電商提前向超市搶年貨市場

距離春節還有一個多月,羊城不少超市已齊齊發力爭搶年貨市場,比往年有所提前。據了解,由于政策環境限制,今年超市年貨機團業務（企事業單位團購）大幅下滑,超市紛紛在搶奪家庭客、散客上下功夫,不僅在線下提前開鑼,戰火還蔓延至線上。天貓、淘寶、京東、1號店、蘇寧超市等大型電商平臺也推出年貨頻道,且各種折扣優惠、限時搶購、年貨展銷會花樣百出。年貨市場新一輪的“廝殺”開啟。

　　電商：開年貨專場大打折扣牌

　　“4萬種"四件套"求新主子翻牌,50萬小牛遭遇斷奶危機,1000萬瓶白酒無底線降價……”剛剛上線不久的蘇寧超市,借這組年貨促銷廣告在社交網絡上賺翻了眼球。雖然被一些網友批評夸大其辭,但這家線上超市不滿足于此,從1月5日起,蘇寧超市在沃爾瑪中國大陸地區百個城市的門店前,手舉廣告牌進行快閃活動,以此向實體超市的年貨宣戰。

　　實體超市面臨的挑戰不僅僅是蘇寧超市,天貓、淘寶、京東、1號店等各大電商平臺主頁也換成了紅色主題,年味十足,且幾乎每個電商平臺都在顯眼位置設置了年貨賣場的入口,而且折扣力度還挺大。

　　記者還了解到,這些電商平臺無一例外的都向消費“扎堆”發放紅包。在大力度促銷下,價位在幾十元到100多元的傳統年貨禮盒賣得特別好,禮盒里雞鴨魚肉、糖果、炒貨、糕點等傳統年貨應有盡有。

　　超市：推禮品組合裝吸引家庭客

　　機團業務受阻,電商扎堆搶食,今年傳統線下超市年貨市場受到了極大挑戰。為了奪回傳統優勢,各大實體超市都使出渾身解數。記者了解到,往年提前20天至一個月才搭建“年貨一條街”,今年不少超市提前一個半月的時間就推出,并輪翻推出各種進口水果節、紅酒節。

　　記者走訪了解到,為了吸引更多的家庭消費,今年不少超市推出各種禮品盒類、酒類、糖果類,海鮮類、水果類等各種促銷組合裝,比分開購買要便宜5%~15%優惠力度。除了大推促銷組合裝,大力引進進口年貨商品也是實體超市主打的特色牌。有些還是從進口國產區直接訂購,保證了價格,如越南腰果。

　　體驗：線上線下互動 借“萌羊”營銷

　　除了主推禮品促銷組合裝的年貨外,部分超市今年更是線上線下互動搶占年貨市場,并推出線下體驗活動攻擊電商的軟肋。而這一部分做得最積極當屬百貨公司旗下的超市門店。比如廣百、廣州友誼(000987,股吧)超市將結合官方網上商城、微信平臺,網上秒殺、店鋪提貨等采購年貨的新玩法。

　　此外,一些超市絞盡腦汁在羊年大做“羊”文章,比如華潤萬家在門店建起生態羊村,請來乖巧可愛真羊吸引小朋友,以促銷年貨。“小羊經過全面的衛生檢疫健健康康來到“羊村”,保證它們的干凈衛生。”華潤萬家相關負責人介紹說。此外,廣州樂購天河店也推出了類似活動。前來購物的市民告訴記者：“孩子看到小羊直接瘋了,叫都叫不走。”

　　消費者：最期待價格戰

　　電商和實體商超變著花樣賣年貨,而消費者們則表示,最期待價格戰,因為這才最終讓消費者得到實惠。在某高校任教的唐老師已經開始在網上陸續采購年貨,在他看來,現在買年貨正是時候。如果臨近春節買,那時網購業務大增,快遞容易爆倉。“過年回家不用大包小包的提回家了,我在網上都買齊,直接寄到老家。”唐老師說。不過,最讓他動心的還是價格。他表示,前幾天去農貿市場逛了一圈,發現今年的干果、香腸等年貨價格比往年普漲不少,而網上的價格卻打折促銷,當然毫不猶豫地在網上買了。

　　對于年貨網上購,一些市民卻有不同看法。有多年年貨采購經驗的陳阿姨堅稱年貨一定要到實體店買,“年貨多數是吃的,要到現場看過才好買。”陳阿姨表示,現場試吃了才知道是否是當地正宗年味,且現在實體超市頻頻做促銷,價格也未必比網上的貴。

　　電商促銷

　　天貓：月初就開始推出“年貨節”,開設了包括食品、服裝、鞋包、戶外等年貨專場,甚至連汽車和家具都加入了年貨大戰,一些葡萄酒打出了2.3折的誘人折扣,很多堅果類的食品都打5折。

　　1號店：推出5大年貨主題日,一些商品折上5折。

　　京東：從近日開始到下月初,總共分進行服裝、數碼、家電、食品等共4波年貨專場的活動。京東商城相關負責人表示,一些商品提前預約搶5折。

　　超市反擊

　　沃爾瑪：聯合美國華盛頓蘋果協會舉辦的美洲蘋果節、家樂福的東南亞熱帶水果節、百佳超市的紅酒節等。沃爾瑪中國公共關系總監表示,今年年貨將增加散裝食品、干貨的數量和品類；還會向供應廠家下單定制各種搭配組合裝,比分開買要實惠。如沃爾瑪向供應商定制的一款藍罐曲奇售價僅9.9元。

　　百佳超市：相關負責人表示,今年將挑選了約50個國家超2000種進口貨,其中包括來自泰國的香米、阿拉斯加的雪蟹、美國的樂家扁桃仁糖、智利的車厘子,以及12個優質紅酒產地國家的600多種高性價比紅酒,部分紅酒有買二送一促銷。

　　華潤萬家：其相關負責人表示：“目前是超市年貨市場第一波促銷。在春節前半個月超市還會搞幾次大型促銷活動,主要以價格促銷為主,小到蔬菜、水果,大到家用電器,優惠力度較大。”

　　商超各種互動體驗

　　廣百超市：推出“玩轉二維碼”為主題,結合網上商城廣百薈開辟年貨大集板塊,設置優品在線秒殺、優勢品牌的折扣券等線上活動。

　　廣百百貨、天河城百貨：宣布攜手阿里大力推行電子會員卡—“廣百寶”及“天河城寶”的移動支付應用搶購年貨。各店鋪還將利用微信、二維碼等與消費者充分互動,掃碼大抽獎、移動淘寶等活動,來拉籠年輕消費者。

　　華潤萬家：在廣州、深圳、上海、南京、合肥、寧波6大城市40家賣場建起生態“羊村”, 精心策劃的“咩咩巡展”活動,每家店會有三只小羊在華潤萬家門店促銷年貨。

　　廣州樂購天河店：超市里也有一個“羊村”,里面養了四只小羊。

　　沃爾瑪超市：花重金購買動畫片《喜羊羊與灰太狼》動畫人物肖像權,現場除了播放其主題曲,喜羊羊等動畫人物（扮演）將來到現場促銷年貨。