多家酒業(yè)電商發(fā)力B2B 酒業(yè)電商盈利關(guān)鍵在B端

　　一直處于燒錢搶流量的國內(nèi)酒業(yè)電商,今年卻集體將重點(diǎn)從C端向B端轉(zhuǎn)移。其中,1919的B2B業(yè)務(wù)隔壁倉庫提出今年將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬家、實(shí)現(xiàn)20億元銷售額；酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)（酒仙團(tuán)）收入同比增長445.71%,成為酒仙網(wǎng)去年?duì)I收增長的主要原因,而中酒網(wǎng)今年的主要目標(biāo)也向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,酒業(yè)電商發(fā)力B端買賣,能夠加速渠道信息對(duì)稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用,這符合酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),可能成為未來酒業(yè)電商盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　多家酒業(yè)電商發(fā)力B2B

　　酒業(yè)電商酒仙網(wǎng)去年成績單出爐,據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2015年,酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元,較2014年的15.77億元增長38.93%；凈虧損2.51億元,較2014年凈虧2.87億元。其中,酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)快速增長,由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元,增長率為445.71%。該業(yè)務(wù)的前身是中釀酒團(tuán)購,相當(dāng)于一個(gè)酒類批發(fā)平臺(tái),中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾對(duì)媒體表示,去年酒仙網(wǎng)專注于B2C核心業(yè)務(wù),同時(shí)大力發(fā)展B2B業(yè)務(wù)。今年還將繼續(xù)加大B2B業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)翻一番,爭(zhēng)取達(dá)到20億元。

　　無獨(dú)有偶,作為酒仙網(wǎng)的勁敵,1919酒類直供也推出了B2B業(yè)務(wù)隔壁倉庫,主要面向經(jīng)銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標(biāo)商戶,通過整合散亂餐飲等渠道訂單,滿足采購需求,并降低其庫存壓力。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)300+城市提供落地支撐服務(wù),已有30000+合作商戶全面覆蓋,擁有8000+SKU國內(nèi)外全系酒品。2016年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬家,銷售額達(dá)20億元。

　　除此之外,中酒網(wǎng)在去年便提出要打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū),以整合行業(yè)上下游資源,做酒業(yè)的沃爾瑪。易酒批、丹露網(wǎng)等酒業(yè)電商都已涉足B2B業(yè)務(wù)。

　　減少中間環(huán)節(jié)提高利潤

　　據(jù)了解,傳統(tǒng)的酒業(yè)渠道為層級(jí)式營銷,酒廠到消費(fèi)者之間需經(jīng)過各級(jí)分銷商、經(jīng)銷商、終端商等,銷售鏈條極為繁瑣,且每一層都會(huì)對(duì)產(chǎn)品加價(jià),最終是由消費(fèi)者對(duì)其買單。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,酒業(yè)電商的B2C業(yè)務(wù)即是打破了過去層層加價(jià)的模式,砍掉了中間環(huán)節(jié)加速渠道扁平化,使消費(fèi)者與酒廠之間形成新的銷售模式。

　　酒業(yè)電商之所以發(fā)展B2B業(yè)務(wù),集結(jié)了部分中小型經(jīng)銷商,整合其需求,統(tǒng)一向上游酒廠或上級(jí)經(jīng)銷渠道購買,能夠加強(qiáng)議價(jià)空間,獲得更多優(yōu)惠政策,改變過去低效、分散、多層級(jí)的營銷模式。而酒業(yè)電商也可以享受更低的單品采購成本,并從中賺取利潤,實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　1919酒類直供CEO楊陵江曾表示,B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對(duì)接口,實(shí)現(xiàn)了從酒廠直接到平臺(tái)再到終端店,對(duì)流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮化,省去了很多中間環(huán)節(jié),渠道更加扁平化。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,酒業(yè)電商的B2B業(yè)務(wù),還可以采用電商的大數(shù)據(jù)系統(tǒng),采集終端數(shù)據(jù)并對(duì)經(jīng)銷商的采購進(jìn)行指導(dǎo),加速渠道信息對(duì)稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用,這符合酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),可能成為未來酒業(yè)電商新的利潤增長極。

　　供應(yīng)鏈整合成關(guān)鍵

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,B2B業(yè)務(wù)符合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),這也決定了在未來一段時(shí)間內(nèi),B2B也將成為酒業(yè)電商發(fā)展的重點(diǎn)。

　　但值得注意的是,目前中小型經(jīng)銷商仍然是價(jià)格敏感型,對(duì)供應(yīng)鏈的忠誠度偏低,即低價(jià)仍然是B2B業(yè)務(wù)引流的重要優(yōu)勢(shì)。而酒業(yè)電商需要從上游獲得更優(yōu)惠的價(jià)格政策和銷售支持,便需要酒業(yè)電商擁有廣泛的企業(yè)客戶群體和酒水需求,以此加強(qiáng)議價(jià)能力,向上游爭(zhēng)取談判空間,這也考驗(yàn)了酒業(yè)電商的供應(yīng)鏈整合能力。

　　白酒營銷專家晉育峰指出,與B2C以流量為核心價(jià)值不同,B2B業(yè)務(wù)的核心價(jià)值在于供應(yīng)鏈,其主旨便是減少渠道環(huán)節(jié),提高渠道效率,降低交易成本,即供應(yīng)鏈整合決定了B2B業(yè)務(wù)的成敗。如果酒業(yè)電商沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力,無法創(chuàng)造新價(jià)值,這個(gè)模式?jīng)]有可持續(xù)性,那么想以B2B為盈利增長點(diǎn),還有很大難度。

　　此外,也有業(yè)內(nèi)人士指出,除了價(jià)格以外,酒業(yè)電商應(yīng)具備更多的產(chǎn)品選擇,以及優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù),才能吸引更多企業(yè)客戶搭建B2B平臺(tái)。僅靠打價(jià)格戰(zhàn)燒錢不是商業(yè)的目的,最終的贏家要在價(jià)格、服務(wù)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。