B2B電子商務(wù)的春天正在到來

萬通商務(wù)網(wǎng)訊：在創(chuàng)業(yè)和投資圈子里,聚三五個(gè)人聊起面向大眾消費(fèi)者的B2C電商項(xiàng)目時(shí),能聊得很熱烈,可是偶爾碰到個(gè)把做面向企業(yè)服務(wù)的B2B電商項(xiàng)目時(shí),氣氛會(huì)立即冷下來。既沒有高速增長(zhǎng)的用戶群,也沒有高亢的商業(yè)預(yù)期,多少年來,B2B遠(yuǎn)沒有其孿生兄弟B2C來得風(fēng)光、耀眼。

　　而當(dāng)多輪B2C創(chuàng)投折戟之后,投資圈又開始回頭反念起B(yǎng)2B的好了。業(yè)務(wù)培育期長(zhǎng)、盈利模式缺失是橫亙?cè)贐2C企業(yè)面前的兩座大山。從視頻網(wǎng)、社交網(wǎng),到微博、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)貸等,大體都經(jīng)歷了從蜂擁進(jìn)入,到高潮迭起,最終洗牌而沉淀的過程,幸存下的一兩家還要趕在用戶審美疲勞前建立盈利模式,否則前功盡棄。而相比之下,B2B項(xiàng)目有時(shí)候只要"傍上"一兩個(gè)大客戶就可以高枕無憂了。

　　過去的10年,相比于明星公司迭出的B2C市場(chǎng),B2B類項(xiàng)目可以說是"山上的野花",靜靜地等待人來采摘。但"也許大家不知道,2012年在美國(guó)硅谷的風(fēng)投,大量的投資不是投在B2C上,甚至從2011年下半年開始,B2B創(chuàng)投就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了B2C",北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒在日前"黑馬營(yíng)"創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上直言自己已經(jīng)投了十幾個(gè)B2B項(xiàng)目,讓在座的創(chuàng)投家們很是驚訝。

　　相比于美國(guó)B2B市場(chǎng)的由春入夏,我國(guó)B2B的春天也正悄悄走來。一些專門服務(wù)中小企業(yè)的公司,抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇,獲得了出其不意的成長(zhǎng)。舉個(gè)例子,易游網(wǎng)做的是旅游行業(yè)的B2B平臺(tái),旅游產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)眾多,易游網(wǎng)就為他們提供交易工具和交易擔(dān)保。創(chuàng)始人甄浩從"兩桌客人"（大約有30人）的客戶群起步,短短幾年做到現(xiàn)在年銷售額20億元。

　　易游網(wǎng)是傳統(tǒng)B2B的經(jīng)典樣板,還有新的O2O（線上到線下）企業(yè),即將線上消費(fèi)者吸引到線下消費(fèi)。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始看到O2O的潛力,而他們也吸引了投資者的注意。知名天使投資人薛蠻子在微博上就發(fā)博說："傳統(tǒng)行業(yè)選擇進(jìn)軍O2O模式有‘極其巨大的潛力’,有這樣的人才和項(xiàng)目請(qǐng)私信老漢,我愿意投資。"

　　隨著我國(guó)商業(yè)的成長(zhǎng),我國(guó)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值被看到了,而企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的潛力也是相當(dāng)巨大的。2012年,許多B2B公司的年?duì)I收都超過了一個(gè)億。那么,當(dāng)這些B2B企業(yè)干到了厚積薄發(fā)的時(shí)候,要怎樣變化來迎接這個(gè)春天呢?

　　某些B2B企業(yè)開展業(yè)務(wù)依賴人脈關(guān)系,靠老板"走穴"或者靠"拼酒"來搞定大客戶。這種狀況不改變,公司一定做不大。要想再上一個(gè)臺(tái)階,除了服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化外,更要注重去明星化。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師牛文文認(rèn)為,要從老板型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品型和模式型的企業(yè),"我相信有成熟產(chǎn)品和模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)打動(dòng)投資人"。