電子商務(wù)已成為中小企業(yè)尋求外貿(mào)商機(jī)新途徑

　　中小企業(yè)應(yīng)拓展新興市場(chǎng)

　　全球貿(mào)易形勢(shì)前景黯淡,許多外貿(mào)企業(yè)不禁擔(dān)心,在當(dāng)前如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式下,國(guó)際市場(chǎng)是否還有大量需求？

　　國(guó)富商通信息技術(shù)發(fā)展股份有限公司(中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng))副總裁劉寅對(duì)此持積極態(tài)度。他認(rèn)為,"巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力成長(zhǎng)顯著。"

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與2011年相比,2012年印度買(mǎi)家增長(zhǎng)率為66％,巴西買(mǎi)家增長(zhǎng)率為63％,而包括西歐、中東、俄羅斯、東歐和土耳其等國(guó)家在內(nèi)的總體平均增長(zhǎng)率為16％。這足以說(shuō)明新興市場(chǎng)買(mǎi)家資源豐富。"新興市場(chǎng)的消費(fèi)者將繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的商品,并且市場(chǎng)尚未處于飽和狀態(tài),對(duì)于新品牌有一定的包容力。"劉寅說(shuō),"現(xiàn)在,像越南、孟加拉國(guó)、克羅地亞和菲律賓這樣的國(guó)家,迫切需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供以及好的品牌,這些都是中小企業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住的商機(jī)。"

　　在線外貿(mào)甜頭大

　　與傳統(tǒng)外貿(mào)相比,在線外貿(mào)"甜頭"十足。據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年,全球電子商務(wù)外貿(mào)平均占外貿(mào)總體比重的50％以上,儼然已成為國(guó)際貿(mào)易的主流形式。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)賠本賺吆喝的殘酷競(jìng)爭(zhēng),近日,凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎、京東商城等中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)著手開(kāi)拓越南、俄羅斯等海外市場(chǎng),先后推出英文網(wǎng)站,做起跨國(guó)零售生意。

　　而9月底,隨著"國(guó)家電子商務(wù)試點(diǎn)"在外貿(mào)大省廣東啟動(dòng),"廣貨網(wǎng)上行"也轟轟烈烈地展開(kāi)了。外貿(mào)交易電商平臺(tái)在廣東省范圍內(nèi)的推廣預(yù)示著外貿(mào)電商時(shí)代的來(lái)臨。

　　電子商務(wù)渠道也日益受到外貿(mào)中小企業(yè)的重視,成為了在夾縫中生存的中小企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　敦煌網(wǎng)商務(wù)拓展經(jīng)理蔣拓指出,"在線貿(mào)易能夠縮短鏈條,其釋放的利潤(rùn)空間可達(dá)20％～200％。除此之外,在線貿(mào)易還能夠提高供應(yīng)商的議價(jià)能力,快速獲取全球訂單和買(mǎi)家資源,這些都是傳統(tǒng)外貿(mào)所無(wú)法比擬的。"

　　善用平臺(tái)才好淘金

　　但是對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)也有著他們的困擾。

　　湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司的肖海燕向記者道出了他們的疑慮："并不是不愿開(kāi)展外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)。但作為較早開(kāi)發(fā)國(guó)際商務(wù)平臺(tái)的公司,開(kāi)展這幾年效果卻并不顯著。"

　　不少企業(yè)也紛紛表示,一方面,沒(méi)有足夠多的電商平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道,而另一方面則源于缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),使得這群"早起的鳥(niǎo)兒"并沒(méi)能吃上最鮮的"食"。

　　劉寅指出,在線交易也存在很多問(wèn)題。如,在沒(méi)有和買(mǎi)家面對(duì)面交流的情況下,不知道能否建立起相互信任的關(guān)系；中國(guó)企業(yè)所做的國(guó)際推廣,難以確定國(guó)際買(mǎi)家能否看得到；因?yàn)槿鄙賴(lài)?guó)際數(shù)據(jù)分析難以判斷自己的產(chǎn)品應(yīng)如何定位,等等。這導(dǎo)致很多企業(yè)雖然掛著外貿(mào)電商的名頭,但卻沒(méi)能獲得實(shí)利。

　　商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)陳恢清說(shuō),"無(wú)論是哪種平臺(tái),都需要企業(yè)探索并建立適合自己的外貿(mào)渠道。"

　　中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴速賣(mài)通和敦煌網(wǎng)作為商務(wù)部推薦的電子商務(wù)平臺(tái),從中小企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),開(kāi)展了一系列活動(dòng)。如誠(chéng)商網(wǎng)近幾年開(kāi)展的國(guó)際誠(chéng)交會(huì)為不少中小型外貿(mào)出口企業(yè)和采購(gòu)商牽線搭橋。

　　肖海燕告訴記者,企業(yè)將有針對(duì)性地重新定位公司的產(chǎn)品、出口國(guó)家和外貿(mào)平臺(tái),希望通過(guò)參與洽談形成固定的合作方,尋找到一條自己的路。

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