掌握好溝通技巧讓你的網(wǎng)店有聲有色

萬通商務(wù)網(wǎng)訊：現(xiàn)階段，你若是聽到誰誰網(wǎng)上開店了可能已不足為奇，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物已成為人們生活的一部分，很多人已經(jīng)了解它，接受它。而嘗試開網(wǎng)店也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)氣的肯定和支持。
   
    對(duì)于開網(wǎng)店的新手來說，一開始需要掌握一些推廣技巧是必不可少的，推廣的方式各式各樣，大家可根據(jù)自己的所需進(jìn)行選擇。但除此之外，還有一個(gè)很重要的問題不容忽視，那便是網(wǎng)店客服人員與顧客的溝通。這個(gè)問題看似微笑，其實(shí)影響很大。
   
    網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物有其無可比擬的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也有其自身的局限性，比如人們只能通過騰訊ＱＱ、ＭＳＮ、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)聊天工具亦或者電話、短信等形式進(jìn)行溝通。這與面對(duì)面的溝通相比，是有一些難度的，因?yàn)檎莆找恍┻@方面的溝通技巧必不可少。
   
    小編在此將網(wǎng)店客服人員所遇到的問題進(jìn)行了總結(jié)，盡管客戶的問題不盡相同，甚至五花八門，但涉及最多的是以下四個(gè)：討價(jià)還價(jià)、運(yùn)費(fèi)問題、退換貨問題以及退款問題。那么，作為網(wǎng)店的客服人員，該如何解決這些問題呢？下面，就由中交網(wǎng)小編為你一一解答。
   
    第一個(gè)是討價(jià)還價(jià)的問題。相比這個(gè)問題很多網(wǎng)店客服人員都曾遇到，但如何解決并不是只有一種方式的。客服人員首先要堅(jiān)守的是不可輕易降價(jià)，一則是因?yàn)榫W(wǎng)上的產(chǎn)品本身相較于實(shí)體店就優(yōu)惠很多，二則是因?yàn)榭蛻艏热徽夷阕稍冋f明他已有購(gòu)買意向，對(duì)你的商品也已有所了解。
   
    但不輕易降價(jià)并不表示堅(jiān)決不降價(jià)。我們都做過消費(fèi)者，所以對(duì)消費(fèi)者的心理想必都有所了解，有時(shí)候消費(fèi)者想要降價(jià)可能不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格的問題，更多的可能是來自內(nèi)心的不平衡感。遇到這樣的客戶，我們的客服人員是可以選擇給予一定的優(yōu)惠的，比如去掉零頭、打幾折等等，這樣做可能會(huì)讓網(wǎng)店少一點(diǎn)點(diǎn)收益，但卻可以讓客戶很滿意，為他的下次光顧或者介紹朋友光顧你的點(diǎn)打好了基礎(chǔ)。
   
    當(dāng)然，網(wǎng)店上也有很多商品是明碼標(biāo)價(jià)不能更改的，但這個(gè)時(shí)候我們作為客戶人員不能你很強(qiáng)硬的給客戶說，要從側(cè)面告訴客戶你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客戶有自己的判斷，他們也會(huì)貨比三家，如果你店里的產(chǎn)品果真不錯(cuò)，客戶定還會(huì)來找你的。
   
    第二個(gè)是運(yùn)費(fèi)問題的溝通。對(duì)于那些先行咨詢?cè)儋?gòu)買的客戶，客服人員只需言明并落實(shí)即可，一般不會(huì)出現(xiàn)問題。而對(duì)于一些沒有咨詢直接下單的客戶來說，若是客戶所付款項(xiàng)高于實(shí)際運(yùn)費(fèi)一定要第一時(shí)間與客戶溝通并返還多余款項(xiàng)，這樣會(huì)讓客服人員以及這家網(wǎng)店給客戶留下好的印象，自然就有利于之后客戶的再次光顧。
   
    第三個(gè)是退換貨問題的溝通。做網(wǎng)店的朋友多少都有這樣的經(jīng)歷，我們誰都不想這樣的問題出現(xiàn)，但只要出現(xiàn)了，我們就要盡一切可能的解決好它。客戶想要退換貨，肯定是對(duì)商品本身不滿意，我們要第一時(shí)間與其溝通，看問題出在哪里，這樣一方面讓客戶感覺到賣家的重視另一方面也為賣家以后避免這樣的問題提高了警惕。在客戶允許的情況下，可盡量選擇以不退換貨的形式解決，比如退還客戶部分金錢作為補(bǔ)償，畢竟退換貨來回需要時(shí)間，且運(yùn)費(fèi)問題等都是需要考慮的。
   
    當(dāng)然，遇到客戶堅(jiān)決退換貨的情況，賣家也要誠(chéng)心對(duì)待，在可以接受范圍內(nèi)，盡量滿足客戶需求，以最快的時(shí)間為客戶退換商品，這都是可以為日后網(wǎng)店的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)人緣基礎(chǔ)的途徑。
   
    第四個(gè)問題是對(duì)客戶退款問題的處理。遇到這種情況，首先第一時(shí)間與客戶溝通是必須要做的，盡可能的不要終止此次交易，看客戶有什么要求盡可能滿足，比如重新發(fā)件商品給客戶等等。但客戶若執(zhí)意退款，也不能因此怠慢，按照流程盡快的將款項(xiàng)返還給客戶。
   
    開網(wǎng)店的朋友都知道，想要做好網(wǎng)店是需要各個(gè)方面的留心跟努力的，而掌握與客戶溝通的良好技巧就是其中必不可少的一環(huán)。小編總結(jié)出來的這幾個(gè)問題的解決方法也不盡完善，且網(wǎng)店客服人員要面對(duì)的問題不止這幾個(gè)，但小編相信，只要網(wǎng)店客服能秉承一顆誠(chéng)信的心，能夠站在客戶的角度多為客戶想想就沒有什么問題是解決不了的，懷有這樣心態(tài)的客服人員也定能助力網(wǎng)店發(fā)展的步步向前！

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