電商創業藍海在三四線城市

　　資本寒冬是不爭的事實,對于尚未打拼出名氣的初創階段創業公司更是如此。有著管理百度技術產品資歷、但是選擇帶著部分團隊獨立創業的樂利網CEO劉霏,則選擇了一種直奔盈利目標的自循環模式。她認為,面對電商巨頭盤踞一線城市并向低線城市下沉,面對以往眾多燒錢擴張但快生快死的流量模式,新的電商創業企業需要找到盈利模式更為清晰、自給自足的藍海市場。

　　近日,以“電商+大數據+人工智能”為商業模式的樂利網宣布獲得首輪1000萬元的天使輪融資,并主要進軍三四線城市電商市場,目前分公司已經開到深圳、廣州、佛山、珠海、江門、汕頭等地。劉霏表示,一線城市被阿里巴巴、京東等電商品牌盤踞,創業公司的藍海則在三四線城市。在這些城市,樂利網的分公司由當地有威望和人脈的商家或商會領導人出任分公司管理層,為當地傳統企業提供電商大數據服務支持,以及銷售產品的電商平臺。

　　對于天使輪融資,劉霏坦言,“1000萬元夠支撐半年時間”。互聯網創業公司往往采用燒錢的方式賺取眼球與流量,不少公司成立之初就是“先做流量再找模式”,模式不好就靠流量變現,出售平臺。劉霏認為,現階段的創業公司,需要有清晰的商業模式,甚至一開始就做好盈利的算盤,這樣一來,將減少很多對資本的壓力。據她透露,公司創立初期,十幾個人的規模在半年內各種運營成本僅僅花了50萬元,很快就實現了自給自足。

　　樂利網引流的玩法,類似于返利網站,即消費者在網站上購買產品后,平臺以商品價格的萬分之五逐日向其賬戶返還相應金額,返利金額累積超過一定金額后可自行提現,或繼續在商城內購物。“返利是吸引客流的手段,三四線城市客群有著高價格敏感性,有時一包抽紙也能排兩個小時的隊。”劉霏說,然而返利并不是簡單的燒錢站,樂利網的盈利模式更多來自于toB端,通過流量變現及數據獲取商業收入。劉霏表示,實際上很多三四線城市的生意人看到了互聯網的趨勢與優勢,他們自己也在更頻繁地使用移動設備,但是他們對于更深層面的生意的技術層面操作則明顯落后于一線城市。樂利網在這些城市僅輔助培訓客戶美化圖片、上傳商品的就有幾百人,比地推人員還要多。這也側面說明了,三四線城市B2B電商市場的藍海。

　　實際上,在樂利網創立早期,劉霏首先創辦了互聯網數據服務公司數舞科技,并積累了大量商戶客戶。劉霏作為中科院計算機系碩士,曾就職于百度公司任產品經理,以技術優勢積累了大量的技術資源和企業人脈。之后她決定辭職創業。以數舞科技的大數據技術結合經驗為開發商提供新型全案服務,合伙人都是房產行業內的大佬。隨后偶遇樂利網合伙人,并碰撞出樂利網目前的商業模式,與數舞科技、金融服務等結合,形成自己的商業生態閉環。