缺乏知名度和支付功能成農產品垂直電商“軟肋”

    今年以來,“互聯網+”思維被廣泛接受,越來越多的農產品企業也紛紛“觸電”。最近,我省某部門正在籌建一家農產品電子商務平臺,前期投入五千萬元,讓全省6000多家農業專業合作組織入駐,目標是成為我省最大的農產品電商平臺。除了省內這一部門,很多縣(市)也在籌建農產品電商平臺。

　　近年來,我省農產品電子商務呈現快速發展態勢,據不完全統計,去年我省農產品電子商務銷售額超過180億元,名列全國前茅。不過,有意思的是,盡管全省已有大大小小幾百家農產品銷售網站,但是,絕大多數銷售額是在淘寶、京東等知名電商平臺上實現的,自建網站的銷售量不是很理想。面對新一輪農產品網站建設潮,一個問題凸現出來：是“草船借箭”即到知名電商平臺銷售好呢,還是自建垂直網站銷售好？

　　記者登陸了省內幾家地市級農產品特色網站,發現每家網站都有一批特色農產品展位,但都只是展示,不能交易,因為沒有支付功能,如果消費者搜索到某種農產品、有意購買,必須線下聯系后才能達成交易。有一家網站從去年10月17日之后就沒有更新過信息,顯得冷冷清清。縣一級的網站情形也差不多,在金壇聞名農產品直銷中心設有網店、銷售無節水芹的袁勝清告訴記者,開辦網店的主要目的是為了提高知名度,在平臺上達成交易意向的比較少。句容農民特產信息網是去年底建成、知名度提升較快的縣級公益農產品網站,網站工作人員梁永華告訴記者,開辦半年以來,已有全國600多家商戶入駐,注冊消費者達2000多戶,但平臺本身無法完成交易,主要功能是信息展示。除了農口部門辦的網站,不少農業合作社也辦了網站,建湖縣三虹有機稻米轉業合作社就有自己的網站,但合作社負責人唐福泉坦言,網站起到的作用也就是宣傳產品,直接在網站上達成的銷售很少,去年通過網絡銷售的6萬多斤有機大米,都是在知名電商平臺上完成的。

　　沒有支付功能是多數農產品網站的“軟肋”,而省農委辦的農產品大市場網站是有支付功能的,那么,能不能把省內農產品網站整合起來,統一納入到省農委辦的這家網站呢？省農委農業信息中心主任吳建強研究員告訴記者,這些年來,由省農委扶持建設的地方農產品網站就達70多家,從技術上來說,把這些網站匯聚起來并不難,問題是,把這些資源整合起來后,也很難與知名電商平臺抗衡。“不像一般工業企業可以成千上萬同時存在,在電子商務領域,人們一般只認前三強,第四名就不行了。”他坦率地說,即使整合全省農產品網站資源,與處于第四名的電商平臺距離也很遙遠,很有可能被海量的網絡信息所淹沒。他認為,在現有電商格局下,“草船借箭”即借助前三強的電商平臺開設農產品網店,比自辦網站的效果更好。到目前為止,網銷農產品最成功的模式是利用淘寶、京東等著名電商平臺開設網店或特色館,尤其是特色館的效果非常好,因為以一個縣或地級市組團、主打特色農產品的特色館比一般網店更容易被消費者搜索到,2013年以來,淘寶上的特色高淳館(現升格為南京館)、泰州館、盱眙館,京東上的宿遷館,1號店上的特色中國泰興館、陽澄湖館等先后上線運行,這些特色館的農產品銷售額是本地自建網站所不能比擬的。

　　在“草船借箭”好還是自建網站好這個問題上,南京市高淳區商務局副局長孫綠英感受很深。前年8月13日,淘寶高淳館正式上線,包括在淘寶上投廣告、培訓網點人員、添置硬件設施在內,區財政總共投入了2000萬元。在此以前,有人曾提出,為什么在淘寶上開個館要花這么多錢呢？自己建個網站幾十萬元就能搞定了。“自建網站的初期投資是不多,但后期的推廣費用卻很大,投二千萬元不見得會有什么效果。而如果不推廣,那么,誰會留意一家小網站呢？”她說,如今,已經升格的特色館已入駐400多家農民網商,銷售200多個品類的農產品,去年銷售額3.15億元,今年的目標是5億元。“現在想想,如果當初自建網站,絕對不會有如今的富民效應。”