富士康進軍電商市場 郭臺銘再擲豪賭

   富士康近日正式宣布進軍中國電子商務行業。富士康面向中國大陸推出的電商平臺“富連網”已正式上線。為發展自己的電子商務平臺,富士康關閉了在阿里巴巴天貓商城上開張不足兩年的網店。富士康董事長郭臺銘的目標是讓富連網在三年內超過中國第二大電商巨頭京東。郭臺銘在電商領域的豪賭是志在必得還是夜郎自大？

   富士康推出電商網站,揚言三年超京東

   富士康是目前全球最大的電子產品代工商,作為典型的代工企業,富士康不甘于一直為他人做嫁衣,近幾年開始涉足電商領域。日前,富士康在中國大陸大手筆推出電商平臺“富連網”,宣稱要在三年內超越京東,成為中國第二大電商平臺。郭臺銘對馬云帶領阿里巴巴在電商領域取得的成就一直敬佩不已,并且就富士康新成立的電商業務咨詢過馬云的建議。富士康把人員和資源都集中到了富連網平臺,進軍電商市場,大有“破釜沉舟”之勢。

   富士康“電商夢”的起點離不開其公司的掌舵者郭臺銘,他于1974年創立富士康,從十多年前名不經傳的地區企業,蛻變為當今全球最大的電子產品代工商。郭臺銘成功創造了一個代工帝國,但他的夢想絕對不僅僅是一個代工之王。應該說,這位年過半百的郭掌門其成功無可復制。

   互聯網的飛速發展促進了電商的迅速崛起,這一新興浪潮給傳統企業帶來了無限沖擊。郭臺銘當然也意識到了這一點,這從他近年來的一系列大動作就可以看出來,比如參股日本十代面板廠,再如鴻海逾百億新臺幣入股亞太電信。在郭臺銘的“8屏1云”版圖上,他的手伸得越來越長,并再次伸向了電商領域。

   早在2010年,富士康就推出“四路門店一個網站”全消費渠道體系的宏偉構想。在這個體系中,包括富士康與麥德龍合作、欲與國美蘇寧線下對抗的“萬得城”、以“賽博數碼”廣場為主體的IT賣場、以超市為載體的“敢闖數碼”以及覆蓋三線以下城市的“萬馬奔騰”門店。而線上電子商務渠道,則是“飛虎樂購”。“四路門店一個網站”體系“看上去很美”,但最終發展卻令人扼腕。

   雖然征戰電商的經歷屢戰屢敗,但是富士康依然沒有放棄對電商這片藍海的期望。富連網于2013年7月就正式上線,并在天貓設下旗艦店,富士康此次關閉了富連網天貓店,重點培養域名flnet.com,專注自身網站建設。國內電商的競爭早已白熱化,各大巨頭博弈頻頻,富連網作為一個野心勃勃的大企業,電商之路可謂“難于蜀道”。

   富士康此次的以富連網再戰電商能否成功,是一個巨大的問號。從內因來看,富士康畢竟是全世界最大的代工企業,要想真正改變代工廠運營思維,轉為電商思維,確實很難在短期內實現。富士康對電商建設是否有長遠計劃和足夠耐心也是成功關鍵。從外因來看,富連網雖然頂著富士康的大帽子,但是在電商領域,雖然知名度大并不代表美譽度高,比起淘寶、京東、當當、國美、蘇寧等電商巨頭,富連網的品牌建設仍存諸多挑戰。

   富連網做大電商需轉變競爭思維

   富士康從2012年開始遭遇虧損,2013年雖然扭虧,但客戶需求明顯減少。當前移動互聯網時代下電商的巨大發展潛力,讓郭臺銘看到了征戰電商的希望,最近媒體頻頻曝出郭臺銘和馬云互動頻繁,更加凸顯郭臺銘對經營電商的迫切心情。富連網要想擺脫“飛虎樂購”失敗的陰影,需要從幾個方面入手。

   其一,轉變代工廠運營思維。“飛虎樂購”失敗的重要原因就在于代工廠思維根深蒂固,干涉甚至主導電商運營,沒有充分信任專業人士,違背市場規律而最終導致失敗。富士康涉足電商的消息一出,就有不少人評價“代工廠做電商是no zuo no die”。富連網要想真正在電商領域闖出一片天地,應該避免重蹈覆轍,充分吸納互聯網人才,為企業注入新活力。

   其二,確保為富連網提供強大的經濟成本支持。電商領域的金錢投入是能否成功的重要因素,淘寶、京東當年都是砸進去數十億才做大做強,作為后來者,“富連網”需要富士康對其投入巨大的資本支持。

   其三,提升品牌美譽度。建立品牌遠比生產產品自身更難,在中國,品牌獲得暢銷和認可,推廣和品質幾乎是同等重要。作為蘋果的代工廠,富士康名氣響當當,但是作為電商領域的“新人”,富連網的品牌美譽度顯然不足。如何迅速提升品牌美譽度,拉動流量,是富士康面臨的重大考驗