需求。超市做自有品牌,無需像傳統(tǒng)品牌商一樣投入大量的精力、財力、人力去做線上大眾品牌行銷推廣,光是這一筆品牌營銷支出或許就可以比傳統(tǒng)品牌商省下10%-15%的成本支出。例如,華潤萬家自有品牌包括“潤之家”“惠買”“簡約組合”“TESCO”等,單品數(shù)量約1400個,涉及食品、水果、生鮮、用品等。沃爾瑪、大潤發(fā)、永旺、家樂福等也均擁有自有品牌。 2016年春夏,沃爾瑪從美國首次引進自有品牌“Faded Glory”,媲美歐美時尚品牌的剪裁與設(shè)計是一大亮點。山姆會員商店也稱,3年內(nèi)要將自有品牌的占比由約6%加大到20%。

　　“我們希望讓‘質(zhì)優(yōu)價廉’成為自有品牌的代言詞�！比A潤萬家質(zhì)量管理部總經(jīng)理江紅說,“大多數(shù)自有品牌的辨識度仍比較有限。除了經(jīng)常逛超市的家庭主婦,很多年輕女性、男性并不熟悉超市的自有品牌,也沒有較強的認同感。因此,自有品牌的升級迫在眉睫。”

　　“物美價廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。歐美的零售企業(yè)自有品牌發(fā)展較早,且已形成一定知名度和規(guī)模,它們的自有品牌商品一般比同類商品價格要低30%以上。近幾年來,國內(nèi)的大型超市、百貨也逐漸發(fā)展自有品牌,但仍處于初級階段,自有品牌商品多集中在紙品、糧油、服裝、烤制食品這些對資金、技術(shù)等要求不高的品類上�！蹦暇┦猩虅�(wù)局副局長張雁寧說。例如,人們熟知的休閑戶外零售商迪卡儂做出了成功的示范,自有品牌超過70%,自身就具有絕對的定價權(quán),構(gòu)建起了門店超強的人氣集聚力與媲美快時尚品牌的“成交客單價”。

　　自有品牌并非僅僅受到中老年消費群的青睞。調(diào)研顯示,自有品牌產(chǎn)品在年輕消費群中滲透率很高,尤其是25-29歲,占87%。甚至,15%的中國消費者愿意購買進口的自有品牌產(chǎn)品,這也給了洋超市拓展產(chǎn)品領(lǐng)域的機會。如今,各大超市的自有品牌中也出現(xiàn)了時尚的保溫杯、潮流的服飾等。如沃爾瑪?shù)淖杂衅放啤斑\動源”開始瞄準年輕消費群,這一季推出的輕便布鞋,除了有穩(wěn)重的中性百搭色系,還配有多種炫彩顏色。

　　“中國自有品牌市場極具潛力,消費者希望看到高性價比且經(jīng)濟的產(chǎn)品。超市發(fā)展自有品牌商品應(yīng)逐步走出一味追求價廉的階段,轉(zhuǎn)而更加重視物美,從而實現(xiàn)真正的物美價廉,吸引各階層消費群體�！标惐�說。