作為互聯(lián)網(wǎng)基礎商業(yè)模式之一,已經(jīng)誕生了十幾年的電子商務已經(jīng)日趨成熟,并形成了幾大綜合電商平臺和諸多小而美的垂直電商共存的生態(tài)。然而,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”東風漸起,移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O風行的大潮對電子商務形成了新的沖擊和期許。
據(jù)知情人士透露,百度打通線上線下資源的新型電商平臺“百度MALL”或將在近期正式上線。這是是百度在電商業(yè)務的一次重要嘗試。
線上線下資源聚合O2O
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,百度將于近日上線新型電商平臺百度mall。依托巨大的流量優(yōu)勢和品牌資源,百度此舉不吝于給如今一觸即發(fā)的電商大戰(zhàn)添了一把火。同時,百度Mall在被業(yè)內(nèi)人士看好的同時,也招來諸如“跟風做電商”的評價。
而從百度mall的前期動作和定位來看,其運作方式跟其他電商相比最大的不同,就是依托其搜索和地圖定位業(yè)務為基礎的線上線下引流作用,達到O2O的最佳效果。具體的,百度不僅會依托原有的百度地圖位置查詢及推送服務,引入百度mall品牌商的線下店鋪,將線上用戶轉化為線下交易;同時將實現(xiàn)往品牌線下專柜的線上引流(公布線下門店電話、地址,百度地圖導航),顧客也可線上購買,線下門店取貨。
顯而易見,百度最大的資本就是百度地圖以及搜索引擎積年來積累的用戶以及不斷完善的用戶粘性。因而有媒體分析認為,百度mall的這種O2O模式可能會迅速擴張,推動電商領域的重新洗牌。
主推精品、定位中高端
值得注意的是,百度mall在前期招商中最大的特點就是定位中高端的“品牌化”特色。據(jù)了解,百度mall只引進1000家中高端品牌(國內(nèi)外線下品牌),只和品牌官方合作,100%正品行貨。目標顧客也是25-40歲的中高端顧客(小資白領、中產(chǎn)家庭)。
此舉對中高端消費者的吸引力顯而易見,而這一群體也是電商領域里購買力最強的群體。
原天貓商城創(chuàng)始總經(jīng)理、進口食品會員制網(wǎng)站天天百分百的創(chuàng)始人黃若先生認為,百度mall定位清晰,直接連接知名品牌和顧客,滿足中國日益壯大的中產(chǎn)階層對品牌和品質商品的需求。用戶不需要浪費時間去“淘”貨,直擊品牌和顧客的痛點,頗具發(fā)展?jié)摿Α?
此外,近來各電商平臺因假貨、刷單等頻頻爆出的丑聞,也讓消費者對主打精品消費的百度mall有了新的期待。消費者未來能否從費時費力的“沙里淘金”中解脫出來,拭目以待。
借資金、流量資源“跑馬圈地”
除了在消費者領域里“跑馬圈地”以外,為了吸引知名品牌商入駐,百度mall開出了“品牌免首年保證金、免首年平臺服務費、交易費率五折”的優(yōu)惠條件。
據(jù)悉,目前為止,很多知名的國內(nèi)外品牌包括雅詩蘭黛、CLARKS、哥倫比亞、飛利浦、羅萊、愛慕、美的等的電商負責人,甚至包括LV集團、上海臺協(xié)商會等都表示看好百度MALL的項目,希望進行進一步的合作。
有業(yè)內(nèi)人士指出,百度在這個時點重新重金跨入電商領域,真正吸引品牌商的,除了資金、服務費方面的優(yōu)惠外,還在于百度mall如何為商家?guī)碜銐騼?yōu)質、可變現(xiàn)的流量資源,并實現(xiàn)點對點的精準導流,趟出O2O電商新路徑。這是品牌商一方對百度mall最大的期待,也是百度mall能否在未來幾年的電商大戰(zhàn)中得以立足的必要條件。
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