騰訊“微博+電商”模式浮出水面

萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩,傳統(tǒng)企業(yè)正面臨新的營(yíng)銷(xiāo)抉擇。而迅速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),又給很多企業(yè)探索新的營(yíng)銷(xiāo)之路提供了可能。

在這種背景下,一套全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式——基于騰訊微賣(mài)場(chǎng)的"微博+電商"模式浮出水面,備受業(yè)界好評(píng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)和支付平臺(tái)的不斷完善,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)、營(yíng)建虛擬品牌社區(qū)正成為大勢(shì)所趨。在騰訊企業(yè)微博基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的微賣(mài)場(chǎng),在優(yōu)化產(chǎn)品展銷(xiāo)和關(guān)系傳播方面表現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì),其聯(lián)手北京汽車(chē)開(kāi)展的"130元秒殺北京汽車(chē)E系列"活動(dòng)成果顯著,充分展示了這一電商新模式的巨大魅力。

從9月13日轉(zhuǎn)播降價(jià)信息發(fā)布,到9月21日第一階段活動(dòng)結(jié)束,微博累計(jì)獲得近27萬(wàn)的總轉(zhuǎn)播量,參與ID達(dá)到122613人,短時(shí)間內(nèi)為E系列汽車(chē)成功造勢(shì),企業(yè)微博聽(tīng)眾數(shù)量也猛增8.8萬(wàn)人。北京汽車(chē)市場(chǎng)部部長(zhǎng)王銘東表示："這是北京汽車(chē)首次開(kāi)展系列化電商營(yíng)銷(xiāo)。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段,騰訊微賣(mài)場(chǎng)驚人的關(guān)注度為我們樹(shù)立北京汽車(chē)E系列的品牌形象起到了很大作用,20多萬(wàn)次的活動(dòng)曝光也間接促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。"對(duì)于緊鑼密鼓的后續(xù)傳播活動(dòng),王銘東對(duì)結(jié)果同樣充滿(mǎn)期待："第一階段的成功給了我們很大信心,接下來(lái)北京汽車(chē)將繼續(xù)通過(guò)微賣(mài)場(chǎng)這一窗口鞏固成果,并為我們下一步的推廣奠定基礎(chǔ)。"

有關(guān)專(zhuān)家表示,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)化客戶(hù)定位對(duì)于能否成功撬動(dòng)市場(chǎng)將起到?jīng)Q定性作用。作為北京汽車(chē)推出的首款轎車(chē),主打越級(jí)配置的E系列將目標(biāo)客戶(hù)鎖定在事業(yè)剛剛起步的年輕群體,與網(wǎng)絡(luò)潮人,特別是微博用戶(hù)交集頗多,更利于傳播效果最大化。

北京汽車(chē)試水微賣(mài)場(chǎng)的成功,同樣為亟待拓寬思路的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注入了新活力。繼2011年微博正式進(jìn)入成熟期之后,2012年的微博營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì),廣告、公關(guān)代理公司紛紛嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)工具,而騰訊微賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)無(wú)疑又成為這一潮流的助推劑。

截至2012年9月,微賣(mài)場(chǎng)累計(jì)轉(zhuǎn)播降價(jià)活動(dòng)達(dá)7700余次,發(fā)起微團(tuán)購(gòu)近4300組,精選商品超過(guò)5萬(wàn)個(gè),已為數(shù)千家企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

預(yù)計(jì),2012年騰訊將吸引超過(guò)1萬(wàn)家商戶(hù)入駐微賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家中海互動(dòng)CEO艾頌表示："微賣(mài)場(chǎng)不僅制造了可觀(guān)的信息傳播效率,更大幅拉低了廣告千人成本,這對(duì)于注重投放性?xún)r(jià)比的自主品牌具有重要意義。"

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