2013年實(shí)現(xiàn)營收8.65億元,凈利潤為虧損3.09億元；2014年實(shí)現(xiàn)營收15.78億元,凈利潤為虧損2.87億元；2015年第一季度實(shí)現(xiàn)營收5.46億元,凈利潤為虧損5329萬元——這是國內(nèi)最大的酒類電商平臺酒仙網(wǎng),近日啟動新三板掛牌時(shí)首次披露的三年運(yùn)營報(bào)告。
而就在7月底,酒仙網(wǎng)剛剛宣布獲得第七輪共計(jì)5億元的融資,這意味著自2011年以來,酒仙網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)獲得了14.3億元的融資。
一邊是仍在虧損的經(jīng)營狀況,一邊卻是資本市場的屢次青睞——酒仙網(wǎng)的境遇,恐怕只是國內(nèi)酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。
法治周末記者注意到,與酒仙網(wǎng)并稱為酒類電商三巨頭的中酒網(wǎng)、1919酒類直供,營收狀況也并不理想。青青稞酒前不久發(fā)布收購中酒網(wǎng)的公告顯示,中酒網(wǎng)去年虧損6500萬元；而1919酒類直供網(wǎng)去年作為首家酒類連鎖企業(yè)登陸新三板前,才首次扭虧。
酒類電商為何總是在“賠本賺吆喝”？國內(nèi)酒類電商發(fā)展的拐點(diǎn)又在哪里？
稱為“戰(zhàn)略性虧損”
酒仙網(wǎng)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛出的公開轉(zhuǎn)讓說明書中披露,2013年、2014年和2015年1至3月,酒仙網(wǎng)的銷售、管理、財(cái)務(wù)等費(fèi)用,總計(jì)分別為4.17億元、6.77億元和1.72億元,在三項(xiàng)費(fèi)用中,銷售費(fèi)用占比最高,其中2014年的銷售費(fèi)用較上年增長2.23億元,同比增長68.39%。
根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書,銷售費(fèi)用包括職工薪酬、推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、平臺使用費(fèi)、租賃費(fèi)、會議費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等。
“主要原因一是因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,公司增加人力資源投入和市場推廣費(fèi)用；二是隨著業(yè)務(wù)快速增長,在運(yùn)費(fèi)、第三方平臺使用費(fèi)、包裝費(fèi)和租賃費(fèi)上增長較快。”酒仙網(wǎng)在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱,近兩年,公司營收快速增長,毛利率穩(wěn)中有升,但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響,公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也快速增加,導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)一直未能盈利。
對于虧損,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾公開解釋,酒仙網(wǎng)從去年開始布局O2O和B2B領(lǐng)域,嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制,由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段,還需要一定的培育時(shí)間,目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。
據(jù)悉,酒仙網(wǎng)于去年年初成立“酒快到”子公司,進(jìn)軍酒類O2O,已簽約上百家酒企及3萬多家終端店鋪。
“酒快到上線,是想通過整合線下終端資源為消費(fèi)者提供線上加線下的購酒通道,但目前的盈利模式還在摸索中。”一位不愿具名的酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士告訴法治周末記者。
在易觀智庫電子商務(wù)分析師王小星看來,從公布的公司經(jīng)營數(shù)據(jù)看,酒仙網(wǎng)尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段,雖然企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)虧損程度在逐步收窄,但商業(yè)模式創(chuàng)新和消費(fèi)者培養(yǎng)都還需要時(shí)間,實(shí)現(xiàn)盈利也需要時(shí)間。
短期內(nèi)難盈利,也被酒仙網(wǎng)在公開轉(zhuǎn)讓說明書中“坦承”：“對于經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素,未來公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模,收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用,將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。”
盈利并非導(dǎo)向
酒行業(yè)觀察者、江西省酒類流通協(xié)會首席顧問楊承平對法治周末記者表示,酒仙網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,并沒有背離電商行業(yè)的正常趨勢。
“電商虧損不足為奇,京東虧損了十幾年,其發(fā)布的2014年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示,第四季度京東凈虧損4.5億元,全年虧損額度達(dá)到50億元。”楊承平舉例談到。
在酒類電商三巨頭中,最晚成立的中酒網(wǎng),今年第一季度的虧損超過1600萬元。中酒網(wǎng)執(zhí)行董事賴勁宇表示,虧損的原因在于前期推廣投入較大,酒類電商想要達(dá)到利潤平衡,單月銷售應(yīng)超過5000萬元。
“其實(shí),盈利并非酒類電商的導(dǎo)向,酒類電商拼的是規(guī)模優(yōu)勢,只要虧損額低于市場投入,在某種程度上就是值得的。”楊承平指出,酒類電商燒錢為的是打響品牌,“賠本賺吆喝”,獲得渠道品牌吸引更多的用戶,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
錢從哪來？法治周末記者注意到,酒類電商基本依靠外部融資來解決資金投入問題。近幾個(gè)月,中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購,紅酒電商也買酒則被國內(nèi)最大的老酒運(yùn)營商哥歌德盈香斥資6億元控股。
“砸錢做品牌,同樣也是酒類電商吸引融資的籌碼。資本方對于垂直類電商的熱情一直都在,希望能在不同品類的電商平臺中找到有潛力者將其打造成細(xì)分品類的領(lǐng)先者。”王小星認(rèn)為,品牌打造是酒類電商被各路資本青睞的重要原因。
