酒類電商發(fā)力B2B商務模式

    隨著酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)化改造進一步深化,酒類B2B又成為電商追逐的新業(yè)務。酒仙網(wǎng)方面昨日公開表示,旗下B2B平臺中釀酒團購欲搶占千億線下銷售份額。1919酒類直供方面昨日也向廣州日報記者透露,計劃今年內(nèi)新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　電商紛紛進軍B2B業(yè)務

　　酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰昨日在酒業(yè)家新媒體主辦的中國酒業(yè)市場論壇上表示,酒仙網(wǎng)要將中釀酒團購打造成中國最大的酒類團購平臺,“中釀酒團購是關乎千億中國酒行業(yè)線下的銷售需求。”同時,1919酒類直供方面也宣布,計劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　1919酒類直供相關負責人則向廣州日報記者表示,該公司的B2B業(yè)務目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作,向其開放供應鏈平臺,并給門店直接帶來銷售。

　　B2B將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務市場

　　對此,著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體采訪時表示,“針對批發(fā)商的B2B業(yè)務就是企業(yè)對企業(yè),建立平臺主要招渠道商和經(jīng)銷商來平臺出貨,提供給下一級的分銷商,個人認為這種方式是可以進行的,也是很有發(fā)展前途的。”

　　另有業(yè)內(nèi)人士認為,B2B模式涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié),將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務市場,“中小經(jīng)銷商實力比較弱,酒廠也多看不上小經(jīng)銷商,所以它們沒法直接對接上游酒廠,一直以來,煙酒店和終端店都是從地市級總代理商或首席總代理商那里拿貨。”

　　對此,1919酒類直供CEO楊凌江表示,B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對接口,實現(xiàn)從酒廠直接到平臺再到終端店,對流通環(huán)節(jié)整體進行了壓縮化,“省去了很多中間環(huán)節(jié),渠道更加扁平化。”

　　楊青山對此表示認同,“中間流通環(huán)節(jié)減少后,節(jié)省下的費用可以用在市場或直接反饋給消費者,不光為經(jīng)銷商增加了余地,酒水價格也會因此降低。”

　　B2B倒逼酒企經(jīng)銷商合作

　　此外,還有不具名的業(yè)內(nèi)人士認為,B2B平臺將倒逼酒企和大經(jīng)銷商與之合作,并有利于統(tǒng)一價格,解決價格倒掛問題。該人士稱,“傳統(tǒng)渠道經(jīng)常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象,但在B2B平臺上,價格完全統(tǒng)一,將不再出現(xiàn)價格倒掛；如果經(jīng)銷商和酒廠不跟B2B平臺合作,那么它原有的價格體系或經(jīng)銷商體系就會被這種B2B模式所打亂。”

　　不過,另有行業(yè)內(nèi)資深分析人士認為,“現(xiàn)有的酒類B2B業(yè)務還剛起步,要談打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系可能還為時過早。”