當一個行業領域涌入越來越多的競爭者之后,“價格戰”便不可避免。被網易寄予厚望的旗下跨境電商品牌考拉海購,在上線兩個多月后便揮起“價格大棒”。3月12日,考拉海購啟動“紙尿褲狂歡節”活動,全場商品低于市場價五成,進口花王品牌紙尿褲價格低至單片0.7元。
此前一周,剛剛獲得1億美元融資的創業型電商平臺洋碼頭上線“辣媽囤貨季”活動,幾天之后母嬰垂直海淘網站蜜芽寶貝也將推出大促活動。
圍繞進口紙尿褲的價格爭奪,已經點燃了中國跨境電商的首場戰役。
瘋狂比價背后考驗規模效應
通過瀏覽三家跨境電商的活動頁面或活動預告對比發現,雖然同款商品的價格仍呈現較為明顯的階梯形狀,但相比市場價均有非常大的折扣。還以熱門的花王品牌紙尿褲為例,4包S碼82片裝國內市場價752元。而在活動期間,洋碼頭396元,蜜芽寶貝392元,網易考拉海購380元；在國內同樣賣到752元的M碼64片花王紙尿褲4包裝,在上述三家電商的價格分別為432元、392元、380元。
“價格仍然是用戶最敏感的因素,價格戰也是電商平臺進行推廣最有效的手段。”有電商行業分析人事表示,“但隨著競爭的加劇,價格戰將給企業帶來越來越大的成本壓力,這對企業的資金實力、對供應鏈的把控能力都提出了更大的要求。”
早在2013年10月,上海、杭州、寧波、鄭州等6個城市開展跨境電子商務通關服務試點之后,通過跨境電商渠道購買的海外商品就只需要繳納行郵稅,免去了一般進口貿易的關稅+增值稅+消費稅等。當時一度有試點企業認為,免下來的稅務將成為凈利潤。
但現在看來,這種美好的期待為時過早,不少分析認為,免稅帶來的非但不是利潤的增長,反而會引發價格戰：“省掉的稅成為跨境電商為爭奪用戶的犧牲品——為了爭奪更多用戶,將免稅利潤讓利于買家,而在平臺上掀起了惡性競爭。”
在這個過程中,不少大公司背景的跨境電商選擇以“規模效益”對抗降價帶來的利潤受損,比如考拉海購,通過大批量海外原產地直采,保證了較為優惠的“海外批發價”。
網易考拉海購商務負責人王成就認為,跨境電商這塊藍海已經開始沸騰,價格戰將促使行業洗牌,一些小型的入局者將受到碾壓并最終被淘汰。蜜芽寶貝創始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領域的平均毛利3%。”,新興的創業者不適合再進入跨境電商市場。
模式、服務將決定未來走向
當然,“價格戰”只是一時喧嘩,跨境電商以后的競爭主戰場還是會轉移到模式、商品品質、物流、甚至良好的體驗和用戶界面上。
目前國內的跨境電商從運營方面主要分為第三方平臺、自營、以及混合模式,從物流方面,則分為保稅區發貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用的是第三方開店,亞馬遜是混合模式,京東海外購則是比較獨特的第三方代購模式。
從之前國內電商的實踐來看,“自營”可以說是目前最安全的一種形式,以此起家的京東,其自營平臺上幾乎保證了100%的正品率。“這源于自營模式的有效監管,相對之下,第三方商家入駐形式的平臺顯得松散無力,出了問題,零售商往往把責任推給上游商家,銷售平臺、貨源采購也是來自于不同的兩個部分。”王成說。
再看這次參與價格戰的網易考拉海購,從一上線就確定了“自營直采”的電商模式,其參與價格戰的花王紙尿褲全部由專門的采購團隊直接從日本的一級經銷商進貨,確保100%正品,并以“最大量”保證了“最低價”。
“我們直采的商品直接進入兩個倉庫：一個是國內的保稅區,一個是網易的海外倉,省去了一級批發商、二級批發商等中間環節的費用”,考拉海購商務負責人王成介紹。在跨境電商的物流領域,各家也是“各出奇招”。天貓國際有自營的菜鳥物流,洋碼頭同樣自建物流,網易考拉海購則早早就與中國外運公司簽訂了戰略合作,以彌補物流方面的短板。
在保稅區發貨的方式下,所有的跨境電商幾乎無差別。而在“海外直郵”方面,小企業的短板就開始凸顯,代購轉運的方式經常以“月”來計算時間。
在這方面,不得不說,專注于國際物流倉儲的中外運著實幫了網易一把,為其實行的“一單到底”——即從海外倉郵寄到用戶手里,使用同一個面單——“不僅保證了高效的物流,而且每一個直郵訂單的運費成本非常低” 。
只是在價格戰的當下、政策優惠的風口,跨境電商孰強孰弱已經被喧嘩的聲浪淹沒。如果說2014年是涌入年,2015年是開戰年,那么2016年大潮退去,是不是就能看出是誰在裸泳呢？
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