在屢遭中介聯(lián)合下架房源后,搜房網(wǎng)不堪市值蒸發(fā)壓力,向眾經(jīng)紀公司提出讓步。昨晚偉業(yè)我愛我家、鏈家、麥田等房地產(chǎn)經(jīng)紀公司均收到了來自搜房網(wǎng)的一封信,信中搜房網(wǎng)表示將對其全線產(chǎn)品進行折扣或免費使用等調(diào)整,讓利客戶。此次服軟是否能夠化解雙方矛盾還未有最終結(jié)果,但業(yè)內(nèi)人士稱,長久而言,搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商賣端口流量發(fā)布信息的平臺最終會被經(jīng)紀公司自身網(wǎng)站或其他免費網(wǎng)站所替代,而經(jīng)紀公司的屢次封殺會加快其被淘汰速度。
搜房服軟
搜房網(wǎng)讓利分為兩部分：首先,搜房網(wǎng)二手房將對集團全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折；其次,無線端口的使用從收費改為免費贈送。搜房方面稱,上述兩項計劃讓利至少5億元,以此全面補貼合作伙伴。除此之外,公司還將向長期合作的經(jīng)紀公司推出單筆最高額度1000萬元的低息融資,解決客戶的資金壓力。
在易觀分析師龐億明看來,搜房網(wǎng)的此次服軟是意料之中的。早在今年3月安居客被京滬兩地多家中介聯(lián)合抵制漲價之時,搜房網(wǎng)就未能幸免。此后房產(chǎn)中介與電商之間的矛盾愈演愈烈,5月28日在杭州,包括我愛我家在內(nèi)的9家中介宣布從搜房網(wǎng)撤下所有房源,而這9家在杭州的市場份額就已經(jīng)超過了80%。
“在遭遇杭州中介下架后的第二天,搜房網(wǎng)的市值就蒸發(fā)了35億元。在搜房網(wǎng)三大業(yè)務板塊中,來自中介支付的端口費就占公司所有營收的29.5%,所以公司也不會對客戶的抵制不管不顧,就像搜房網(wǎng)CEO莫天全所說,經(jīng)紀公司就是搜房網(wǎng)的上帝,不可能硬碰硬”,龐億明說。
中介未必買賬
對于上述讓步,偉業(yè)我愛我家集團品牌推廣經(jīng)理孔丹表示,是否符合中介聯(lián)盟中其他成員的要求,還需進一步溝通才能定奪。
但是就我愛我家集團而言,孔丹介紹,集團公司此前對各城市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),經(jīng)紀公司的訴求主要集中在無線產(chǎn)品免費、全線產(chǎn)品降低收費以及不插手經(jīng)營業(yè)務三個方面。
“搜房網(wǎng)端口套餐費用是每月600元,可在五年前只有60元,即使有打折,幅度也不大。更不合理的是,每下載一個手機客戶端就要花100元,等于是同樣一個產(chǎn)品由于端口不一樣就收取了兩次費用�！笨椎そ榻B,偉業(yè)我愛我家集團每年10%的成本用來支付搜房網(wǎng)、安居客、趕集網(wǎng)等電商網(wǎng)站的端口費用,其中搜房網(wǎng)就占到了一半。至于搜房網(wǎng)目前提出的條款是否符合經(jīng)紀公司的訴求,孔丹表示由于各個城市公司的情況不一,還需進一步討論后方能決定是否接受。但他也補充,本月19日,也就是在向搜房網(wǎng)支付下月的費用之前定會有結(jié)果。
付費午餐早晚終結(jié)
在安居客遭遇中介抵制后,其提及多時的美國上市之路受到了阻隔,而搜房網(wǎng)二手房資源在“被下架”后,曾一度引以為豪的高市值也瞬間蒸發(fā)。業(yè)內(nèi)人士由此表示,搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商的盈利模式屢屢遭封殺,已岌岌可危。
龐億明則認為,搜房網(wǎng)等網(wǎng)站“賣端口流量”的盈利渠道在短時期內(nèi)仍有市場需求。他分析,從雙方矛盾來看,經(jīng)紀公司主要是對其收費的標準不滿意,如果收費合理,他們還是很看重搜房網(wǎng)這個信息發(fā)布平臺的。但是長久而言,該模式就是在從中介口中搶蛋糕,待中介自身的信息發(fā)布平臺成熟,對其依賴度降低以后,就再不會讓這些電商輕易搶去有限的利潤了。根據(jù)搜房網(wǎng)的財報,在其在線廣告、房源發(fā)布和電子商務三大業(yè)務板塊中,來自信息發(fā)布的收入最少,但增速最明顯,以2013年為例,該板塊同比增速高達122%,而其他兩塊增速分別為11%和84%。龐億明表示,可以確定的是,在遭遇此輪客戶封殺后,今年搜房網(wǎng)來自房源發(fā)布的營收增速恐難再翻番。
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