二手車電商押寶市場井噴期 競爭激烈或致盈利遙遠(yuǎn)

　　日前,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從趕集網(wǎng)獲悉,其專營二手車電商的平臺“瓜子二手車”在獨(dú)立運(yùn)營一個多月后,訪問量環(huán)比增加超過5倍。

　　為此,瓜子二手車官方解釋稱,這主要是近一個月以來廣告大規(guī)模投放的效果。

　　據(jù)了解,為占領(lǐng)車源,以瓜子、優(yōu)信等二手車電商平臺從今年9月開始大規(guī)模廣告投入。但在廣告費(fèi)激增的同時,各家二手車電商平臺的盈利能力仍沒有改善。目前二手車電商平臺的主要利潤仍來自二手車交易。

　　在此情況下,各家二手車電商平臺開始探索金融服務(wù),以期待發(fā)現(xiàn)盈利新方向。

　　電商二手車生態(tài)圈待建

　　　“我們計劃繼續(xù)投入10億元做市場推廣。”日前,趕集網(wǎng)聯(lián)名CEO楊浩涌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“在今年底,二手車電商市場就會逐步進(jìn)入贏家通吃的‘七二一’格局。”按照楊浩涌的判斷,今年底,市場份額前二的二手車電商將分別占據(jù)70%和20%的市場份額,其余的競爭者僅能分享余下的10%。

　　瓜子二手車顯然希望成為占據(jù)70%份額的“贏家”,然而他仍將面對來自優(yōu)信等競爭者的對壘。

　　記者了解到,多家二手車電商之所以選擇四季度開啟廣告“燒錢”,是基于二手車源即將“暴增”的判斷。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮曾向記者表示,2009年,新車銷量暴增46.2%,隨后中國新車市場維持了幾年的快速增長。而中國二手車市場的車源平均車齡為6年,這意味著2009年開始投入使用的一批車輛,將在今明兩年逐步進(jìn)入二手車流通領(lǐng)域。

　　這一判斷得到了不少二手車電商從業(yè)者的認(rèn)同。按照他們的計劃,將通過包括擴(kuò)大廣告投入在內(nèi)的手段打造品牌,隨即占領(lǐng)大量的車源和購車者,然后在二手車市場中占據(jù)相當(dāng)份額,并在一定程度上實(shí)現(xiàn)“排他”競爭。

　　實(shí)際上,在二手車電商平臺的計劃中,只有實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的交易量,才是公司盈利的先決條件之一。為此,優(yōu)信二手車CEO戴琨告訴記者,目前優(yōu)信從每輛車的交易中抽成2000元,利潤在800元左右,“這樣的利潤并不能讓公司盈利,更別說支撐大規(guī)模的廣告投入了。”

　　同樣的情況也出現(xiàn)在瓜子。據(jù)了解,在9月廣告投入大規(guī)模擴(kuò)大前,瓜子依靠交易抽成僅能維持基本運(yùn)營。

　　因此,二手車電商需要在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的交易量之后,介入汽車金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,并逐步打造一個涉及二手車生命周期的生態(tài)圈。在瓜子二手車看來,“生態(tài)圈”收入將占到未來總收入的80%以上,而二手車交易只占到20%或者更低。

　　探路盈利方向

　　　實(shí)際上,二手車電商想要將競爭對手淘汰出局從而快速占領(lǐng)市場并不容易。

　　車貓網(wǎng)是一家總部位于杭州的二手車電商,目前僅在10個城市落地。車貓網(wǎng)卻并不擔(dān)心來自優(yōu)勢同行的威脅。“二手車市場在每個地域內(nèi)是有一定競爭壁壘的。”車貓網(wǎng)副總裁韓光裕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,除流轉(zhuǎn)、限遷等法規(guī)問題外,在線下服務(wù)和與本地二手車商的合作方面,二手車電商形成全國統(tǒng)一市場并不容易。

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,截至去年底,全國大小二手車經(jīng)紀(jì)公司有3.86萬家,市場集中度較低。相較于這一龐大的數(shù)字,目前與二手車電商合作的經(jīng)紀(jì)公司還并不多。此外,目前二手車電商整體在二手車交易中的占比也不高。今年前9月,全國二手車?yán)塾嫿灰琢窟_(dá)688萬輛。而韓光裕指出,其中有二手車電商參與的交易比例大約為10%。

　　在這樣的情況下,只要有投資者,各家二手車電商似乎不難找到生存空間。而在市場難以集中的情況下,二手車電商已然開始了“生態(tài)圈”的嘗試。

　　日前,瓜子二手車宣布與壁虎車險、易車險等平臺合作。今年9月底,優(yōu)信宣布與微眾銀行在汽車金融領(lǐng)域展開合作。

　　然而,這些合作目前仍然只是“探路”。韓光裕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,目前在平臺上買車后會選擇繼續(xù)購買相關(guān)保險的消費(fèi)者比例還并不高。

　　因此,在一些市場專家看來,二手車電商市場分散、占比低,且服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,相關(guān)平臺要實(shí)現(xiàn)盈利較困難。