電商與實體店上演“龍虎斗”

萬通商務網訊："圣誕節、元旦還沒到,商家就開始一個接一個地促銷,消費者的精力財力都快吃不消了。"消費者程曉(化名)告訴中國證券報記者,"11月以來,剛參加了電商的返利和促銷活動,緊接著又趕上商場接二連三的打折活動,這樣消費下去真是吃不消。"

中國證券報記者發現,電商開展的大規模促銷令不少傳統百貨商備感經營壓力,百貨商紛紛提前開打"促銷戰"。分析人士認為,電子商務對傳統實體店的沖擊才剛剛凸顯,未來雙方將形成長期共存、互相競爭的"龍虎斗"格局。目前來看,傳統實體店的密集促銷是"傷敵一千,自損八百"的短期戰法,而長期來看,減少供應渠道的層級、加大經營商品差異化程度才能有效提升實體店的核心競爭力。

價格戰提前開打

線上線下爭鋒

程曉告訴中國證券報記者,上周末她趕赴某商場"60小時不打烊"的超級大促銷活動,從晚上10點奮戰到凌晨3點,雖然收獲了一堆"戰利品",但人也累得夠嗆。

就在兩個星期前,某電商舉辦的"雙十一"促銷活動更是令她徹夜奮戰,揮金狂購。她說,今年電商和商場輪番促銷"轟炸",不僅促銷時點密集,促銷力度也頗有"不等你方唱罷,我就登場"的架勢。

北京新世界[6.08 －1.14％ 股吧 研報]商場某品牌銷售人員表示,最近一段時間,商場舉辦的各種促銷平均折扣為3.6折,力度超過電商。按照往年慣例,各大商場打折促銷的時點一般集中在節假日,但今年不少傳統百貨商提前開打"促銷戰"。分析人士認為,這與此前某知名電商"雙十一"大促銷的驕人業績有一定關系,同時也符合制造商今年急于去庫存的意愿。

宏源證券[16.35 －0.91％ 股吧 研報]消費服務研究組分析師陳炫如認為,傳統百貨商提前大規模促銷,由于參與促銷活動的品牌過硬、商品折扣的誘惑力強,既可以聚攢人氣、拉動銷售業績的提升,也可以化解電商對線下渠道的競爭壓力。

電商異軍突起

挑戰傳統零售業

商務部在今年初指出,"十二五"期間將積極發展電子商務,力爭電子商務交易額年均增長30％以上。

艾瑞咨詢集團研究院院長兼首席分析師曹軍波認為,電商交易的結構在2010年發生了變化,之前的交易增長基本是C2C(個人與個人之間的電子商務)貢獻的,而2010年之后,C2C交易增速迅速下滑,B2C(商家對顧客的電子商務)交易增速則達到100％甚至200％,天貓、京東、當當、蘇寧易購B2C等電商不斷擴大經營。預計今年B2C的增速仍會超過100％,C2C的增長將降至20％以下。

曹軍波表示,2012年是實現結構性轉折的關鍵階段。預計到2015年,B2C的交易規模將達1.3萬億元,超過C2C的交易總規模,占比超過50％,從而進入電商市場的整體成熟階段。

易觀國際高級分析師陳壽送表示,2011年的網購交易量占社會商品零售量的5％。預計未來兩年之內,這個占比可能接近10％。"這是一個非常龐大的體量,在日、韓、美市場,10％意味著相對成熟的零售渠道體系結構。未來兩年,中國的電子商務將進一步趨向成熟。"

從上市公司三季報來看,電商的日趨成熟已對傳統零售行業構成沖擊。據Wind統計,今年前三季度,申萬零售行業歸屬母公司股東的凈利潤為140.12億元,同比下降9.67％。

分析人士表示,電商的崛起對傳統零售業的沖擊不僅是體現在利潤上,更重要的是沖擊傳統零售業的經營模式。阿里巴巴集團主席和首席執行官馬云曾表示,未來電商和實體店的關系會轉變為狼和羊的關系。商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示,未來電商和實體零售店的競爭不僅會加劇,也將使零售行業的格局發生改變,但不會形成"狼和羊"的關系,而是長期共存、互相競爭的"龍虎斗"。

"電商的快速增長導致實體店的客流量流失將是最明顯和致命的問題。尤其是在經濟不景氣時,消費者傾向于選擇電商提供的實惠消費。"趙萍表示。

零售業謀突圍

業績改善需等待

盡管各百貨商打折促銷能在短期內引爆消費增長,但價格戰的負面作用不可小視。陳炫如認為,密集的促銷必然會損傷企業的盈利能力,價格戰只能是"傷敵一千,自損八百"的短期戰法。長期來看,減少供應渠道的層級、加大經營商品差異化程度等才能有效提升傳統百貨商的核心競爭力。

安信證券研究報告顯示,不少百貨商已開始新一輪戰略布局。例如,友阿股份[7.54 －1.95％ 股吧 研報]購買物業開設邵陽購物中心；王府井[20.66 －1.10％ 股吧 研報]引入合作伙伴,共同打造鄭州購物中心項目；步步高[19.70 －1.50％ 股吧 研報]將進軍四川建設購物中心。

分析人士表示,目前百貨行業面臨購物中心和電商企業的雙重夾擊、超市行業面臨強勢外資企業的競爭壓力、連鎖行業外延擴張和新業務培育困難較大,加之消費者整體開支受收入和房價預期的壓制,在CPI低位運行時期,零售行業業績拐點的出現還需要進一步等待。

關鍵字：電商 信息由電子商務網整理發表  來源：中國證券報