保險公司重資進軍電子商務 燒錢博長期收益

萬通商務網訊：隨著網銷的逐漸崛起,各個保險巨頭紛紛砸錢成立電商子公司,背后則是博取可能存在的長期巨大收益。

新華保險近日發布公告稱,董事會同意設立公司全資子公司新華電子商務有限公司（暫定名）,注冊資本為1億元,注冊地暫定為北京。

新華保險人士對《第一財經日報》記者表示,目前此事剛剛處在議案被董事會通過階段,還需保監會核準,因此不便發表評論。公告內容僅此而已,但是保險巨頭們重資殺入電子商務的決心已明。

重資殺入電子商務

近一年多來,遠不止新華保險一家耗資成立電子商務子公司。根據中國太保官網信息,2012年1月,中國太保成立全資子公司太平洋保險在線服務科技有限公司,注冊資本五千萬元；2012年7月,中國太平成立太平電子商務有限公司,注冊資本同樣是五千萬元。而據中國太平披露,其母公司中國太平集團當時向旗下上市公司中國太平提供近5億元人民幣貸款,為期3年,息率為香港銀行同業拆息加2.1％。這筆款項將用于中國太平的業務發展及營運資本,其中包括在中國設立電子商務公司。未來,太平電商有可能按業務計劃進一步增資。而同樣,中國平安攜手阿里巴巴、騰訊成立眾安在線財產保險公司,其中中國平安股權占比為15％。

除此,更多的保險公司已成立網銷渠道部門,設立在線銷售頁面或者與淘寶、天貓、蘇寧易購及京東商城等電商合作參與到這個新戰場上。而類似國華人壽去年在淘寶聚劃算平臺上創造3天過億元的銷售額,使得網絡平臺被中小規模保險公司視為撬動業績的重要渠道。

對于保險公司而言,個險、銀保等傳統渠道已經接近飽和,個險營銷員面臨增員、留存困難；而銀保渠道被銀保新政持續打壓,又被不斷崛起的‘銀行系’保險公司所擠壓,可謂‘前有堵截,后有追兵’。因此保險公司開發新渠道的需求迫切,而網絡因其便捷性和技術性成為保險公司的渠道‘新寵’也無可厚非。一名保險行業資深分析師對本報記者表示。

而網銷、電銷等新渠道在保險公司業務收入占比中也顯得越發重要。以中國太保為例,其2012年年報顯示,其電銷﹑網銷及交叉銷售等新渠道業務收入占財產保險業務收入的18.6％﹐同比上升6.7個百分點。

相對于中小型規模的保險公司建立網銷部門而言,財大氣粗的保險巨頭們似乎更鐘情于運作上更加獨立的子公司。中國太平集團就表示,太平電子把目前集團和所屬4家子公司的網站整合為統一的中國太平官網,通過提供專業化電子商務營銷管理服務,整合創新集團各子公司的客戶資源、產品策略、銷售渠道。其成立有助于實現集團內資源共享、成本控制和管理優化,可以避免重復建設,杜絕內部資源競爭,實現效益的最大化。

短期收益不明顯

不過,從目前情況來看,短期內保險電商公司還在‘燒錢’階段,其收益不會太明顯。上述保險行業資深分析師表示。中國太平2012年年報顯示,太平電子商務業務2012年的經營凈虧損為4961萬港元。就像十年前我們不會想到淘寶、京東會如此成功,保險公司現在砸下重資投資電商渠道,這是在‘賭’十年后電商渠道可能帶來的巨額收益。而如果十年以后看,可能現在的投資相對于收益來說并不顯得巨大。對網銷市場,整個業內普遍還是比較看好。上述分析師表示。

但是值得注意的是,新華保險公告表示,在此次投資電子商務公司的議案中,新華保險董事孟興國投了棄權票,理由為公司應當對電子商務公司的發展路徑、前期投入和商業風險做更深入的研究。

來源：第一財經日報