奢侈品垂直電商 還有存在價值嗎

　　由于難獲品牌方授權并屢受“假貨”質疑,在中國從事奢侈品銷售的垂直電商近兩年的日子并不好過。不久前,以香奈兒為首的奢侈品大牌發起的“旨在縮小各個市場的價差”的調價行動,更讓不少垂直電商感到了危機,于是主動發起降價行動。倘若如業內專家所言,奢侈品在各國價格差逐漸縮小,甚至“奢侈品全球價格一體化”趨勢成真,靠信息不對稱和價格差而生存的國內奢侈品垂直電商的空間在哪里？分析人士認為,若相關奢侈品垂直電商不積極謀變,接下來會有一批垂直型電商將消失或被迫轉型。

　　內憂外患,垂直電商主動降價

　　時尚巨頭香奈兒率先在業內發起的全球市場調價行動,猶如重磅炸彈,讓各奢侈品大牌以及奢侈品垂直電商們不得不快速思考并作出應對。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默,對外宣布將在中國等地市場價格下調8%。更多的高端品牌也在審慎思考并試圖推出跟進策略。

　　誠如香奈兒公關部的相關負責人給南方日報記者發來的回應聲明中所述,“在價格協調之下,顧客無論在何地,都能以相近的價格購買到香奈兒的產品�！倍辔粯I內專家在接受采訪時一致認為,奢侈品的全球價格一體化,將成為大勢所趨。

　　對此,國內相關垂直電商們又將如何應對呢？

　　中高端時尚電商走秀網的相關負責人對記者表示,接歐洲供應商通知后,走秀第一時間下調相關品類價格。香奈兒11.12款手袋在中國內地的售價將從3.82萬元降至3萬元,與漲價后的歐洲價格相比,價差從1.47萬元縮小到1800元；le Boy手袋中國內地的價格從原本的3.27萬元下調至2.6萬元,兩地差價縮小至1400元。

　　國內奢侈品電商寺庫也在官網首頁掛出“這一天終于來了,香奈兒全系包袋直降中”的專題,同時對香奈兒每款產品標出“原價”和“直降金額”來招攬顧客。據相關負責人對外透露,目前寺庫已對線上線下店內香奈兒包袋售價再下調10%-30%左右,目前部分商品售價已低于歐洲。

　　無獨有偶,第五大道奢侈品網也對網站上的香奈兒包袋進行了降價。如一款專柜原價為30400元的香奈兒寶藍色絲絨經典口蓋包,現價為25850元。

　　垂直電商謀變

　　香奈兒率先發起的調價行動,讓各垂直電商不得不跟進調價。“香奈兒重新梳理各個市場的價格,縮小各個市場之間的價格差,是奢侈品牌開始接地氣的開始。”走秀網CEO紀文泓如是評論。

　　“縮小價格差距將成為大勢所趨。”紀文泓進一步表示,以前所謂的高關稅、新興市場拓展費、高租金,才導致的中國市場價格遠遠高于海外市場,這些都不再是借口。事實上,從2014年開始,走秀網在歐洲各個國家和地區陸續設立了子公司,擴大全球采購規模,進一步發揮上游優質供應的優勢,給內地消費者帶來高品質商品,除了一線奢侈大牌之外,走秀網的專業買手會尋找更多優質的國人不熟悉的品牌,并以最低的價格帶給國內用戶。當互聯網經過野蠻生長的階段,提供高品質的商品和服務才是核心所在。

　　除了,奢侈品價格差逐漸縮小給垂直電商帶來一定的影響,同樣來自于平臺電商的壓力也不容小覷。目前,亞馬遜中國、天貓等平臺電商也開始聚焦奢侈品的海外購市場,利用平臺和資源優勢,消除傳統海外代購的種種弊端,讓中國消費者可以“同質同價”購買國外的奢侈品。

　　一批垂直電商轉型或消失

　　面對平臺電商的施壓,小而美的垂直電商們能HOLD住嗎？相關格局又將發生怎樣的變化呢？

　　知名奢侈品行業專家、財富品質研究院院長周婷在接受南方日報記者采訪時表示,在奢侈品全球價格一體化的進程中,互聯網是最大的一個推手。很多品牌的策略是,要么自建電商平臺,要么和平臺型電商合作。而品牌自建電商平臺和平臺型電商做奢侈品銷售,這兩者都還是一個藍海,有巨大的前景,這兩種方式對垂直型電商打擊最大。

　　“若垂直電商還是繼續拼低價,沿襲從品牌、買手集團那里買斷貨源,然后到網上銷售的模式,那將面臨很大的危機。”

　　周婷進一步分析,“因為它（垂直電商）基于的前提就是低價,那么當品牌自己主動降價,而且當平臺型電商憑借自己強大的流量優勢,包括物流服務供應鏈系統,實現全球同價的話,基本上垂直型電商沒有空間了。而且平臺型電商的貨也不是自己定的,它是品牌通過自己的系統走的這個體系,那品牌自己的電商肯定就是根正苗紅,也不存在假貨或是其他問題,但這些都是垂直型電商生存的殺手锏,就是垂直型電商一直以來,貨源不正、有假貨、又沒服務,所以容易造成客戶不忠誠,就需要靠打廣告來維持運營成本,這樣就會形成惡性循環。”

　　“接下來,我們會看到一批垂直型電商的日子會越來越難過,繼而消失或轉型�！敝苕萌缡穷A言。