事實(shí)上,酒類電商也并未讓資本方失望,這從其不斷攀高的估值上可見一斑：酒仙網(wǎng)估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元；1919酒類直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后,市值接近30億元。
此外,易觀智庫近日發(fā)布的《中國酒類電商行業(yè)研究報(bào)告2015》顯示,中國酒水網(wǎng)購市場尚存在較大市場空間,預(yù)估2017年中國酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)到600億元左右。
O2O“救火”B2C
郝鴻峰表示,獲得的股權(quán)投資將用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場占有份額,同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“垂直型B2C是指電商平臺專業(yè)經(jīng)營酒水,電商平臺自己進(jìn)貨,利用平臺直接向終端消費(fèi)者售賣,從而賺取‘進(jìn)銷差’的經(jīng)營模式。”王小星指出,垂直B2C的優(yōu)勢在于能夠自主控制平臺所售商品品類、商品零售價(jià)格,從貨源上保證商品品質(zhì)。
上述易觀智庫報(bào)告也預(yù)測,盡管目前酒水網(wǎng)購市場在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低,只占比1%左右,但伴隨著垂直類電商的大量崛起以及資本對酒水電商的格外關(guān)注,未來垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。
不過,在楊承平看來,垂直B2C也存在庫存風(fēng)險(xiǎn)高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點(diǎn)。
“酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品,具有品牌區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn),而且酒精類產(chǎn)品的快遞運(yùn)輸也是被嚴(yán)格限制的,受物流影響,要求酒類電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補(bǔ)充,B2C在運(yùn)轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動的明顯特點(diǎn),在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時(shí),酒類O2O被垂直電商普遍視為新的希望。
在郝鴻峰看來,B2C和O2O兩種模式是可以共存的,“B2C主要解決消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)的需求,而對于酒類這一特殊品類來說,即時(shí)性消費(fèi)需求的出現(xiàn)讓O2O模式應(yīng)運(yùn)而生”。
除了酒仙網(wǎng)的酒快到外,其他兩巨頭也都拋出線下擴(kuò)張計(jì)劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國布局10000家加盟店,縣以上城市1小時(shí)送達(dá)；1919酒類直供計(jì)劃在2017年左右實(shí)現(xiàn)全國2000家門店的布局,“立即送”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送達(dá)。
“對于酒類垂直B2C而言,他們在線上已經(jīng)積累了一定的客戶資源和平臺線上優(yōu)勢,這對于他們拓展O2O有著相當(dāng)?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢；其次,經(jīng)營電商平臺時(shí)積累的物流資源對他們展開O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助；此外,垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達(dá)成合作,這對于他們的供應(yīng)鏈來說是強(qiáng)大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士劉曠分析認(rèn)為。
酒品保真為關(guān)鍵
無論B2C還是O2O,買到的酒是否保真或許才是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。
有關(guān)酒類電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年,有消費(fèi)者反映在酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒等茅臺相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?茅臺集團(tuán)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱“前述電子商務(wù)平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系,其進(jìn)貨渠道無從知曉”。
而相比于B2C平臺上的直接銷售,O2O酒快到平臺上由商家直接售賣的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。
法治周末記者了解到,酒快到平臺的準(zhǔn)入門檻較低：擁有獨(dú)立店鋪,能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證,且具備獨(dú)立配送貨條件即可。
“在酒快到平臺上選擇致電商家時(shí),平臺會彈出‘請?jiān)谑肇洉r(shí)與商家確認(rèn)酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話,看了反而不敢買了,感覺言外之意是平臺不保證酒是真的。”曾打算通過酒快到購買白酒的李敏(化名)告訴法治周末記者。
對此,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價(jià)中心法律顧問趙占領(lǐng)認(rèn)為,酒快到平臺上發(fā)布的店鋪信息沒有對真假作出承諾,平臺對線下店鋪售假的行為不承擔(dān)責(zé)任。
酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議,一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假,將會馬上下架產(chǎn)品,關(guān)閉店鋪,并且會給消費(fèi)者賠付。
據(jù)悉,中酒網(wǎng)則從貨源和門店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量,在貨源上,中酒網(wǎng)爭取與酒廠深度合作,不限于賣酒,嘗試與酒廠合作出品專供的“中酒酒”；在門店環(huán)節(jié),中酒網(wǎng)采用“大店合作,小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應(yīng)和配送服務(wù)。
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