日前,有著白酒行業風向標之稱的五糧液、茅臺經銷商大會相繼召開,業績回暖的五糧液、茅臺紛紛釋放出不再降價的信號。經過三年調整,中國白酒在2015年出現弱復蘇跡象,白酒巨頭們有了不降價的底 氣,不過在電商的沖擊下,維持原來的價格也不像從前那么容易了。
在12月18日舉行五糧液廠商大會上,五糧液股份有限公司董事長劉中國表示,明年52度五糧液價格將繼續穩中有升,“綜合來看,主業表現出較為明顯的復蘇態勢。”隨后召開的茅臺2015年度全國經銷商會上,茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國明確表示,要堅持不降價,不增量,不增加經銷商。
五糧液、茅臺明年不降價的底氣來源于業績的復蘇。2012年,受八項規定等政策影響,白酒行業呈現明顯的下滑趨勢,經過三年的調整后,白酒行業目前正進入中低速發展的新常態。今年業績出現回暖。今年1至11月,茅臺集團實現銷售收入357億元、利潤總額193億元,同比分別增長4.0%和1.88%。1至9月,五糧液實現營業收入151.31億元,同比增長0.42%。今年1至10月,全國規模以上白酒企業銷售收入同比增長7.75%；利潤總額同比增長5.51%。
盡管如此,消費在回暖,但新興起的電商渠道又在不斷拉低價格。不少經銷商反映,盡管銷量上去了,但價格卻很低,一些省份的經銷商反映茅臺酒出貨價甚至已經倒掛。
為了沖擊銷量,電商都無一例外地拿茅臺五糧液作為吸引流量利器。今年雙十一,酒類電商低價甩賣茅臺,不惜“賣一瓶虧一瓶”,甚至出現了680元的促銷活動,大大低于茅臺接近900元的零售價,相比53度飛天茅臺819元的出廠價也便宜一大截。雙十一期間電商每賣一瓶茅臺理論上要虧120元或139元。
電商之間的廝殺極大地擾亂了茅臺五糧液的價格體系。為了穩固經銷商,茅臺集團董事長袁仁國在今年的經銷商大會上喊話,希望各省區和當地經銷商積極探索通過參股控股組成新的公司,結成利益共同體。在新的零售形勢下,白酒行業的廠商關系也進入重構階段。
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